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这是群友AX家众多宠物的一只！ - 群友介绍 - AX，宠物行业天使投资人。 8.5号群内分享了关于天使投资的三部分内容，列举案例分享其投资逻辑。以下为除外案例的内容摘要。 一、天使投资是怎么判断一个项目是否值得投资 初步判断整体市场的趋势；一般情况企业会处在增长性、下降性、周期性企业。天使投资一般会投增长性企业。 其次天使投资本质在于搏小概率事件，高风险求高回报。退出方式：股份变现。 一般天使基金会寻求以下几个行业： 1、行业足够大，也就是企业离天花板多远，一般细分市场不能低于500亿。 2、行业是否会高速增长，即风口。 3、行业变化。消费者需求没有被满足？是否可承受溢价？消费方式是否变化？流通方式？最重要的是这些变化是不是创业者的机会。 我们看项目是否值得投资： 1）5%看市场 首先天使投资需要对行业进行评估，看是否该企业的成长值能够达到一个水准，足够支撑整体发展；其次，对行业的增长性进行判断； 最后要看创业者能否在这个行业里面发现更多的潜在问题，并将问题转化为成长的机会。 2）5%看商业模式 利润从哪里来？毛利率是多少。 3）90%要看团队 一般来说要看一个团队的成长性和可塑性，个人会看中人品和创业初衷。另外，创始人毅力、融资能力、意愿是否足够强，是否能够说服牛人加入，是否能带团队等也是客观指标。 二、从VC的角度看在宠物行业是怎么判断一个项目是否值得投资？ 基本认为宠物市场规模1000亿，宠物行业每年大约有20%—30%复合增长率，预计2020年达到2000亿，是一个相对高速增长的行业。但从市场上尚未规范的活体销售来说，可以判断整个宠物市场还在早期阶段。 一般我们希望创业者切入的细分市场有足够高的天花板，保证这个创业团队的发展空间，比如宠物食品，或者可以通过切入一个细分市场去迅速扩展到其他领域，比如宠物SaaS，或者这个团队有国际化基因，可以将自己的产品做到全球化。 细分市场集中度不够高，但是对标市场做到足够高的集中度，就说明这个细分市场大概率可以产生一个品牌企业。 我们首先会对创业者的项目思路进行判断，看这个思路符不符合商业逻辑，这个团队适不适合去做这个项目（创始人和团队的想象力、执行力都很重要）。 从现有的市场模式来看，整体分为三个方向： 1、宠物食品：相对来说高频，需求量大，对创业者的背景要求比较高。 2、宠物用品：目前有一个品牌窗口，之后能够有议价能力，且可发展国际市场。 3、宠物连锁机构。如宠物医院、宠物店等。目前集中度都比较低，在产品形态方面差异化也有很多升级的机会。连锁宠物医院：纵向来说，从中型医院到大型医院的升级；横向来说，从一般宠物医院到专科宠物医院的升级。连锁宠物店也有比较多的差异化升级的机会，目前宠物店都比较传统，提供的服务同质化严重。个人认为宠物连锁的机会会是在较远的未来，国外宠物店的发展路径是从OEM到渠道，到品牌再到线下连锁。换句话说，如果将来有比较大的宠物连锁店出现，那么成就他的人背景有很大可能就是这条链上的人，即渠道或品牌。那么从现在开始切入渠道，未来有可能有机会塑造一个连锁品牌。 小羽： 学习归纳了天使机构希望创业者做的事情。我要说点题外话：近几年宠物相关产品和服务快速线上化，对线下整体来说有一定的冲击，但创业者如果可以建立品牌，并合理制定电商价格，控制线下渠道价格，线上线下未必一定是矛盾体。 后记： 如果你想加入核心群或媒体群，请移步后台找调戏方法。 点击 以下链接 看看我做过什么 |
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