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昨天我大概说了一下为什么要做视频号，什么类型的视频号能够赚钱。 今天我说一说我们做可能会用到视频号的商业模式。 不要觉得只有大公司才讲商业模式，其实个人，小公司更应该讲商业模式，因为知道做什么比知道怎么做，其实重要100倍。南辕北辙的故事我们都知道，但是我们很容易成为故事中的人，一味只追求各种利器，而却不重视方向，结果反而离目的地越来越远。 那我们做视频号一般都有什么商业模式呢？ 简单来说可以分成一下几种： 第一种商业模式：视频号➕广告。这种商业模式就是想办法把视频号的用户做得足够大，然后吸引广告主投放广告，可能是直接的硬广告，也可能是软性植入广告。 广告的商业模式不管是在网站，还是公众号都很常见，自然视频号也不会例外。 不过对于个人和小公司来说，我不太建议你的视频号采用广告的商业模式。因为这个商业模式的前提条件是你需要把视频号的用户数量做得很大，而且每条视频都需要有很高的观看量才行。 能够做出大用户量、大观看量的视频号其实对于个人和小公司来说并不是一件容易的事情，也是一件需要投入很大的事情，成功的几率不高，所以广告的商业模式还是不要考虑比较好。 第二种商业模式：视频号➕电商。这个其实非常容易理解，就是通过视频号获取用户然后直接在视频里面销售商品，让用户通过视频下面的公众号文章链接购买商品。 这个模式其实已经有很多人在做了，要做大不容易，因为不管卖什么产品，其实都有一个转化率的问题。高的观看量就会有多的用户购买商品，反之亦然，低的观看量，购买商品的人自然就少。 所以在视频号上做电商，如果用户不多，观看量不高的话，只能勉强赚点零花钱。要赚大钱就得把用户数量做上去，这个其实对个人和小公司来说，也不是很好的商业模式。 第三种商业模式：视频号➕自有的高价服务。这种商业模式其实类似公众号上很多专业人士的玩法。 这些专业人士，比如保险精英、理财专家、各种领域的咨询专家等等。他们在视频号上讲自己的专业知识，然后再让用户加自己的个人微信或者看公众号文章，然后购买他们的专业服务。 这种模式不需要多少用户，公众号时代他们也许每篇文章只有几百人看，但是有些做得好的专业人士也可以年收入百万。 主要是他们的客单价都很高，有些时候一个客户就可以贡献几万，甚至十几万的年利润。 而视频号更容易体现他们的专业度，更容易和用户建立信任关系。 如果你是某个领域的专业人士，你的客单价也很不错，那我强烈建议你用视频号来获取你的目标用户，然后直接销售你的专业服务，这样的收益会非常值得。 第四种商业模式：视频号➕招商。 这其实是to B的商业模式，在微信个人号是已经被验证为非常成功的商业模式，不管是微商还是传统企业招商，都非常可行。 |
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