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最适合老年人的17种运动方法

2021-03-05  图书 馆员

最适合老年人的17种运动方法

   抱胸
    武国忠先生的一套抱胸放松法因为简单易学、效果好,很受老年人的欢迎。这套“抱胸法”几乎只有一个动作,站立后把手抬高,然后在胸前做抱球状。
    此法放松的道理是因为人在做抱球状的时候,身体的重量会集中在前脚掌的2/3处,这时整个足阳明胃经的气血就会充盈起来,因为足阳明胃经是一条多气多血的经络,它对激活人体气血是非常之快的。肩背放松下来,全身也就放松了,心也跟着放松下来,人会进入一种喜悦的状态。
    背部撞树法
    人的背部有很多重要的穴位,它们都与脏腑有密切的关系。比如膀胱经是人体最长、穴位最多的经络,从头到脚,几乎贯通全身,因而当它出现异常时,也会牵连全身;督脉是诸阳之会,是人体阳气的总库,打通督脉,即可祛除许多疾病。还有,比如风门穴位于大椎下第2胸椎与第3胸椎间的中心,肺俞穴位于第三胸椎棘突下处,心俞穴位于第五胸椎棘突下,其他还有心俞穴、膈俞穴、胃俞穴、胆俞穴等,都与五内相呼应。
    用背部撞击树木,目的就是通过动作按摩、挤压背部经络及其上穴位,以促进全身的血液循环,活络全身血脉。
    可以用背部撞击树木,也可以撞击墙壁、沙袋等。除垂直撞击外,还可以将背从左向右旋转撞击,或用身侧面撞墙,力求让整个背部都获得适当的挤压。对于老年人来说,虽然撞树法简单易学,但注意在撞击时要由轻到重,时间由短到长,一般每次10至20分钟就可以了。另外,由于老年人机体功能已经开始退化,撞击时不宜用力过猛,以防出现骨折,甚至伤及内脏。
    跪膝法
    跪膝法简单地说就是跪着用膝行走,一般会在地板垫一个软垫子,每天花20分钟以膝代足,徐徐前行。
    中医称膝为“筋之府”,膝就被叫做筋的房子,而肝又主筋,所以跪膝法大补肝脏,可以促进老年人的血液循环。跪着走把气血引到膝盖上去,再引到腿上去,慢慢就可以把肥胖者腿上的赘肉减去。
    中里巴人先生认为,做完跪膝后可以结合金鸡独立法进行锻炼。
    所谓金鸡独立,就是单脚独立,只需将两眼微闭,两手自然放在身体两侧,任意抬起一只脚,试试能站立几分钟。由于双眼微闭,老年人金鸡独立时,调节自己的平衡就不是靠双眼和参照物之间的协调,而是通过调动大脑神经来对身体各个器官的平衡进行调节。这时脚上6条重要的经络通过脚的调节,经络对应的脏腑和它循行的部位也就相应得到了调节。此法可以使意念集中,将人体的气血引向足底,对于高血压、糖尿病、颈腰椎病等疗效显著。
    抛砖操
    抛砖操是长寿之乡如皋老人喜欢的一种运动方式。它基本是甩手操的变异,方法是:身体站直,眼睛平视,双足距离与肩同宽,膝可以微微弯曲,有点像太极拳蹲马步。两臂放松慢慢上举至与肩同高。由上向下、由前向后用力平甩,向后甩的手臂高度尽可能高,上举时吸气,下甩时吐气。这样持续重复动作至100次。
    抛砖操主要是通过经络运动使气血满足脏腑的营养,促进五脏六腑的阴阳协调。比如甩手过程能活动肩肘关节,促使手臂振动,活动筋骨,有助于人体“手三阴经”(手太阴肺经、手少阴心经、手厥阴心包经)经络气血的循环与通畅,对心肺健康十分有益。现代医学实验证实,甩手运动还有助于增强人体脑部内啡呔的产生,从而达到镇静、安神、稳定情绪的功效。 要注意的是,做甩手运动时,以空腹为宜,否则会波及肠胃。
    搓绳
    早年南方农事需要的草绳、麻绳都是由手工加工而成,江浙一带的农村几乎家家户户都有自己搓结的绳索。这项家庭农事活动现在成为了当地老年人强身健体的手段。
    搓绳的方法很简单,把稻草或麻放在手心,通过双绞原理,两手一搓就成了绳子。搓绳长寿的秘密,是因为手心的穴位经过搓磨刺激了全身的经络,同时两臂的规律性活动带动了肩、背、手腕的肌肉和骨骼的运动。因为人体最重要的12条正经中,与手相关的有6条,手部与此相关的穴位有23个。如果加上手上分布的经外奇穴等,手部的穴位多达90多个,按摩或按压这些穴位,几乎可以治疗全身疾病。
