|
一、右上角大迁移 创新对于所有的公司来讲可能都是很重要的一件事情。 所有的公司在发展的过程当中都会遇到一个S曲线的问题。为什么那些大公司大到一定的程度以后都会突然之间倒塌，所谓的大而不倒的神话几乎没有。 比如诺基亚那么大。诺基亚在颠覆摩托罗拉的时候大家根本没有意识到摩托罗拉要被诺基亚超车了，因为摩托罗拉当时太强大了。 然后人们觉得诺基亚不可战胜，因为所有人都在买诺基亚的手机。结果这时候。苹果开始冒出来。苹果开始只是占有一个小小的市场，然后慢慢地变成苹果的天下。原因是什么呢？这里边有一个非常重要的原理。叫做右上角大迁移。这是第一个S曲线。 二、寻找第二曲线 然后是第二条S曲线。当一个公司规模很大，在市场上具有话语权的时候。这个公司里边说了算的人将不再是董事长，也不再是董事会，而是客户，或者换句话讲就是财务报表。所有的公司到最后的决策依据几乎全都是来自于财务报表。即使是一个非常有远见的董事长。也不敢轻易地破坏财务报表的表现。 所有的企业在自己发展到一定程度以后都会朝右上角去倾斜。他们会倾向于去服务那些。更有钱的客户。倾向于服务那些回款更好的客户。几乎所有的企业开始走下坡路。就是从右上角大迁移开始的。然后企业就很容易达到失速点。公司一旦进入到失速点的部分以后。接下来的行为就是走下坡路。因为他的客户抛弃他的时候。绝对不会跟他商量。 为什么大量的公司很容易走到失速点。原因就是他们的决策不是以创新为出发点，是以财务报表为出发点。贝索斯讲过一句很有力度的话。他说如果一个人思考问题。只是考虑一年后。你会觉得特别难以决策。但如果你思考问题。考虑的是十年以后。你会发现决策相当简单。 三、边缘化孵化 S曲线是怎么一条条长出来的呢？每一条S曲线。都是建立在上一条S曲线所创造的优势当中。它们相互之间是有联系的。它不是莫名其妙的。突然一个猛得跳跃。 怎么样能够让一个东西一个一个地长出来呢？这里边有一个很重要的规则：边缘化孵化。老的业务一定会扼杀新业务。所以你如果想让它成功就必须把它拿走。比如乔布斯当年做手机对苹果公司别的业务是一个颠覆。到最后你发现，苹果现在都是在做手机业务。它的电脑业务已经受到影响。我们现在打开电脑的机会都很少。 边缘化的孵化。是有效地回避的方法。我们人类的整个进化过程。就是一个不断被边缘化的过程。不断地边缘化。不断地去发掘新的机会。然后慢慢地走到今天。没有人能够规划出来。所以下一条S曲线在哪？下一条S曲线是怎么出来的呢？是长出来的，是试出来的。 课时小结： 所有公司在发展过程中，都会遇到一个S曲线的问题。当一个公司规模很大，在市场具有话语权时，公司最后的决策将不再是董事长，董事会，而是财务报表。公司到一定程度，会倾向于去服务有钱的，回款更好的客户。几乎所有公司的下坡路，都是从右上角大迁移开始的。 当一家公司的决策不再以创新为出发点，而是以财务报表作为出发点时，很容易达到失速点。任何一条新增曲线，都是建立在上一条S曲线所创造的优势当中。如何让一个东西自然的生长出来，一个重要的规则：边缘化孵化。 樊登 讲述 / 卞梦玲 整理 |
|
|
