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今天给大家分享关于项目落地的东西。 不管是线上还是线下，想把生意做好做大，永远都要琢磨客流量和成交率，也就是引流和变现。 尤其是现在的互联网，获客成本越来越高，越来越多做项目的人都意识到：流量为王！ 如果你的引流环节很困难，甚至处于苦苦支撑的层面，那后端变现一定也是充满坎坷的。 很多人搞不到流量，根本原因在于思维没有打通，再一个就是不懂得执行和坚持。 总想一劳永逸，发一个软文就期待着粉丝蹭蹭往上涨。互联网是最忌讳投机取巧的，因为你开一个实体店，可能只是跟当地的同行竞争，到了网上，是跟全国甚至全世界最聪明的人在竞争。 如果仅仅靠抖一个机灵，或一个好点子就脱颖而出的话，你觉得现实吗？肯定是不现实的。 所以，我们掌握了思维之后，就要老老实实的执行，从量变到质变。不管引流还是变现，就三个东西：1产品，2渠道，3信息内容。很多人换了平台不会玩了，或者换个项目不会玩了，就是因为没有搞清楚这一点，一直纠结在方法里面学来学去，最后学傻了。 这个底层的逻辑搞清楚，再来看思维。 思维： 1、精准定位，选好鱼塘 2、输出内容，设置诱饵 看起来很简单，对吧？关键在于细节。你想一下，多少次你在搜索某一个问题的时候，下面会有文章，或者回答，告诉你加微信，免费送什么资料。 几乎所有人都遇到过，这就是他们把引流做的很到位，他们知道自己是卖什么的，卖给谁的，从而根据自己的定位选择了合适的鱼塘和诱饵，来诱导客户做出回应。 在这个环节，最主要的莫过于精准定位。 因为如果定位不清晰，就很有可能做很多无用功。 比如你是做淘宝客的，或者招聘兼职的，那就可以选择一些兼职网站，威客网，分类信息网等去发布信息。 但是如果你做的是高端市场，显然你在这些平台上发布就没什么用了。所以在执行之前，一定要首先把定位搞好，想清楚自己要的究竟是哪些人。 你可以从几个方面思考，最终确定鱼塘：1职业，2收入，3兴趣，4问题，5年龄，6自身产品的价值。 目前常见的，而且是超级流量平台，基本包含这些：微信，微博，头条，抖音，喜马拉雅，小红书，贴吧，知乎，豆瓣等。 可以说，95%的流量全部交叉分布在这些鱼塘里面，在这些平台搞不到流量，在其他平台也很难搞到流量。 选择一个，研究透，流量都不是问题。 鱼塘确定了之后，就是获取注意力，我们想到的别人肯定也想到了，这个时候，就看谁能比别人更标题党！ 现在，早就已经不是只有文章才能配标题的时代了，音频也可以，视频也可以。 标题取得好，流量少不了。 文章内容好坏先不说，标题写的不好，会极大的影响打开率。 要知道，现在的人们基本都是碎片化阅读，新媒体从业者越来越多，各种信息也是层出不穷，各类内容泛滥，同质化严重。 这个时候，如果你还不注重标题，就会被淘汰出局！ 标题是一个承诺。 以前学写营销信的时候，老师说过一句话：如果是销售信，就把最大的好处写在第一段话，如果是一个广告，那就把最大的好处写进标题。 所以，标题里面一定要承诺一些利益和好处，这样才能够换取到读者的注意力和点击。 人们看文章仅仅是为了看文章吗？肯定不是，没有人喜欢看文章，也没有人喜欢写文章，写的人和看的人都一样，能从自己做的这件事中得到一些好处，可以是虚荣，可以是满足感，可以是快乐，可以是某个问题的解决方案，或者可以是浅色名利。 总之，标题更像是一个售票员，告诉你买了票之后能得到什么。 给他一个无法拒绝的理由。 曾经有一个标题叫《7页PPT教你秒懂互联网文案》，阅读量只有1万多，后来，被另一位自媒体高手改编，正文内容是一样的，只是标题改成了《3000月薪和3万月薪的区别》，瞬间爆了，阅读量10万加，还引得大家疯狂转发。 所以，想在互联网上赚钱，获取流量，标题是你必须重视的。而且，写出一个引人注意的标题其实也没什么难的，很多大师都在到处讲几十种写作方法，我觉得完全没必要。 说多了你也记不住，而且他们所说的方法里面，很多因素都是重叠的，只不过是为了显示自己专业，给你搞一大堆术语，这样学费就能收的高一点。 想写好标题，只用记住5个词即可。 一新闻，二好处，三好奇心，四数字，五针对性 比如《终于！