    搓绳宜在早上10点和下午3点左右进行,因为这个时间胃部消化处于相对安静的状态,心血平和。如果变动一下搓绳的方法,比如将一根小木棍放在掌上模仿搓绳的动作来回搓,或者用铅球在手上转动作搓绳状,或者十指并拢,两手心相对而搓,也同样能达到刺激手心穴位强身健体的目的。搓手的动作不受时间和环境的制约,灵活方便,随时随地随性,很适合老年人。
    揉腹
    中医学认为腹部是“五脏六腑之宫城,阴阳气血之发源”,《黄帝内经》将脾胃誉为“后天之本”,认为脾胃是气血生化之源和赖以生存的“水谷之海”。脾胃作为人体气机升降的“枢纽”,只有在升清降浊的条件下,方能气化正常。而肚脐下方的丹田是调控经络气血运行的中心部位,其中的关元、气海两穴为保健操要穴,揉腹则能通和上下,外除诸邪内安五脏,从而使阴阳气血达到动态平衡,达到祛病延年的目的。
    揉腹方法非常简单,随时随地可以操作。如皋长寿村的老人一般选择在夜晚入睡前及早晨起床前揉腹。其方法是:先用右手全掌在胃脘部作顺时针方向揉摩100次;后以神阙穴(肚脐眼处)为中心,用右手全掌顺时针方向揉摩整个腹部100次,然后再用左手全掌绕神阙穴反时针方向揉摩100次。按揉时,用力要适度,精力集中,呼吸自然。但要注意的是,太饱或太饿的状态下,以及腹内有急性炎症和恶性肿瘤时,就不要揉腹了。
    擦胸
    人体胸骨内膜有左右两叶胸腺,随着年龄的增长,胸腺会逐渐出现萎缩,老年人大部分胸腺会被脂肪所代替。如果胸腺过早萎缩,浓度降低,就会加速人的衰老,人的抗病能力也就越来越差,影响寿命。而擦胸是调节胸腺素、提高免疫力的一条重要途径,可以使“休眠”的胸腺细胞处于活跃状态,增加胸腺素的分泌,作用于各脏器组织。
    擦胸的动作为:将右手掌按在右乳上方,手指斜向下,适度用力推擦至左下腹;然后再用左手掌从左乳上方,斜推擦至右下腹,如此左右交叉进行,一上一下为一次,共推擦30至50次为宜。
    擦胸可以和揉腹的动作交替使用。老年人坚持揉腹擦胸,不但能防治慢性脾胃病,改善脏腑血液循环,促进胃肠和肺肾的代谢,还能使腹部的肌肉强健,具有减肥的功效,对冠心病、高血压、肺心病、糖尿病、肾炎都有着良好的辅助疗效。
    臂跑
    臂跑不是用臂代替脚走路,而是以运动手臂的方法来代替跑步。由于臂跑运动不受运动场地的限制,也没有受伤的风险,所以非常适合老年人。
    臂跑有以下4个基本动作:
    模拟蹬车:仰卧,手臂向上伸直,用手模拟脚蹬车的动作,每次1~2分钟。
    模拟展翅:站立,两臂向身体两侧平伸,慢慢扇动手臂,进行鸟拍翅膀的动作,每次1~2分钟。
    模拟打沙包:想象面前有一个吊着的沙包,用拳头击沙包,或与一个假想对手拳击,每次1~2分钟。
    抛球:将球抛向空中,然后接住。或将球掷到地上、墙上弹回接住。若无球,则可做模拟运动。每臂做10次,稍稍休息后再做10次。
    一般来说,在从事臂跑活动前,先活动手指、甩动手腕和手臂,以促进血液循环。持之以恒地进行臂跑可加速体内脂肪、糖和蛋白质的分解,提高心肺功能,减少外周血液循环的阻力,从而减轻心脏的负担,有效地预防心血管疾病,延长机体各脏器的工作寿命。
    旱地划船操
    旱地划船,顾名思义就是在平地上模拟划船的动作。在划船运动中,双臂拉桨动作锻炼了人的颈背腰肌群,不仅锻炼价值高,对缓解背部不适症状也有很大的益处。
    其动作为:身体先挺直,双脚开立。由髋处上体前倾,直腰挺胸,抬头向前看,双手前举如抓住划船的双桨。然后双手从前位向后,如拉船桨的动作,此时后背肌肉用力夹紧。这时上身前倾,双手由前向后运动,连续做50次左右。
    以上动作,每天做一次,对老年人的颈椎、胸椎、背部肌肉是一种综合锻炼,而且可以增加肺活量,提高脏腑机能抗衰老的能力。
    抖空竹
    “空竹”也叫“风葫芦”,它是中国传统杂技中,以简单小巧、信手可得的物件练出高超技艺的代表节目。在中国北方,逢年过节人们都喜欢抖空竹,并能耍出许多花样,其实它也同样适合老年人。
    很多人认为抖空竹的动作只是很简单的上肢运动,其实它是真正的全身运动,需靠四肢的巧妙配合才能完成。
