如何又快又好的，把房子卖出去？

早在今年二月初，我们就发出过提醒：《上海的房东，别太贪心了》。

 

自从行情起来，调控落下，现在这个时间节点，买家与卖家同样迷茫。

 

毫无疑问的是，上海楼市正处在大牛市的中后期。

 

虽然市场还没有完全“结冰”，但想要置换的朋友们，还是应该抓紧为自己手里的房子找到下家。

 

所以，为了走好置换的第一步，你一定要知道：

 

“如何又快又好的，把房子卖出去”

 

下面这篇内容，我们会从卖房前的准备工作说起，一直讲到谈判过程中的注意事项。

 

希望会对你有所帮助。

 

1

 

关于卖房前的准备工作，最重要的一点就是理清自己的需求。

 

只是挂牌估价？还是决心出手？

 

如果是后者，这里建议你把出租的房子收回，空置卖房。

 

因为迅速地把房子以合适的价格卖掉，远比那几个月房租更有价值。

 

现在的市场，讲一句争分夺秒并不夸张，谁也说不好调控是否还会升级。

 

所以本着“天下武功，唯快不破”的道理，我们能快尽量要快。

 

收回房子以后，建议你别闲着，在成本可控的范围内，要尽量让房子看起来明亮整洁。

 

在踩盘过程中，有一件事情我印象很深。

 

那是陆家嘴的一套学区房，标价600多万，进门一看，傻眼。

 

狭窄、异味、昏暗、墙皮剥落，地板翘起……

 

讲实话，即便是学区无敌，来看房的多数只是走个过场，但这种场面让我瞬间怀疑自己：600多万，我就买个这？

 

现在这个阶段，大部分房子都不能说有恃无恐。

 

在条件允许、成本可控的情况下，适当照顾一下房子的状态，是绝对有助于成交的。

 

 

2

 

你可以这样做：

 

首先是家具，把乱七八糟的家具都扔出去。

 

很多房子一旦被使用超过10年，多多少少会堆积一些不必要的杂物。

 

要是再遇见一个有囤积症的主人，那种酸爽，你知道的。

 

 

这里建议你，把房子里乱七八糟的杂物或者家具，换成那种尺寸合适或偏小的家具，而且数量尽可能的少。

 

这样一来，你的房子至少看起来宽敞了一点。

 

 

相同的道理，其实在售楼处的样板间很常见，很多朋友问我们为什么售楼处的样板房看起来那么赞？

 

为什么同样大小的户型，就是装修不出样板间的感觉？

 

这里给一个统一解答，样板间的家具小而精，本身尺寸小一号，再加上经过设计的陈设。

 

自然而然可以把同样90平的三房，装修出140平的感觉。

 

另外不只是家具，你还可以将房子里看起来老旧的东西翻新或更换，比如换地板，墙漆，灯罩等，尽量让房子看起来新一点，亮一点。

 

还可以用装饰画、地毯、绿植、纱帘等，增加房子的颜值，让房子温馨一点。

 

最后有条件的话，将房子做一次彻底的开荒保洁，把污垢、油迹、灰尘等清理干净，给购房者展示最佳一面。

 

 

这些动作，如果你巧用电商平台挑选，就会发现其实也花不了多少钱。

 

把房子打扮的漂漂亮亮再出售，不但是对房子的尊重，也是对购房者的尊重。

 

以上是第一点，通过改善房子的状态，跑赢同小区同户型，达到“又快又好”出售房产的目的。

 

3

 

接下来是第二点：广撒网组建销售渠道，挂牌价合理可进可退。

 

首先，要告诉大家：尽可能的不与任何中介签独家。

 

这里就不去细数某些中介的违规操作了，我们只想告诉你，卖房回血是大事，不要选择将主动权拱手相让。

 

在现在这个时代，“信息差”这个东西变得很容易被破解，签约独家房源会将本来可能的“多家竞争”，变成“一家专横”。

 

实际上，中介帮助你销售房产，方法无非是广撒网，比如组建某家、某天下等网络渠道，以及同行之间的经纪人渠道，还有个人关系渠道等。

 

组建这些销售渠道其实并不难，其实只要多打几通电话，多约几个不同品牌的中介，你房子准备出售的消息就能达成很好的传播。

 

大家知道，房产中介最大的价值是帮忙快速找到目标客户。

 

他们是战友不是敌人，要尽可能的为其工作提供便利，比如最基础的，多配几把钥匙给到中介，甚至还可以将门锁换成“电子密码锁”，方便中介带看。

 

如果你实在不放心家中财物，建议在家里装个网络摄像头即可，网购200左右就能搞定。

 

另外，特别重要的一点，佣金给足，该给到中介的钱，一分都不要少，这涉及到起码的尊重，也涉及到最基本的诚信。

 

还有，设置适当的奖励，有助于调动中介积极性，缩短周期，同时卖个好价钱。

 

4

 

关于如何设置合适的挂盘价，除了听取中介的建议外，有些工作建议你亲自做，一共有以下几点：

 

①了解你房子所在片区的特点：

包括片区的热点在哪儿，产业中心、商业中心何在？

以及你小区优劣势，包括学区、地铁、配套怎么样？

还有你房子的优劣势，包括楼层、朝向、户型等。

 

②了解本小区同样户型的所有挂盘价格：

一般来说，去掉小区同样户型中的最高价、最低价，然后得到的平均值，就是一个可进可退的价格。

还有，记得研究一下小区历史成交价格。

一般情况下，最高的历史成交价可以是你的底线价格。

当然如果市场是下行，则反过来。

 

做完以上这些工作后，你就会对挂盘价的范围心里有数，或高或低都可以按自己需求来。

 

最后，关于带看，这里帮你总结三条“小心思”：

 

第一、看房时间集中安排：

如果你的房子确实有优势（地段、户型、状态），不妨将看房时间集中，一周安排2-3小时集中看房，既方便了自己，又可以营造紧张感，利于成交。

 

第二、知己知彼，下家的资质很重要：

在买房过程中，了解下家的职业、资金来源，甚至购房用途、性格特点等非常必要，一来在交易过程中免去不必要的麻烦，二来坐下议价，也好有的放矢。

 

第三、谈判中，懂得一抓一放：

谈判前，请你一定理清楚自己的底线在哪儿，包括价格、首付时间、付款时间节点等。

理清楚自己的底线后，让利一些自己不太在乎的点，当做谈判的筹码。

一抓一放，才能收到满意的效果，不过这些工作，真的需要提前准备。

 

以上，我们一直认为，当下仍然是卖房置换的最好时机。

 

虽然市面上的二手房存量已经稳定，但想找到诚心出售的房东，还是要费一番周折的。

 

作为房东，这就是出手的机会所在。

 

因为，期待未来的增值是绝对正确的，但当下的确定性也是弥足珍贵的。