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身边越来越多的朋友和网友咨询如何能够快速的卖掉二手房？很多二手房都是五年以上甚至十年以上，希望趁着行情卖掉二手房置换一套好房子。 他们天天感叹：现在的二手房真难卖，比同小区的房源都降价10万了还是卖不出。 这个文章早期推送过，但两年过去了很多方法已经不适用，还有一些新的方法需要补充，所以专门进行了修订重发。 二手房难卖这和市场大趋势有关，首先在售新房的产品设计无论是立面还是景观及成品房风格，都和以前的老房子不可同日而语，唯一的优势或许就是位置相对更好更成熟。 另外由于限价，很多区域新房二手房价格倒挂，而且新房还有开发商的各种优惠政策如首付分期等，也分流了客户，现在卖的最好最贵的还是有好学区的二手房。 但是，我依然奉劝那些持有老破小的朋友尽快对房子进行置换，趁着小阳春把老房子卖掉。所谓的老房子是那些房龄较长，比如已交付10-15年，没有什么好的学区，管理混乱、人车不分流、立面很破等，这类房子持有的价值不如置换个品质更好的新房！ 二手房这么不好卖，为什么有人能卖出去？毕竟随便一套房也是上百万的“生意”，在如今挣钱这么难的情况下怎么重视都不过分。 以下的经验大家可以试试： 我们卖二手房，最应该学习的老师就是开发商的做法。 你看开发商从进停车场开始就进入了他们的场景里，气派的售楼部、帅气的保安、漂亮的茶水员小姐姐周到的服务，置业顾问的专业讲解、详细的画面展示、样板房的放松体验、冰箱里的各类饮料零食，就和去自己家一样，让你忍不住的畅想未来在这里的生活，然后刷卡定房。 开发商在售卖阶段拼命展示自己的产品、服务和情怀。卖自己家的二手房也一样。 ●●●1●●● 把自己的产品在力所能及的范围内搞好。 强烈不建议家里有人住的时候让中介领着去看房子，影响产品观感，想卖还想卖个高价就不要在乎几个月的房租。 在准备出售之前，对房屋进行彻底的维修，特别破旧的甚至可以重新简装，墙面乳胶漆或者壁纸都花不了多少钱，让房子准备搬新家的时候一样，找一个保洁公司彻底的清扫一遍，尤其是室内部分的厨房卫生间和室外的阳台玻璃，进行美化。 每隔几天，都要去房间再简单打扫一下避免二手中介看房过程中把房子弄脏。如果卖的房子实在有人没有搬走，一定要时刻注意家里的卫生和各种杂物以免显得家里乱七八糟。 毕竟，客户眼里看到的，脑子里都会想出未来她生活的样子，乱哄哄的场景二手房客户也是不容易看上的。 不要嫌麻烦，如果你去国外购买过二手房，你会发现房子会让中介布置的美轮美奂，和国内开发商卖新房一样，国外的中介二手房他们也设置的是带家具和软装的全套样板间，衣柜里有衣服，卫生间有毛巾和洗浴用品，从家具到灯光的颜色，完美生活场景就是给你未来的期许。 现在检查一下你正在卖的二手房，是不是乱哄哄的？ ●●●2●●● 定价，如果你的定价正确，那么就成功了一半。 房子的售价也是一门大学问，定价不能任性。 比如有的业主总觉得自己的房源位置很好，于是每平方米要价远高于市场价，但是现在购房者都比较理性，买房时会进行选择和对比，价格太离谱，客户自然不会出手购买。因此，房主在售房时一定要有个好心态，根据目前市场的情况合理定价。 需要从以下几个维度进行简单的调研，比如周边小区售价、本小区近期成交售价、本小区在售房源售价、位置、楼层、户型、装修情况等，对比自己房子的优劣势合理定价，很多数据在二手房网站都可以清楚的看到。 总价控制也很重要，比如200万和199万的心理预期完全不一样。 ●●●3●●● 做好宣传。把家里收拾好之后，要准备好宣传的素材。 包括但不限于拍摄美图秀秀照片、拍摄小视频，建议请摄像摄影技术好的朋友，不一样的图片效果也完全不一样。 可以做一个详细说明的长图，文字的描述不需要华丽的词藻，感性的说明即可，毕竟是相伴多年的空间，也可以剪辑一个带配音的短视频，就可以宣传了。 1、使用自己准备好的图片素材在贝壳、58同城、安居客等二手房平台释放房源信息，不需要太多，中介都是互通的。 还可以花个几百块钱让自己的房源信息置顶，以吸引更多的中介和意向购买的客户。 很大可能你会迅速的接到一大堆打来的电话，不用说太多，先让他们加你的微信，也不要向任何一家中介承诺成为他们的独家房源。 2、最常规的，你的朋友圈，家人的朋友，所有亲戚朋友的朋友圈，发个小红包，让大家帮你转发一下，现在每个人的微信都有上千人，总有机会遇到有缘人。如果通过朋友成交，记得也要给感谢佣金。 3、利用好中介门店，如果家里不是密码锁，不愿意花钱那就多配点钥匙，在自己房子位置周边2公里范围内的中介门店尽量多跑跑，除了把自己的房源登记上，每个门店都放一把钥匙方便他们带客户看房方便，并和每个门店的中介都保持密切联系，让他们发朋友圈使用你本文拍摄的美图。 3、为了快速成交，你可以给他们承诺如果成交他们除了可以收取买家正常的佣金外，你也会有一定金额的额外奖励，比如送个华为手机或者承诺从他这里去选一个新房。 这就相当于你有一个强大的宣传雇佣军团，撒出去了一张密集的大网。 PS：建议提前办理一个专门的手机卡，因为卖房时候你的手机会被打爆，并且常年会有人时刻骚扰你。 ●●●4●●● 其他注意点： 1、选择口碑好的中介和人很重要，坦白说现在很多中介的素质让人堪忧，为了卖房不择手段，无论是买方还是卖方都是连哄带骗，一点要注意分辨和选择。 2、和中介约，尽量选择周末集中看房，这样的话会显得看房的人气比较旺； 3、要注意自己的穿衣打扮。周末中介领着来看房的时候如果有空尽量亲自接待讲解，待人接物注意一下，看房客也会从你的穿衣打扮和谈吐来分辨这套房子。 4、不要想着把钱全部赚完，不要瞻前顾后，达到心理的价格就出手； 5、能一次性就一次性，能有60%首付就不选择30%首付； 6、和开发商搞活动一样，你也可以选择一部分赠送让买家得到好处促使他尽快决定，比如物业管理费，准备拉走的好家电和家具。 7、签订合同时候一定注意首付的缴纳时间。现在有很多业主是和你一样卖房换房，有时候由于他的首付没有到位，造成一直拖着你的首付款，一定要在合同里进行约定。 8、签约的银行，提前打听，多问问身边的银行朋友，一定要选额度足，审批快的银行。 9、有人会学习某些开发商一样找房托，周末约几个亲戚朋友过来演戏也看房，这一点我个人比较抵制。 希望都能快速的卖掉手里的二手房。如果大家还有其他的妙招，欢迎留言，分享给更多人！
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