    当空竹上下飞舞起来的时候,玩者需要用上肢做提、拉、抖、盘、抛、接的动作,而下肢在走、跳、绕、落、蹬。与此同时,腰在扭动,头在俯仰,颈在转动,身体在转,而眼睛则是目不转睛地跟着运动物瞄、追、随,以控制空竹的运动。所以抖空竹不但可以锻炼老年人的身体平衡能力、四肢的协调能力、大脑的反应能力,更主要的是通过这种运动可以提升肝胆肺等脏腑的机能,延年益寿。
    椅式瑜伽
    椅式瑜伽就是借助椅子练习瑜伽的活动,它特别适合老年人锻炼韧带和肌肉。
    传统瑜伽中的经典动作是双腿直立,然后俯身弯腰以手触地。而椅式瑜伽则需要将两把椅子面对面放好,在其中一把椅子上坐下,把腿平放在另外一把椅子上,然后用双手去够那把椅子的靠背。
    还有一种方法是:双脚合并,双手置身侧,掌侧贴腿;先吐气,再鼻吸气,由手尖带动双手往上移动到肩膀处,同时做微屈蹲屈髋动作;嘴吐气时,有如坐后方椅子的动作,膝不超过脚尖;吸气时肩膀后收,吐气时下巴微扣,眼睛睁大凝视正前方,鼻吸气时再夹紧臀部;嘴吐气时,以头顶带动身体站直,双手回身侧,完成此式。
    椅式瑜伽减少了身体弯曲的幅度,而且不会让老人头冲下,因为那样容易引发脑溢血。除了倒立,基本上传统瑜伽的动作,椅式瑜伽都有。
    手指操
    每个人的10个手指都对应着身体的某个部分,手指对于人的健康起到了十分重要的作用。而手指操能起到消除疲劳、减轻精神负担、缓解紧张情绪的神奇功能。
    双手动作:用右手的拇指指尖与左手的食指指尖相触,右手的食指指尖与左手的拇指指尖相触,使两手手指在交替相触中得到运动。动作熟练后加快速度。再以右手拇指指尖与左手中指指尖、左手拇指指尖与右手中指指尖交替做相触的动作,依此类推直做到小指。
    单手动作:拇指指尖与食指指尖相触,松开后拇指指尖与小拇指指尖相触,松开后拇指指尖与中指和无名指的根部相触,松开后拇指指尖与中指指尖相触,最后拇指指尖与无名指指尖相触,重复进行。
    其他的手指操还有:
    挤压中指:左手自然伸平,右手大拇指顺手掌方向放在左手中指上,其他手指与大拇指轻轻挤压左手中指。过一会儿用同样的方法换到右手上。
    作用:具有提神、消除疲劳、减轻精神负担等功能,让人很快平静下来,有助于呼吸和增强视力。
    轻攥中指:左手伸平,右手大拇指放在左手中指一侧,右手其他手指轻轻攥住左手中指,过一会儿用同样方法换到右手中指上。
    作用:积蓄力量,帮助呼吸通畅,增强视力与听力,消除脚痛,使人摆脱萎靡不振和动作迟钝。
    轻挤无名指:右手大拇指从手掌方向放在左手无名指和小指上,其他手指放在左手背上,一起轻轻挤压,片刻后再到右手上重复此动作。
    作用:安神,减轻疲劳,缓解精神压力和紧张情绪,帮助呼吸,增强心脏功能。
    挤压手心:右手大拇指放在左手食指和中指上,右手其他手指从手心方向挤压,过一会儿用同样方法换到另一只手上。
    作用:消除疲劳,减轻精神压力,帮助人摆脱仇恨、恐惧、愤怒等情绪,逐步恢复自信。
    顶大拇指:右手大拇指内侧和中指指甲盖顶住左手大拇指,轻轻按压,随后换到左手上。
    作用:积蓄力量,激活身体各部组织,消除疲劳,有助于减肥,改善脸色。
    按压指肚:两手中指指肚合拢,其他手指交叉放在指根处,轻轻按压。
    作用:有助于消化,清除体内油脂,帮助呼吸,减轻疲劳,减轻头痛、背痛和脚痛。
    沙发操
    老年人利用家中的沙发进行运动,因地制宜,简单方便,效果很好。但沙发健身操的次数完全凭自身感觉,以舒适为宜,不必超负荷运动。早晚饭前各一次为宜。
    单沙发靠摩运动:背对单沙发后靠背外侧站定,先由颈椎开始,顺序向下至双肩、腰背、腰眼处,以感觉舒适为准,向沙发靠背滚压数次。
    单沙发蹬车运动:正向坐在沙发前沿处,双臂扶在左右扶手上,向上前方斜举双腿,左右腿交替蹬出,如同骑自行车,反复练习。
    单沙发托体运动:坐在沙发上,左右手臂撑住沙发两边扶手,将全身托起,屁股离开沙发座位,将两腿向前方尽力伸直,反复托起,再落下。这是正向托体。反向托体则面对沙发,将双手臂扶在左右扶手上,双腿向体后弯曲成跪姿,将身体托起在沙发上,起落数次。
