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买保险，有哪些渠道？ Your bewilderment 面对风险 我们应该做好准备 导言 某一天，您突然发现，风险无处不在，上有老、下有小，朋友圈隔三差五有人晒大病众筹，是时候该买保险了。 然后开始咨询身边做保险的朋友，平安的，国寿的，原来太平与太平洋不是一家，各自都在说自己的产品好，到底哪家好？ 还是自己动手吧，您开始上网搜索，才发现保险相当复杂，海量信息，越看越懵逼！您心里打鼓，买保险该找谁？有哪些购买渠道？ 请看下图：（保险销售渠道） 一般来说，每家保险公司都会组建自己的销售队伍，不是以正式员工的身份签订劳动合同，而是以代理人的形式签订劳务合同。这些代理人业绩考核压力大，他们的收入来之两块，一块来之自己签单，一块来之团队管理津贴。因为不用发底薪，代理人的收入都来之于销售佣金，所以大家看到保险公司天天招人，而且任职要求很低，有的甚至自己都不太明白保险就开始向身边的朋友推销了，人员淘汰率超高，人员流动性非常大。 这帮人平时训练最多的就是销售话术，销售技巧，以产品为导向，尽量多卖保险，他们常常过度夸大产品的优势而隐瞒产品不足去推销。 这个大家都应该比较熟悉了，相信很多朋友也都接过保险销售电话，目前以车险最多，车险产品比较简单，只要有车的都要买，大家并不十分排斥。通过电话销售买车险通常比其他渠道便宜，唯一的不足就是出险后只能自己单挑保险公司，没有人协助你。 人身险产品很少通过电话销售，只有简单的人身险产品会通过电话销售，因为稍复杂的产品电话里讲不清楚。电销的开场白通常是以赠送啥为诱饵，诱导贪便宜的客户购买。 互联网渠道是随着互联网普及和自身优势发展起来的，互联网销售最大的优势就是便捷，产品信息可以通过图文并茂展示出来，具有一定保险知识的投保人可以通过阅读产品介绍去判断产品的优劣。不太适合对保险产品不了解的客户。目前保险互联网平台有：各保险公司官网、支付宝、微信、京东、微博等。 银行渠道是年金险、分红险、万能险等理财型保险的主要购买渠道，因为银行工作人员本身具有的金融知识对这类产品的销售有一定的优势，在销售产品时容易取得客户的信任。保险公司投诉最多之一也是这类产品，主要是不良销售人员对客户的误导，把理财型保险和银行储蓄混为一谈。 如果把保险公司比喻成格力电器的“专卖店”，那么保险代理公司可比喻成电器销售的“国美”“苏宁”卖场，专门店只卖自己的产品，卖场卖很多家公司产品，客户来到卖场总能找到一款适合自己的，并且可以搭配起来买。目前比较知名保险代理公司有：泛华、大童等。 保险经纪人在产品线上与保险代理公司是一样的，可以卖很多家公司的产品。与保险代理人最大的区别在于： 《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。 因此，保险经纪人的价值在于给客户提供专业的一站式保险服务，包括：保险需求分析、保险方案设计、保险产品分析、保单动态管理、理赔咨询与协助等。下图形象体现了保险经纪人的价值： 可以说，保险服务，找保险经纪人，您的最佳选择！ 目前国内知名保险经纪公司有：明亚、永达理、英大长安等。 |
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