红海蓝海还有绿海，二手房服务大有可为

丁祖昱评楼市，独家原创点评。淘金热的时候，大家都去抢黄金、挖黄金，有发财的也有破产的，但提供挖掘工具的则一定是最后的赢家。

1月5日，易居中国的二手房服务平台正式上线。其旗下的三家上市公司将整合全产业链资源联合打造，专为中小经纪公司量身定制，提供系统解决方案。目前中介行业已经是一片乱战，链家、中原已经激战正酣，再加上搜房、Q房携互联网+独立经纪人杀入该行业，那么今天易居进军二手房，是不是一个合适的时机？

请大家注意，易居并没有进入到二手房中介这个领域。尽管易居在18年前是以二手房起家，1998年在上海就已经在做了208家门店（当时已是全国第一），但这次易居旗帜鲜明的提出“四不”原则—不做加盟，不做中介，不做手拉手客户，不做独立经纪人。那么易居到底要做什么呢？实际上，易居今天还是在做服务，只不过之前服务的是开发企业，而今天服务的是经纪公司，从房源、客源、人员、管理四大维度提供金融、交易、办证等十大服务。

在二手房行业当中，经纪企业盯住的无非两个重点，一是房源，二是客户，中国的经纪公司彼此之间只有竞争，没有合作，因为客户和房源都是唯一的，“我有你无，你有我输”，这就是经纪行业的红海。至于搜房、Q房用互联网+独立经纪人模式做中介，试图创造一片新的蓝海，但最终也绕不开房源和客户这两个环节。而今天，易居做二手房服务平台，避开了客户和房源这两个其他所有经纪公司都绕不开的点，重新开辟一片绿海，把经纪公司作为核心，作为服务对象，能够为他们提供最好的服务。今天易居首批服务的经纪企业都属于中小经纪公司，但中小经纪公司在当前行业中所占有的市场份额也有半壁江山（北京最低也应该在30%左右，上海约在50%左右，其他城市则大多要超过50%）。这么大的一个经纪公司群体今天可能已经被链家、中原、搜房、Q房等压得喘不过气来，而在这个时刻流通服务行业老大易居的介入，或许能够让这些经纪公司重新形成一个新的核心，继续在这个行业中成为第三股力量。当然，优胜劣汰、提升经济行业的整体素质和水平等也是易居要做的。

淘金热的时候，大家都去抢黄金、挖黄金，有发财的也有破产的，但提供挖掘工具的则一定是最后的赢家。易居不做加盟、不做中介、不做手拉手客户、不做独立经纪人，而希望把服务进行到底，把平台进行到底，这是易居在中介行业要做的绿海。

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