    双沙发举腿运动:两只单沙发相互对放靠紧,身体躺入两沙发内,双腿先左后右,轮流交替向上方伸举。以感觉舒适为宜。
    双沙发托肩运动:躺入两沙发中,左右两肘压在扶手上,利用肘力将上身提起放下,反复数次。
    踮脚尖
    踮脚尖养生的机理主要是通过增加下肢血液循环来防止下肢静脉曲张及皮肤色素沉着,继而调适脏腑特别是老年人心脏的功能。
 人的腿部肌肉中分布着大大小小的血管,人在踮脚时,腿部肌肉就会一张一弛。当肌肉放松时,来自心脏的动脉血液会增加向肌肉的灌注量;而当肌肉收紧时,通过挤压血管加快静脉血液回流心脏,从而促进血液循环。医学人员经过测试发现,当人踮起脚尖时,双侧小腿后部肌肉每次收缩时挤压出的血液量,大致相当于心脏脉搏的排血量。所以不要小看这简单的踮脚动作,它不受场地、时间的影响,却能改善整个身体的血液循环,尤其适合那些运动不多的老年人。
    踮脚动作的具体做法:双脚并拢,用力踮起脚尖,脚后跟离地面约1厘米,然后用力着地,这样算1次(1秒钟内不得多于1次),30次为1组,每次锻炼1至2分钟,每天重复3至5次。
    在做这项运动时,还可以利用环境附加一些动作,以获得更好的效果。比如男性会踮起脚尖小便,以起到强肾强精的功能;女性会在坐蹲的同时,把第一脚趾和第二脚趾用力着地,踮一踮,也可起到强肾利尿的效果。特别是在冬天,当人解小便后,人体毛孔和毛细血管松弛,因而会打寒战,中医称为“表气破于邪”,感冒便乘虚而入。如果你此时做踮脚运动,就可以避免寒气侵身。
    按照这样的方式,在洗脸刷牙、散步、放风筝的过程中,都可以同时练习踮脚尖,实在方便简单。若能在一天内做上五六次这样的踮脚尖运动,持续一个月,身体就会变得像芭蕾舞演员一样轻盈,脏腑功能也变得年轻有生机。
    敲腿
    敲打大腿可以视为一种复合性的刺激经络的运动,可兼治胆、胃、膀胱三经之疾患。敲腿几乎适合每位老年人。
    敲击大腿的基本动作很简单,把两手握成空拳,用力敲打大腿正面和两侧,各二百下不等,直到大腿有麻麻的感觉即可。
    胃经是人体很重要的经脉,起于迎香,往上走到山根,分成两支,一支沿着头角至额颅,另一支沿着颈部一直往下走,由乳中过大肠,再沿着腿的前侧走,经过膝盖,一直到脚趾的中趾第二个脚趾底下。
    胃经是人体一条很长的经脉,它牵动着身体上很多地方,所以经常敲打大腿的表面就是让胃经受到刺激而使气血运行通畅。
    胃经上有一个很重要的穴位叫足三里,在膝下三寸处,它被认为是长寿穴。经常按摩足三里可以养护胃气,比吃香砂养胃丸还要有效果。
    胆经从外眼角开始,一直沿着人的头部两侧,然后顺着人体的侧面下来,一直走到脚的小趾、四趾间,是人体经络中唯一两条在大腿外侧的经脉。敲打大腿外侧就是敲打胆经。胆经敲打起来十分方便,通行的做法是:每天在大腿外侧的风市、阳陵泉、光明、悬钟四个穴位点用力敲打,每敲打四下算一次,每天敲左右大腿各两百下即可。
    按压手掌
    拍手疗法类似推拿、按摩。它通过刺激双手掌的经络穴位和手反射区,达到疏通经络、排除体内寒气、提高人体免疫功能的作用。拍手疗法对许多慢性病都有改善作用,包括高血压、糖尿病、肝病、胃病等。
    方法是:将双手十指张开,手掌对手掌,手指对手指,进行均匀拍击。开始时,两手可轻拍,以后逐渐增大力度。拍击时,意念专注于两掌之间,心情保持轻松愉快。
    老年人如果每天起床后拍手10分钟,晚上一边散步一边拍手半小时,血压就会稳定在正常水平,消化不良现象也会消失。
    另外,按小鱼际100次,可治疗腹痛、腹泻;按大鱼际上方右侧100下,可治慢性胆囊炎;如果按第四、第五指下端之间,可以治疗咳嗽。
    拉耳朵
    肾是人体的重要脏器之一,中医五行学说则认为,肾主藏精,开窍于耳,医治肾脏疾病的穴位有很多在耳部。所以经常进行一些双耳锻炼法,可起到健肾壮腰、养身延年的作用。
    比如,把双手食指放在耳屏内侧后,用食指、拇指提拉耳屏、耳垂,自内向外提拉,每次3~5分钟。此法可治头痛、头昏、神经衰弱、耳鸣等疾病。如果用双手握空拳,以拇、食二指沿耳轮上下来回推摩,直至耳轮充血发热,可以有聪耳、明目之功,可防治阳痿、头昏等病症。

