业绩大涨的房多多，要求延期兑付员工期权、缓发薪资，这家“地产界淘宝”怎么了？

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4月15日晚间，刚刚在去年11月1日正式挂牌美国纳斯达克的房多多对外披露了上市后第一张亮眼的成绩单，不仅营业收入及净利润大涨，且企业明确表示，其现金流充足。

但就在财报发布的同时，有房多多员工在社交平台上爆料称，房多多此前承诺的员工期权到期无力兑付，要求延期一年时间。而在更早之前的2月9日，受疫情影响，房多多更是连薪水都发不下来。

《国际金融报》记者还注意到，3月31日发布2019年度未经审核业绩报告之时，房多多当日股价曾大涨28.26%至14.6美元，不过次日即迅速大跌，回到了此前水平。而今年以来，房多多的股价受疫情等影响，频频下跌，截至4月16日报收9.96美元，已跌破发行价13美元，2020年以来累计跌幅高达35.83%。

这不仅引发业内众人的疑惑：这家素有“地产界淘宝”与“中国产业互联网SaaS（通过网络提供软件服务）第一股”之称的房多多，到底怎么了？

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“现金流充足”却无力兑付期权？

财报数据显示，2019年，房多多营业收入达36亿元（约5.2亿美元），同比增长57.7%；2019年Non-GAAP（非公认会计准则）净利润为2.4亿元（约3380万美元），同比增长126.4%。

此外，房多多还表示，截至2019年12月31日，企业的现金及现金等价物、受限资金和短期投资共13.5亿元（约1.9亿美元），现金流充足。

商户规模方面，2019年全年，房多多平台上的累计活跃经纪商户数达44.3万名，同比增长39.7%。累计完成闭环交易的经纪商户数达6万名，同比增长52.9%。基于高速增长的活跃及闭环商户数，2019年全年闭环GMV高达2105亿元（约302.0亿美元），同比增长85.1%，增长势头强劲。截至2019年12月31日，房多多平台已经拥有超过125万名注册经纪商户。

不过，在一系列迅猛的增长数据下，《国际金融报》记者发现，公司2019年归属于母公司普通股股东净利润不升反降，大幅亏损5.1亿，同比下降254.04%。

而几乎就在企业发布财报的同时，有房多多员工在社交平台上爆料称，房多多将员工期权压缩到1/25，而且到期拒绝员工行权，要求重新签协议，延长一年时间。

据爆料，原本的行权日是今年4月29日。若员工不签订协议，则被逼迫在4月29日行权日之前离职。

事实上，疫情打击之下，房多多在2月9日发布内部公开信宣称，“全体合伙人从自身做起，本月开始不领薪水”“坚决执行降本增效的各项措施，用短期的牺牲换取长期的健康成长。死磕到底、不养闲人”。

这一状况与房多多披露的亮眼业绩数据形成了鲜明对比，并迅速引发市场关注。

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“为了维护员工利益”

4月16日晚间，据报道，房多多针对员工期权回应称，在全行业处于前所未有的困难时期，此举是为实现公司、股东和员工利益的一致性，维护员工持股计划持有人的利益。

房多多相关人士表示，房多多的创始合伙人在上市前就已签署“一致行动人协议”，承诺自上市禁售期结束后自愿锁定公司股票12个月。如今，受疫情影响，全行业处于前所未有的困难时期，为实现公司、股东和员工利益的一致性，维护员工持股计划持有人的利益，并以实际行动参与维护资本市场稳定，在上市禁售期结束后，房多多决定员工持股计划延期一年执行行权。

房多多方面认为：“这也是为倡导公司与个人共同发展的理念，更好地促进公司长期、持续、健康发展，从而为股东、员工带来更高效、更持久的回报。”

而对于此前发生的裁员及“停薪”等事项，房多多也坦承，从2月起，房多多全国各城市均实行降本增效的经营措施，其中包括部分员工的薪资、奖金部分缓发。

房多多相关人士认为，面对严峻挑战，核心管理团队以价值创造为中心，持续聚焦业绩达成。从今年2月起，所有合伙人自愿“冻薪”，以表达对公司成长潜力和发展前景抱有信心。与此同时，房多多保障6级以下普通员工薪资100%发放，并承诺在经营稳定之后，将统一发放此前缓发的员工部分薪资、奖金。

不过，上述人士补充道：“今年对于绩优员工的涨薪和期权激励，会按原计划正常进行。”

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谋转型“过冬”

公开资料显示，房多多成立于2011年10月，号称当时“国内首家移动互联网房产交易平台”，旨在通过移动互联网工具，为开发商、经纪公司、买房卖房者搭建一个O2O房产交易服务平台。

与此同时，房多多也在发展过程中不断尝试各种方式，寻求转型，比如2015年-2016年展开金融服务，包括为开发商找便宜资金、加速首付贷款审批等，形成了“地产+互联网+金融”的布局。

2016年之后，房多多开启O2O模式，即“直买直卖”，绕过中介，让买卖双方自行交易，自己则从中收取较低的交易费。据称，交易费只需2999元服务费+0.3%×房价的交易保障费，远低于多数中介收取的2个百分点。

不过，毫无疑问，两种尝试最终都因各种各样的问题而以失败告终。自2019年3月开始，房多多的商业模式再次转变为“To B”，其高调宣称，要做经纪人的生意，赚经纪人的钱。这也是如今，房多多的主要盈利来源。

在房多多看来，“To B”商业模式使“闭环在线房地产交易”成为可能。公司主要通过新房通、平台通、经纪通、网商卡、闪佣宝等数据分析产品，帮助经纪人完成交易，因此经纪商户与平台的合作越来越紧密，房地产交易中的关键步骤都在平台上完成了。房多多还一并承诺，不做独立平台，不自雇一个经纪人，不开一个线下店。

这也正式目前房多多自称“SaaS第一股”的由来。

而房多多的“To B”模式要想顺利运行，与房企之间的深度合作自然密不可分。

此前其与恒大集团合作推出了线上卖房“小订宝”。根据房多多的介绍，“小订宝”是其联合全国百强品牌开发商，上线特惠热销楼盘，连聚全国百万经纪人支付小订锁定房源，带来高意愿的购房客户，进一步推动线上售楼实现的新玩法。

4月7日下午，房多多又与阳光城集团在上海签订了2020年度战略合作协议。而根据房多多介绍，企业着力拓展新房领域，已陆续与恒大集团、世茂房地产、中梁地产、金科集团等近三十家品牌房企发展成为战略伙伴。

根据财报数据，截至2019年末，房多多平台全年累计活跃经纪商户数达44.3万，截至12月31日，平台在售新房楼盘数量超2500个。

记者 张志峰

编辑 沈玉洁