科学家发现了让你在17天内看起来更年轻的新方法》 或者《揭露男生宿舍的小秘密》 或者《30岁宝妈：你们真的很难回到过去吗？》 等等。 只用记住这5个词语，不管你为任何产品或服务写文案，都可以快速写出吸引人点击的标题。 当然，有时候，我们为了能够和其他数以万计的标题去竞争，还要花费更多的心思，不仅要深入的研究产品和服务，还要研究对手的优势和劣势，然后再写出几百个标题，从中挑选出最好的。 总之，广告这个行业是没有尽头的，时尚界有一句名言叫：十年一轮回。 广告行业似乎也是这个定律，在过去有用的标题，今天拿出来改写之后照样有用，因为人性不变。 不过是用新的产品代替了旧的，用更强有力的承诺代替了旧的，如此而已。 标题写好了之后，并不意味着所有的工作都做完了，但是可以说80%的工作已经做完了，我们已经吸引了读者点击进来，想要了解更多信息。 这个时候，我们就要抛出诱饵，比如：加我微信，免费领取《价值10万元的126个爆款标题》，或者也可以做品牌关键词，因为现在直接留联系方式对于很多平台来说并不受待见。 如何做品牌关键词呢？就是在你的文章里面，视频里面，或者音频里面，先释放一些价值，然后告诉客户，如果想了解更多，可以点关注，或引导私信送资料。 这个根据行业不同，设置不同的诱饵和引流方法即可，最关键的还是让人有兴趣一探究竟，你的营销就成功一大半了。 关于所赠送的资料或一些实物礼品，也很好解决，某宝上一搜，什么都有，也可以关注一些同行，他们为了获取客户肯定也会送一些东西，找3到5个同行，把他们送的东西改编一下再加入自己的东西，该删的删掉，就行了。 最狠的是，把别人卖的最火爆的产品你去免费送，两种方式。 一种：抽奖。你可以让客户帮你转发某条信息，从中挑选出5位送赠品，具体送给多少位和送什么东西，就看你自己的预算。我的建议是，既然是抽奖，就大方点，重赏之下，必有勇 夫。 第二种：是真真实实的送，但是产品售价肯定和拿货价或者出厂价不一样，但消费者是没有低价拿货渠道的。你就可以利用这个差价，用较低的价格去拿货，然后送。如果你觉得还是赔的多，还可以设置一个运费，比如：价值980元的防蓝光眼镜免费送，您只需要付28元运费即可。 实际上，这个眼镜的成本可能也就20块钱。 没办法，赚钱就是信息差。永远是内行赚外行的钱。 总结一下： 1、做项目赚钱就是1搞定产品，2搞定渠道，3搞定信息内容。 2、引流思维就是1精准定位，选对鱼塘。2输出内容，设置诱饵。 知道了这两个东西，你再去看任何项目，任何引流方式，一目了然，想模仿也是信手拈来。 然后再分享几个具体的引流方法， 第一：互推。 互推可以是朋友圈，也可以是公众号。形式就是：一段文案+一个二维码+一个赠品 比如我之前和一些朋友在朋友圈互推，用的文案是什么呢？ 一位好朋友，刘荧鑫，6年的互联网营销经验，单兵作战能力极强，文字成交系统创始人。目前主做文字成交社群，帮助更多朋友在互联网持续赚钱。前30位加他的朋友，可免费领取价值2000元的《刘荧鑫营销赚钱心得》。 框架大致就是：你是谁，有什么成就，目前做什么，加你有什么好处，最后限制名额，加强紧迫感。 如果要互推，最好选择在晚上8点左右，因为这个时候是大家看朋友圈的高峰期，效果非常好。 另外，需要注意一个问题，就是加人频繁的问题，这个如何解决呢，第一你把好友验证关了，就是别人加你可以直接通过，第二尽量多留几个微信号二维码，第三为了更保险一点，前两步做好了之后，再在评论区加上一句：如果扫码被限制，请复制本微信号搜索添加，感谢配合。 这种方式，不管粉丝多少都是可以用的，不过得找到和自己同量级的，不然别人都几万几十万的粉丝了，你才几百个，人家肯定不愿意。 先通过和自己差不多的互推，积累了一定粉丝，再去找更高级的，因为自己已经升级了嘛。 这和以前换群是非常像的，你有10个群，我有10个群，你拉我，我拉你，一人就有20个群。 再在群里找些人换更多的群，不过这种粉丝质量是非常低的。 所以，第二：买群。 刚才说的是互推，扯到换群上面了，那就顺着说吧，买群搞来的粉丝要比换群质量高多了，毕竟大家都是花了钱进群的，不管是9.9，或者19.9，最主要的是你知道，他们都是有付费意识的人。 