    如果用双手拇、食指夹捏耳廊尖端,向上提揪、揉、捏、摩擦20次,使局部发热发红,可以镇静、止痛、清脑明目,还可防治高血压。如果用双手掌心摩擦发热后,向后按摩腹面(即耳正面),再向前反折按摩背面,反复按摩5~6次。此法可疏通经络,对肾脏及全身脏器均有保健作用。

专治老年人膝疼妙方*

这个方子首先不过敏。尤其适合过敏体质的人用。
准备2斤麦麸、2斤醋、2两花椒、2两徐长卿(中药)、一大把艾子(艾叶), 共5样药材。首先用水把花椒,艾叶,徐长卿放些水不要太多)
煎一下,再把醋倒进去烧开,然后把麦麸放进去拌匀。要不干不湿。
再准备个棉布袋,把拌好的药装进去。放到腿痛部位热敷。
为了防止散热快。上面盖上毯子保暖。等药凉了拿下来。你起来走走。就轻快多了。
再用时,把布袋里的药放在锅里蒸一蒸,热了可以再用。

一直用下去,常蒸它也不坏,每天一次或者两次。天天热敷一直到好。

专治老年人咳嗽有痰年久不愈神奇秘方*

一:治老人咳嗽有痰年久不愈方
党参.陈皮.核桃仁.炙款冬花.半夏.茯苓各9克,
白术12克,炙甘草6克,炮姜5克,北五味子5克
加水煎服分两次温服;
二:治肺虚久咳不止方
除反复咳嗽不愈伴气短稍劳则咳喘不止,
党参.黄芪.炙桑白皮各12克,五味子5克,紫菀9克,
煎服冲蜂蜜一匙

一日两次即效!

本秘方治老年人偏瘫、半身不遂很有效

偏瘫,是由高血压、低血压、脑出血引起的脑中风和脑血管阻塞症
      治疗方法:以祛风、消栓、和中、升阳为主。
      配方及用法:荆芥12克(解表药),防风12克(祛风药),大枣3枚(和中药),猪蹄空壳一个(祛风消栓药),葱根3~7棵,葱上的根(发汗药),韭菜3~7棵,韭菜上的根(升阳药)。
      左不遂者,葱、韭根各用3个,右不遂者,葱、韭根各4个;全身不遂者,葱、韭根各用7个。水煎服。每天一剂,早、晚服,服药后盖被发汗,避风。
      按:忌食高脂肪和含胆固醇的食物。如服此药第一剂后,仍发凉无汗,说明此药对该患者无效,就要停用此药,不必再勉强利用,以免误治,可尽快更换别药治疗。
      服第一剂药后,打通脑血栓。偏瘫的一侧平时发凉无汗,第一次服药后,可使患处发热有汗,此时,血栓已打通,连续服至病愈,不可间断,服此药无任何副作用。
白芷煎汤治老年人尿失禁效果特神奇

我曾是解放军华东军区第四陆军医院第五病区的军医,在一次对外门诊看病时,遇到一位78岁高龄老人黄某。他退休前是苏州市某厂的技术干部,1950年初春之际得了小便失禁症,严重时成天提不上裤子,到严寒的冬天还不时地夹着个尿壶,痛苦极了。经过苏州、上海各大医院多次诊治,共用去医药费5000多元,未见效果。又多次来我院门诊求治,也没见效。他自认为没指望了,哭过好几次。白芷煎汤治老年人尿失禁效果特神奇 - ngycmyc - ngycmyc的博客       白芷煎汤治老年人尿失禁效果特神奇 - ngycmyc - ngycmyc的博客

白芷片剂

一次,他的亲家公来看望他,告诉他:“中药白芷煎汤喝,喝时适量加些糖,能治尿失禁。”他抱着试试看的心情,买了1元钱的白芷(10克左右),分成5小包,5次煎服,一天服完。哪知各大医院医生都束手无策的病症,竟神奇般地好了。老人非常高兴,特地来我院第五病区,告诉我这味单方治好了他的病。后来,我在临床工作中治过3位小便失禁的老人,都证明了单方中药白芷治疗老年人尿失禁效果确实不错。(虞人荣)来源:《秘验偏方大成》第1065条

白芷煎汤治老年人尿失禁效果特神奇 - ngycmyc - ngycmyc的博客 白芷花百姓验证

安徽蚌埠市政协孙莹,男,74岁,离休。他来信说:“我患有尿频尿急,有时甚至尿失禁。这一病症一直困扰着我,曾多次到本市几家医院看过,都未能根治。后来我用本条药方治疗,连续服药5天,真的把这一顽疾治好了。”

四川江安县东正街文化馆曹鸿根,男,62岁,退休干部。他来信说:“我县城桂花街段清绍,男,71岁。患尿频两年多,因家贫无钱医治,时常尿湿裤子,苦不堪言。后来用本条秘方治疗,才花2元钱,用药10天,病就彻底治好了。”

河南浚县一中王修德,男,65岁,教师。他来信说:“我母亲90岁,患尿失禁,我用本条偏方为她治疗5次痊愈,至今未再犯过。”

提示:本方经众多患者自疗验证,基本上都收到了痊愈的好效果,因此,本方堪称特效精方。白芷资料请参考:http://baike.baidu.com/link?url=b4YE_Zz-cL_1Q5JyYcSPtIFY4IahrJa5aVp05NdubleOiiMguAS6YHqd8EXWZXGL白芷煎汤治老年人尿失禁效果特神奇 - ngycmyc - ngycmyc的博客 白芷植株

