【原】人际关系相关心里学——借力成事

商场掌控心理学01
                                          ——洞察需求，打开成功之门

       汉高祖刘邦在天下大定之后，在一片等待论功行赏的气氛当中，却只先分封了20多名功劳不大的部将。其他在他眼里说大不大、说小不小的部将，如何分封都还在斟酌考量中。

        那些自恃功劳不凡的部将无不伸长脖子，望眼欲穿，而且生怕论功不平、赏赐不公，一个个焦虑难安，同僚之间钩心斗角。

        刘邦非常苦恼，于是便唤张良前来，想听听他的想法。张良有些沉重地回答他说:“陛下来自民间，依靠这些人打得天下。之后，先分封的人大部分都是世交故友，所诛杀的都是关系较疏远的人，不然就得罪你、让你看不顺眼的人。这样下去，难免会有人心生反意。

        刘邦听了之后，面色凝重，便问张良该怎么办。张良问刘邦：“在这些一起打天下的将领当中，你最讨厌的人是谁？这个人不被陛下喜欢的原因，最好又是大家所熟知的事。”

        刘邦回答说:“雍齿常常捉弄我，他是我最讨厌的人，我想这也是大家早就知道的事情。”

        张良马上提出建议:“那么，今天就先将雍齿封为王侯。这样一来，我看就可以解除一些不必要的疑虑，安定大家的心了。”

        刘邦采纳了张良的建议，立刻宣布将雍齿封为什邡侯。这件事果然产生了良好的效果。在这些人看来，连皇帝最讨厌的人都有“糖”吃了，还有什么好担心的呢?于是，君臣之间的紧张关系自然得到了暂时的缓解。

        抓住对方的心理，洞察对方的内心想法和需求，之后在某件事情上给予对方一定的好处，对方就会从心理上贴近你。有人说，现在人都是利益的动物，好多人的功利心很严重。虽然有失偏颇，但这种方法有时确实能够产生神奇的效果。 

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