任何时候，花过钱的人都比没有花过钱的人更愿意花钱。 买群这个方式，我在过年的时候用的比较多，刚开始还是傻乎乎的人家收多少，我就给多少，后来我发现他们为了裂变，海报都是可以自主生成的，不管你有没有报他们的课程，生成之后，别人再扫码购买，你就可以获得佣金。 所以，我学到了这个方法后，都是用小号生成海报，让大号购买，几毛钱一个群。 进了群之后，着急的话就直接当天晚上发个红包，封面上写《加我免费送xxx资料》。 不着急的话，就没事分享一些干货，让别人主动添加我。 现在还有人在用这些方法，效果应该还可以。我之所以不用，主要是它没有积累，很多群主也都知道了，我们这些人进群本身就是为了钓鱼，所以讲完课就把群解散了。自己没有主动权。 所以干脆，我就自己搞软文，每天坚持做品牌关键词，每天坚持输出价值就行了。量大了之后，别人一搜索就能找到我，这就是源源不断的流量啊。 第三：百度霸屏。 也就是我刚才说的品牌关键词，如果有钱可以直接烧钱，如果没钱那就拼执行力和输出系统。 但不管是免费还是付费，有三点是必须要做到的，不然你就算花了钱也是打水漂，没什么卵用。 1、整理关键词。 关键词分两种，一种是大词，比如补水，护肤，电商等。这种压根不用考虑，因为做不上去，都被大厂垄断了。 第二种就是长尾词，是大词的延伸和细分，比如：冬天补水面膜可以天天用吗？或者：哪个电商平台最省钱？ 但也不是说所有的长尾词都可以做，都值得做。同样是长尾词，也有难易程度之分。这个时候就需要用到工具：关键词挖掘软件。比如百度关键词规划师，熊猫关键词，5118挖词，爱站等。免费版本基本能挖300到500个词，足够用了。 另外一个就是下拉框，比如，你输入：减肥，下面会显示减肥用什么药好？什么样的减肥方法不反弹？然后你综合了某个关键词优化的难易程度和受欢迎程度之后，就可以进行第三步。 发布内容。 这里需要说一下，任何搜索引擎收录内容都不会是即时性的，我的很多文章都是在第二天或者过一周才能搜索到。 所以想做好百度霸屏，不要着急，前期可以靠量先把内容铺好，比如选10个平台，每个平台弄10个账号（可以买，也可以找朋友，团队运作的话就好说了），然后每天输出5篇原创文章，统一发布。很快效果就出来了。 发内容需要注意几个点。 第一、标题一定要包含关键词，因为客户搜索的时候基本都是用的泛词，当看到你的文章的时候，必须有足够的吸引力才能够诱惑他们点击进去。 第二、文章内容一定要紧紧围绕标题去写，不要像某些无良小编一样，弄一些软件合成一篇读都读不通顺的那种脑残文。现在各平台对于文章内容的要求都是越来越高的，只要写的好，就不怕没推荐。 第三、熟悉平台规则。做任何平台，都要首先阅读平台规则，然后看看其他阅读量高的文章，看看同行的文章，是如何写的，如何排版布局的，如何巧妙导流的。 第四、标题尽量在正文里面出现3到4次，这样是为了增加用户搜索度。不要多，多了会被搜索引擎认为是恶意排名。 第四：付费流量 做付费流量首先记住一个点：一切以数据和结果说话。明白这一点，即使没赚钱，至少知道问题出在哪，该怎么优化或止损。但是一旦测试出赚钱模型，那就不断的投钱就行了。 玩过淘宝店的朋友都知道，不推广是没有曝光量的，自然曝光太少了，推广就得花钱，你充了钱之后就会有个后台，上面各种数据，客户来源，停留时间，成交率这些。 最主要的还有一个：ROI，也就是投入产出比。 想做付费流量，一定要先经过测试，可以一天先花500，然后每天盯着数据看，哪一点该优化的就及时优化，如果投钱不看数据，那赔钱就是无疑的。 现在各种广告投放渠道也非常多，比如：微博，微信，抖音，知乎，百度信息流等，都有各自形式的投放方法。 有时间可以多去了解一下，我个人建议最好的投放渠道是：1朋友圈，2公众号派单，3、百度信息流。 不过这个也不是绝对的，各有千秋，具体问题具体分析吧，还是先小规模测试，以数据和结果为导向。 感谢大家，我是刘荧鑫，用文字成交系统让你在互联网持续赚钱！ |
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