老年人的心理特征一、老年人的心理特征
(一)老年人小心谨慎
        1、重视准确、忽视速度
    心理学家发现:老年人在做一件事情时,往往比较重视完成任务
的准确性即比较注意避免犯错误,而对完成任务所花时间的长短并不是很在意。生活中老年人常常嫌年轻人做事毛手毛脚,不够踏实认真。
      2、不会轻易冒险
老年人表现在行动上的另一种小心谨慎就是做事稳扎稳打,轻易不愿冒风险。这也是一般人对老年人的一种印象深刻的看法。心理实验证实:老年人宁拿较低的工资,也不愿冒较大的风险去选择一份有机会得到高工资的工作。
(二)老年人“固执”
    性格是一个人对自己、对别人、对周围的社会生活环境所持的一种态度和行为方式,是心理特征的一种稳定表现。进入老年期之后,人的活动能力和生理机能就开始逐渐衰退。许多在年轻时意气风发、活泼向上的人,到了老年期之后就变得低沉、缓慢和淡漠。此外,老年人由于一生经历众多,经验丰富,因此其性格特点就更为突出。随着时间的推移和个人思想的逐渐成熟,老年人的世界观、人生观和价值观都逐渐成型,有了自己独特的为人处事的模式。那些不了解老年人身心特点和个性特点的人就会感觉到老年人是越来越冥顽不化和固执己见了。
    对于个性特点较为固执的老年人,有一种心理技巧和策略可以一试,就是低球技术。其具体做法就是:先提出一个较小的要求,待老年人接受了之后,接着再提出一个较大的要求,这个要求需要老年人负出比第一个要求更多的物质和精神代价。心理学的研究表明:使用低球技术比直接提出那个较大的要求来得更容易,并且为老年人接受。
    (三)老年人爱“唠叨”
    俗话说:树老根多,人老话多。老年人一但上了年纪之后,说话就开始重复,早就过去的一件小事也会唠叨个不停,而且对自己的想法和观点还深信不疑,决不屈从别人的意见。
    老年人由于生理衰老的原因,开始显得精力不够充沛,许多事情自己不能直接参与,或者无法再象年轻时那样从容和潇洒地把事情做得较为理想。因此,他们只好通过说话来表达自己内心的想法和情绪,这样他们才会觉得心理平衡。同时由于自尊心的强烈作用,老年人对于自己的态度和观点都会进行坚决地维护,也就是心理学上说的自我防卫。这个时候,老年人为了排出寂寞,也会借助重复和唠叨的语言为自己的生活增添一点热闹的气氛;老年人最善于津津乐道的就是自己的陈年往事,自己以前取得的成绩,这都是为了能得到一点心灵上的慰籍,以解脱现时的空虚和无奈。
    (四)老年人的“怀旧情绪”
     对于过去的时光和以往美好时代的怀念之情,感染着全世界的老人们。这种现象也可以理解为多数老年人对不断变化、急剧动荡的当今时代感觉到无法适应,从而企图逃避现实的一种方式。
     古语说得好:树高千尺,落叶归根。人到老年,仿佛思想就开始退步,不再象年轻时那样憧憬未来,而是开始对自己几十年走过的路进行回味和自我评价,说的话和做的事都带着浓厚的怀旧色彩。由于退休之后突然之间就失去了生活奋斗的目标,生活的节奏也骤然放慢,老年人的心态渐渐地进入到一种安详和宁静的停滞状态。
     在心理上,由于老年人不太可能在获得新的、重大的成就和自豪感的满足,于是就转而进行自我的心理平衡的维护,这就自然而然地需要不断地去回忆和谈论自己一生中所取得的那些成就和荣誉。对于那些背井离乡在外生活了半辈子的老人们来说,只有对故乡和往事的怀念才是自己晚年生活中最美丽而又富有诗意的精彩篇章。儿时的朋友和玩伴,甚至家乡的饭菜,老家门口的一棵枣树,儿时玩的一种游戏等,都会引起老年人强烈的怀旧情绪。
     许多老年人还会觉得和他们同辈的人相处更舒服,和那些曾经共度人生、轶事、特别是幼年一起长大的同伴,他们会觉得更为亲切,因为他们之间有更多的共同语言、共同回忆。
    (五)老年人的“返老还童”
    有的老年人,虽然已年届花甲,生理机能日渐衰退,体力也大不如前,从外表看来已经是一个典型的老年人形象了,然而他们的内心和言行举止表现得却象一个不谙世事的小孩,如《射雕英雄传》中的老玩童---周伯通一样。
    这些老人与那些承认自己已经衰老的老年人不一样,他们的脾气和性格随着年龄的变大反而越来越幼稚起来,时常表现出与实际的生理年龄不相称的语言和行为。如在自己的亲戚、朋友面前显得不拘小节,蛮不讲理;情绪激动,得理不饶人;对生活中的事物表现出前所未有的兴趣和好奇心;常主动要求别人过多的照顾和关怀;总是要求老伴或子女陪在身边;挑剔饮食等。
    其实,老年人小孩化并不是什么坏现象,不仅这种现象的出现有其科学道理,而且老年人的这种变化对其身心健康是极其有利的。
    平日里,老年人如国能够经常到室外走动走动,除可活动筋骨外,更重要的还可以接触阳光进而促成皮肤合成维生素D,改善肠道对钙的吸收,减少骨质的丢失,同时也可防止骨质疏松症的发生。老年人经常参加一些有益的文娱活动,如唱戏、跳舞、垂钓、下棋等更可使其身心愉悦,避免消极的自我暗示。此外,心理学家发现,儿童智力玩具也同样适用于老年人,因为老年人在玩玩具时,可以通过开动脑筋,积极思考而使大脑得到有效的运用,防止因疏于用脑而导致加快老化。
