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每一年春节过节后，就开始陆续有人离开县城，开始出去打工了；我也是一样，伴随着我们开始外出打工之旅，县城的许多建筑工地也要陆续开工了，新的项目也开始招标了，然后很多建筑项目就会有许多从大的建筑公司承包——项目分包——工种包工——建筑工人——农民工形式的进行下来了。 正因为这样的一种项目生意，也造福了当地的人，他们不出外地，在西部发展的城市也可以比外出打工还滋润。当然比不起大生意了，当然这样的生意有好处也有坏处，好处就是可以暨当建筑工人也当包工，许多地方的建筑包工做到建筑公司都是从农民工开始做起的。然后一点点起来，然后按照材料费、人工费来进行计算包工价格是否自己包含材料不包含材料之类的形式。 坏处就是中国经济这两年开始走入了稳健步伐，原来的过度投资导致现在许多房子卖不出，很多开发项目工程产生了搁置。还有许多的资金抵垫导致包工欠账三四年以上都要不清楚的账。所以也造成了县城一种怪胎，每年过年时间他们开始焦急的等待过年的资金，很多人都见面是你今年账结算的怎样，作为开头话。一年到头给工人钱之后自己才开始存点钱。 但是这样的生意经还是我们许多行业和年轻人学习的榜样，我从以下几点写出来，和大家分享下，希望能够对大家有帮助。 强大的建筑社交圈 随着网络时代微信来临，让联系更便捷；其实每个项目从政府到私人开发项目下来，就有许多建筑公司来进行承接项目，然后来进行承包，而很多大包工到细分包工不属于建筑公司，更多是个人从公司下面来承包项目。 他们许多工种之间，即使是相同工种都有联系，项目下来后，就会找熟人介绍，谁来干钢筋、谁来做木工、水电工、开塔吊、砖混混泥土等等系列。都有细分化承包。但是很多工种包工常年都有一些工人。根据手下的工人，来进行量力而行。如果能承包下来就承包，承包不下来，介绍相同工种来进行承包。 还有就是出价因素，每个承包根据建筑设计图，来进行估算需要的材料，计算工期、人工费等系列来进行要价格，如果价格觉得心理满意了，自己能赚多少钱才开始承包。如果达不到自己内心预算也不会承包，也会介绍同行的细分包工来承包。 不同工种之间都会是朋友，这两年县城也有许多外地人来开建筑公司，或者投资，一般都信任熟人，所以在这个圈子中。如果是大包工联系了他熟悉的木工，然后需要钢筋、混泥土包工就会相互介绍来包工，所以每个人相互之间介绍下来的活一年有些好的也有十几万，所以县城他们的圈子之间过年相互送礼，有啥喜事都会参与这些都是很常见的。 所以这个同行如果生意成不了，学会成人之美推荐给别人或者行业接近有关联的行业相互协作我相信经济发展会更快，而行业与行业之间的联系会促进人与人之间交际和谐发展。 技术精炼是生意的关键 孰能生巧，时间历练出来的是宝贵的财富，其实很多项目在建筑设计师手上其实并不完美的，也有缺陷，所以一个建筑图纸下来，能够清晰头脑计算出来，能够熟悉行业工种和图纸，才能更好的承包活，承包活的必要条件不一定是钱，是的很多工程是要抵垫金，但是熟练的技术能力也很关键。所以这个行业生意非常关键因素就是你暨是包工人员、还是这个工程工种的责任人，指导建筑技术工人操作，让建筑小工配合进行才可以开展，许多细分工种工作需要的就是包工监督和指导才能进行。同时也要有责任心承担一个项目的开发和后续安全保障 所以在行业要成就事业，一定有清晰的头脑，干练的业务能力。甚至在这个行业有时候建筑公司监理设计师到建筑工地考察的时候，许多包工人员都能给指导和纠正问题所在，为什么现场施工没有按照工程来实行，这些都是实战操作的人都是这个行业精英人士，虽然他们不懂电脑，但是他们内心是有图纸的。针对监理这个工种就是针对项目施工质量把关，是否在材料上用足够这个也是他们的考核关键，但是这也是包工人员在自己工种要熟悉的。 打交道：对上负责对下负责，对客户项目安全负责任、同行关系融洽 做生意关键因素，其实工程很多怎么赚到钱，也有类目，前几年报道的豆腐渣工程，大家应该也听说过，所以其实包工这个项目最难的就是既要保障这个项目施工后的安全、也要在质量上过关、同时设计是客户和设计师心理满意的还要在乎材料施工成本问题，材料适当的核算省下材料也就赚钱了，能够熟练掌握技能，快速施工，节省时间成本也就赚到钱了。 