【原】10种能解开心结的心理学效应

当你遇到一件事情或者出现某种心态，自己百思不得其解，反复问为什么都找不到答案的时候，看到相应的心理学效应会觉得：

天啊，原来是这样！

它为每一种行为都给出了解释，让人们在理解自己的同时，也能理解他人的心理，并通过这些效应规避风险，趋利避害。

有些心理学效应，了解过后你会发现很多心结都能解开，

并且能利用它们去正确处理一件事情、一段关系。

1、边际效益递减效应

边际效益递减是经济学的一个基本概念，它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的，换句话，就是虽然其产出总量是递增的，但是其二阶倒数为负，使得其增长速度不断变慢，使得其最终趋于峰值，并有可能衰退。

把这个效应放在生活里简单地说，就是人对于得到的喜悦感和满足感是会随着数量的增多而不断变少的。

当你很饿的时候，吃一个包子可能会让你觉得特别满足，觉得这简直是世界上最美味的食物，吃了还想吃，但如果真的一下给你十个包子，可能在吃到第三个的时候就不会觉得满足了，甚至还有点厌倦，不想再吃了。

跟人的相处方面也是一样，对一个人好，对方可能会短暂地对你感恩并予以回报，但如果对对方太好，他可能就会觉得理所当然甚至觉得你的好是一种负担。

凡事有度，方能长久。

2、刺猬法则

刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。

两只刺猬为了互相取暖而依靠在一起，却因为彼此身上都长着刺，都感觉不舒服甚至会伤到对方，拉开一点距离反而都能获得一个舒适的状态。

这就是我们常说的“距离产生美”，再亲密的两个人，也都是两个独立的个体，太过靠近不仅不能让关系变得更加亲近，反而会让彼此感觉到不适。不管是亲人也好，朋友也好，爱人也好，都必须保持一段安全距离，要有边界感，才能让关系长久，让彼此都轻松舒适。

3、淬火效应

金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定，这就是“淬火效应”。

一个人一直处在顺境中不一定是一件好事，因为当逆境突然来临的时候就会显得不堪一击，必须经历一些挫折，才能得以成长。

一段看起来亲密无间的感情，不一定是真的坚不可摧，真感情必须是经得起各种考验的，有时候争吵、分开冷静反而是检验和磨练感情的好方法。

4、凡勃伦效应

我们在生活里经常能听到这种话：

“一分价钱一分货。”

“这么便宜能是什么好东西。”

其实这就是经济学的心理学效应：凡勃伦效应 。一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。

这放到感情和工作中同样可以应用。

在找工作的时候，如果你提出的薪资要求很低，甚至心虚觉得自己可能不值这个价，如果对方公司不接受还可以再下调一点，那大概率你的求职公司还会把你的薪资往下压；

在感情里，如果你是讨好型人格，觉得自己不够好，配不上对方，所以用不断付出和讨好的方式对待对方，那基本上对方也会认为你的价值很低，并不值得被好好对待和珍惜。

说到底，

你的价值由你自己决定，想要别人怎么对你，首先自己要怎么对自己

，你觉得自己值得，那就是值得，你觉得自己不值得，别人更不会觉得你值得。

5、南风效应

有一则寓言，讲北风南风打赌，看谁能把行人的大衣脱掉。北风劲，可越刮，行人把大衣裹得越紧；南风徐徐，轻柔温暧，使行人自觉地把大衣脱下。

南风之所以能达到目的，就是因为他顺应了人的内在需要，使人的行为变为自觉。

相信不止一个人有这种感觉：有时候想做一件事的时候，如果有人逼着自己做，就突然不想做了。

在感情里也是，如果出现了矛盾，本来一方还有些许愧疚，但如果另一方咄咄相逼，那愧疚感就会立马消失，甚至还会觉得反感。

人都是有叛逆心理的，永远不要站在自我的角度去要求和强迫别人，用包容引导的方式也许会事半功倍。

6、沉成本效应

所谓沉没成本效应，是指为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。这其实跟凡勃伦效应有异曲同工之妙，意思都是越是难得到的，

越是需要付出很多的，越容易让人觉得珍贵。

在感情里，沉没成本效应教会了我们两个角度的道理。

如果想要别人珍惜自己，就要不断引导对方为自己付出，所谓会哭的孩子有糖吃就是这个道理，太过懂事不让对方付出并不会让对方珍惜你，只会让对方觉得你太过廉价，只有为你付出了很多，才会觉得失去你是一种损失；

如果想要从一段错误的关系里抽离，就一定要忽略沉没成本

，已经付出的收不回，如果因为舍不得过去的付出而抽离不出来，结果只会是浪费更多的感情和精力，及时止损就是最大的收获。

7、冷热水效应

一杯温水，保持温度不变，另有一杯冷水，一杯热水。当先将手放在冷水中，再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中，再放到温水中，会到温水凉。同一杯温水，出现了两种不同的感觉，这就是冷热水效应。

在生活中，很多聪明人会把冷热水效应运用得淋漓尽致。

比如在自我介绍的时候，会刻意隐藏自己的光芒和优势，但在必要的时候大放光彩，也就是所谓的“不鸣则已，一鸣惊人”；

比如在做一件事的时候，告诉所有人最坏的结果，提前打好预防针，这样结果不好，大家也都能接受，结果好，反而是惊喜。

说到底，

冷热水效应就是降低别人对自己的期待，说得差做得好，而不是说得好做得差。

8、破窗效应

美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林提出了有名的"破窗理论"：如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。

"破窗理论"体现的是细节对人的暗示效果，以及细节对事件结果不容小视的重要作用。

你觉得随地吐痰不是什么罪大恶极的坏毛病，但别人会因为你这个“小毛病”就把你定义为没有素质的人；

你觉得别人只是犯了一个小错误完全可以忽略和原谅，对方就会觉得自己无论犯什么错误都会被你原谅，于是更加肆无忌惮。

一个人除了善良，还有一点非常重要且必须拥有的就是原则

，无论是对自己还是对别人，窗户破了应该及时修补，而不是觉得只是一扇窗子而任由更多的窗户被打破。

9、墨菲定律

这应该是大家最熟悉的心理学效应之一了，也是在生活中最常出现，被应用得最为广泛的。

如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生，这就是心理学中著名的墨菲定律。

如果你担心会迟到，那你会发现车很难打到，一路上也都是红灯；如果你担心逃课被点名，那大概率平时很少点名的老师会突然点到你；如果你担心自己的另一半变心，那可能真的就看到TA和别人的暧昧互动。

听起来像玄学，但我们在生活里却切切实实地经历过。

怕什么来什么，听起来像世界很糟糕，但如果换个角度呢？

你越是把事情往坏处想，事情就越是会变坏，同理，把事情往好处想，它就会如你所愿变好。

另外，与其整天担心坏的情况会发生，不如未雨绸缪，提前做好周全的准备，尽量降低坏事发生的可能性。

保持乐观和做好准备，恰好是墨菲定律对我们正面的启发。

10、手表定律

所谓手表定律，是指拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。

其实意思就是，

有时候身边的声音太多，未必是好事。

同一个问题，你问一百个不同的人，他们可能会给你一百种不同的答案，这反而会让你迷失自我，不知该如何选择。

所以思考问题的时候，最好远离人群，学会自己独处和思考，建立一套自己的标准，并且坚定按照这套标准，

不因为其他的声音而动摇改变，才能时刻保持清醒。