    (六)老年人的依赖心理
    许多老人的肺腑之言,他们并不希望自己成为子女的负担。他们渴望自己在家庭中的角色和地位不会受到过大的挑战,他们依然希望自己在家庭中能发挥以前那种一家之主的作用,最起码的应该受到别人的重视和注意。他们希望自己无论在经济上、情感上,还是在生活方面,都能是一个独立的自我。
    由于生理和社会上的一些客观原因,老年人在独立性与依赖性两者之间的斗争中,会不自觉的向依赖性方面转化。一个老人通常都会想去操纵一位自认为比他强得人,这样他就会得到一位保护者,也就可以减低他自己的紧张和忧虑,得到一定的满足感。同时这位保护者还可以协助他面对那些具有威胁性的环境。一但找到了这样的人,或当这些需求得到满足时,老人的心理压力便会大大的减少,而且焦虑不安的感觉也会逐渐消失。
    在老年人的老化过程中,有三种典型的依赖:
        1、经济上的依赖:
    产生于老年人不再是一位家庭中的主要收入者,而必须依赖退休金与社会救济金或者是社会福利、家庭赠与时。
      2、生理上的依赖:
    产生于当老人的身体功能逐渐衰退,而且不再允许他做那些必要的活动时,如散步、逛街购物、走亲访友等。
        3、社交上的依赖:
    产生于当老人失去了在他生活上具有重要意义的那些人时,这种情况使得老人减低了对社会的认识,减低了个人的力量,并且限制了老年人的社会活动范围。
二、老年人的心理需求
    营销人员在与老年人沟通的过程中,一定要处理好与他们的关系。除了要了解和把握老人的基本生理需求,并积极主动地采取一些措施满足老年人的需要之外,还有必要了解一下老年人的心理特征,其中最主要的是老年人的心理需求。
    老年人的心理需求一般可以分为如下三个方面:
    (一)依存需求
    老年人在离退休之前,生活在各种大大小小的工作群体、朋友群体中,他们的交往、归属等需要多多少少都能得到一定程度的满足。而退休之后,离开了原来的工作群体,与朋友的交往也显著减少了。在这种情况下,家庭就成了他们的主要活动场所和精神寄托的地方。然而由于年老体弱,老年人在家中的大部分时间还是无所事事,而自己的子女也都成家立业,不在他们身边,因而他们很容易产生失落感和孤独感。在与外人的关系中,他们渴望在生活上予以照顾与帮助,在心理上尤其情感上能够得到温暖与关怀。
     (二)自尊需求
    离退休或丧失劳动能力的老年人,社会角色发生了很大的变化。变化之一就是他们由供养者变成了被供养者。这个时候,作为他们虽然觉得自己进入老年,工作能力和经济收入都不及以前,但还是非常希望子女象以前一样尊重自己,至少不能把自己当成未成年的孩子甚至是一个废人来看待。因此,营销人员在同老人进行交往中言行举止都应该敏感地注意到老年人的这种心态,以免挫伤他们的自尊心。
    (三)求助需求
    老年人随着年龄的增大,健康状况的退步,活动和生活自理能力都逐步下降,这时候越来越需要别人的帮助与照顾。这种需求如果得不到满足,他们就会产生忧郁、怨恨等消极情绪,甚至会产生被遗弃的感觉。从市场反馈的信息得知,越是子女不在身边的老人,越是渴望我们营销人员对他们的健康服务,从而也最容易产生对我们产品的接受。
三、老年人健康状况与疾病特征
      (一)老年人的健康状况
    老年人因为机体衰老,各种疾病明显增多。根据对中国城市65岁以上的老年人进行健康调查,证明老年人的疾病状况是很普遍的。
    以下是北京某医院对96765岁以上老人进行疾病的调查结果——
    所患疾病           人数   百分比
    患一种或多种疾病        967        100%
    因疾病导致卧床不起    169       17.5%
    高血压                            531       54.9%
    前列腺疾病                    411       42.5%
    冠心病                            230       23.8%
    慢性支气管炎        352       36.4%
    老年性白内障                699       72.3%
       (二)老年人的疾病特征
    从以上调查可以看出,老年人几乎完全没有健康的,他们几乎都受一种或几种疾病缠身的捆扰。因此,做为市场营销人员要充分了解每一位老年人的疾病状况和特征,将他们与产品有机的结合起来,通过服务为老年人进行健康咨询或健康理疗,从而为老年人带来身体和心理方面的健康。
    老年人的疾病特征具有以下几个主要特征——
