【原】专访 | 自建工厂和线上自营渠道，鲜粮品牌毛球殿下要做宠物行业的“网易严选”

宠物鲜粮市场正在起势，市场上出现一批鲜粮赛道的新进玩家。近日，一家主打定制宠物鲜粮服务的初创公司毛球殿下DownyBall完成了数百万元天使轮融资。毛球殿下创始人修浩壬告诉宠业家，本轮融资将主要用于验证商业模式的可行性、团队搭建以及产能的扩张上。

毛球殿下创始人修浩壬

在对宠物食品市场的判断上，修浩壬认为，目前主粮市场正处于国产干粮代替进口干粮的阶段，初创公司进入竞争激烈的干粮市场挑战难度相对较大，不易存活；而零食市场，最大的难点在于品牌的忠诚度不高，需要产品具备持续的创新迭代能力，不易把控。而鲜粮市场作为目前主粮赛道上的一个小众、细分品类，虽然风口还没有到来，但是鲜粮的时间窗口期已经来了，所以提前布局进入到鲜粮赛道。

“我们觉得，鲜粮市场发展受阻的症结除了消费者的普及度不高之外，还跟传统的线下渠道受限有关：

第一是高成本，如果走传统的线下渠道，产品价格会非常高，消费者接受度会很低，如果拿来当作零食销售，则失去了它本身的价值；

第二是保质期，保质期的时间长短决定了鲜粮的销售渠道不适合主粮周转率不高的线下渠道；

第三是定制化，因为线下的渠道无法搭配定制化的服务，无法满足宠物主的个性化需求。

基于以上三点，这就要求我们要自建线上渠道获客，前期通过线上新媒体以及社群运营快速获得一批免费或低成本用户，在较短时间内实现收支平衡；后期进入缓慢高成本的推广和教育市场阶段，逐渐积累期客户和品牌知名度，在鲜粮品牌上占据消费者心智，”修浩壬说道。