1、对上负责： 其实包工人员对上，有大包工、建筑公司；虽然他们不属于这个公司，但是他们在承包项目适合也签订了协议。建筑包工如果你在计算预算和进材料时候，你得考虑让建筑公司和自己都能赚到钱，有时候才开始认识的话，做活踏实稳重点，甚至前面一两次合作自己亏点钱也是有的事情。一次合作就可以在建筑包工中产生深刻的印象，和各工种的配合关系是不是很好，能否考虑公司和自己利益权衡。能否在安排工人上在工期上进行重视，而不是今天该你项目施工了，你却延期了，就导致整个项目滞后。这些都是很重要的因素。 总之就是社交对上要重视工期、预算价格、都能赚到钱这个很重要。还有就是每年的资金问题，其实在建筑行业一直来说没有完全结算清楚的，所以学会谅解。对于一些特别好的大包工或者建筑公司学会一起渡过一些难关，很多到了年底项目结算资金到30%——70%就已经是非常不错的了。 2、对客户负责： 客户代表就是监理和设计师，其实工程好不好，能否达到预期，质量好不好，每个工种完成后都会安排检查，当然如果熟悉了，工程施工两三层以上了，也不会每一层都去看施工的。那时候就是抽查的，但是项目有两个阶段必看，一个就是基础工程、还有就是重要关键点、施工快要完毕之前。 其实很多监理在建筑上必须要熟悉业务，他们都是要考证的，所以在这个行业中，监理即代表公司利益也代表客户利益，他会在工程材料之间权衡，但是如果你关系不好，你不会处理关系。很多项目你自己返工、需要更多材料时候，但是原来预算没有报够，自己业务不熟悉，那就要倒霉了。 对待客户负责，最根本因素就是熟悉业务，让用户相信你的专业性，质量把关不可少，不然你的口碑不仅仅在公司丢了，在客户这里也丢了，以后有项目，也不敢介绍给你来做了。 3、同行不同工种之间要关系融洽 熟悉的技能，更多也需要行业之间相互关系融洽，同行之间关系融洽，如果吃不下的项目会推荐，同时也会在很多情况下，如果你的工人不够用的时候，一个项目赶工期才能派遣工人到你工地来快速完成你的项目的。 不同工种之间的关键因素是要配合才能做好这个工程，如果你不重视，他们不给你方便施工和预留时间，但是工期赶得紧你就完蛋了。 其实和一个公司一样，虽然有领导，但是领导只是上级。但是员工之间必须要团结，各个部门之间也需要团结，不然一个项目下来如果不会协作就会出事情。不会给人方便，给预留时间，项目就很难完整的完成好。 4、对下负责：要学会照顾工人和在乎他们的利益 其实包工最根本的因素还是过硬的技术团队，踏实的工人，做出精湛的项目出来，才会受到大家喜欢。所以工人要重视他们。很多包工其实手上没有多少人，很多工种的工人都是临时的，这个是不行的。 在这个县城很多工种跟着一个包工干到十年以上的人都有。其实最重要的有四点： （1）、资金到位，工人能够有能力了，就得涨薪，很多工人都是从农民工（小工）学习成长为大工的，所以每天多少工，工作是否细心，干出的成绩怎样，都很容易看清楚，这个就需要包工来考核了。 （2）、重视生活情况，在建筑工地其实有一个习惯，他们不像很多公司每个月发工资，需要一年才能结算或者半年才能结算，但是有时候工人缺乏生活费了，就得去给予帮助。这个很关键，其实很多建筑工人都是年龄比较大的，他们上有老下有小，所以一定要重视他们的利益。 （3）、重视各种大小事，该帮忙的时候，帮忙，改出力的时候出力。有时候这个也是很关键的。有时候请假啥的要理解。在家里难免有事情耽搁的。还有有时候上班时间是很难固定的，只要不耽搁工程就不要太过于苛刻。 （4）、不要拖欠工资，这个是最忌讳的，其实很多包工确实很不地道，包工头资金欠了好几年不给的都有，所以宁愿大包工建筑公司欠你一点，你要要学会结算给工人，至少每一年结算清楚一年的。 最基本的交友生意原则 做人要厚道，学会为人处事，不要太苛刻，刁钻，学会与行业之间客户之间搞好关系，其实据我的家人在包工说的话，同行之间每年的红白事送礼资金至少就需要四五万以上。这就是关系链的一个因素，学会一段时间请大家吃饭，维护感情啥的。这些都是最基本的因素。学会跟员工同行、不同工种之间做朋友。 踏踏实实做人这个也是很关键的。今天就分享到这里，希望对大家做生意有帮助。 创业者李孟 微信号:cyzlimeng 每日分享一篇文章 分享创业、网络营销、品牌营销策划 互联网创业故事等方面知识 |
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