         1、对老年人来说,疾病很少是单一的,也就是说,往往是不同生理系统的疾病同时存在。比如由高血压引起的脑猝中,有肺气肿、冠心病,还可以见到胃溃疡等。所以,老年人在医院被诊断出56种疾病的情况是很多见的。
        2、潜在性疾病众多而其症状却不稳定、明显。由于潜在性疾病的存在,往往发现一种疾病的同时,也可以把潜在性疾病诊断出来。
        3、在老年人中,某些疾病的症状极不典型。例如中年人经常会出现伴有剧烈胸痛发作的心机梗塞,但老年人几乎就没有这种症状,常常只是轻度的胸前不适感,这往往容易使疾病在不被察觉中而渐渐地严重和恶化。
        4、老年人的疾病多是慢性疾病,在治疗上也比较困难。一种疾病的出现,可以合并其它系统的疾病,例如:糖尿病的存在,容易引起动脉硬化和高血压等疾病。
四、影响老年人幸福生活的心理因素
    每一位老年人都希望自己过上健康、幸福、祥和的晚年生活,那么如何才能达到这个目标呢?从影响老年人生活质量的各方面综合考虑对老年人晚年生活产生影响的主要是生理心理因素和社会心理因素。
        (一)生理心理因素
    拥有一个健康的身体是老年获得晚年幸福生活的前提条件。如果老年人的晚年生活都在对抗疾病中度过,那首先老年人将不得不承受疾病的折磨。面对老年人生理和心理两方面所造成的痛苦,无法安度晚年幸福生活。
作为营销服务人员,尽可能给老人提供多方面的健康知识,定期为老年人做免费的疾病检测,禁止老年人无节制地饮酒和滥用药品,督促老年人经常进行合理的身体锻练,多为老年人创造丰富多彩的集体活动,为老年人更充分地发展其个人爱好和兴趣创造条件等。
     (二)社会心理方面的因素
    服务营销人员应该理解认识到老年人对人生尤其是晚年生活的精神寄托和追求,更应该密切关注老年人对这种精神体验的真实感受和想法。这样才能帮助老年人共同面对进入晚年所带来的一些困惑和危机感。
    老年人在晚年生活中所具有的精神寄托和追求主要表现为以下几个方面:
        1、自我尊重
    老年人奋斗一生,虽然不事事如意,但总有一些方面是自己较为满意的。所以,老年人会有意无意保持一些自己已有的习惯和行为方式,他们尊重自己对生活的选择,对自己的过去并不总是觉得愧疚和后悔,他们会尽可能客观和公正地对自己的一生做出一个合理的评价,同时也希望别人对自己有相同的看法。
        2、人际交往
    与年轻人相比,老年人希望获得更多的、持久的、亲密的人际关系,尤其在退休之后,人际关系遽然减少,老年人会产生很强烈的失落感。如果能够有人和他们聊天,娱乐,他们会更容易对付晚年生活所带来的人际危机。
        3、亲密而忠诚的关系
    由于老年人在公众中固有的不利形象,老人在进入晚年之后,往往容易受到各方面的冷落。其实,老年人很怕这种被社会抛弃的感觉,他们依然很怀念过去大家对自己的尊重。
        4、独创性
    老年人并不希望着被人摆布与安排的生活,他们往往对自己的晚年有自己的安排和打算。对于那些已有抱负心的老人,他们更不希望被别人牵制,独立生活,尽可能地发挥自己的个性和特点。
        5、安静的生活环境
    老年人戎马一生,好不容易到了退休可以安享晚年恬静舒适生活的时候了,他们都不希望还有什么家庭琐事要自己去操心和劳烦。他们向往着轻松愉快的生活,尽情地发展自己的爱好和兴趣,与自己喜欢的人交往,做自己喜欢的事,从而体会安享晚年的乐趣。
         6、内在的精神活动和受人尊重
    老人到了晚年,总喜欢独自地,心平气和地感受和分析自己的内心体验,他们希望有更多的时间和机会可以静静地对自己的思想和行为进行细致深入地思考和反思。所以,他们很反感别人的打扰和干涉,更不会因为他人的因素的影响而改变自己的思想和观念。
        7、爱抚和关怀
    无论是与老伴共度晚年的老人还是孑然一身的老人,都需要晚辈或他人的关心和爱护,他们喜欢温馨的家庭感觉,希望与人和睦相处,人人之间笑容以待,相互关怀,相互帮助等。
    很多从事药品保健品的同行都有一个解决不了的心魔——就是觉得卖给老人产品有负疚感。
     其实,老人的需求是客观存在的,你不去做工作,别人也要去做工作,况且别人的产品和服务可能还比你的差。所以,只要你的产品过硬,服务到位,让他们减少痛苦,增加希望,这是一件功德无量的事情。进一步去推理,假如由于你的妇人之仁,一时的怯懦,没能说服老人使用你的产品和接受你的服务或者是不能按疗程足量接受你的产品,老人将来万一有个好歹,他肯定会责骂你的,也许在另一个世界里也会诅咒你。
所以了解老年人的心里,实现成功对接,提供优质产品和服务,完成自己的业绩,完美自己的成长过程,这才是一个健康产业从业者应该做的!

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