一个老贸易商很久才悟出的赚钱之道

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先自我介绍，我就是个trader，从业时间，无可奉告，所属行业，无可奉告，年收入，无可奉告，手底下多少人，无可奉告,。

不说，不是我很神秘，而是今天讲的这些道理适用于各个行业重。

我到今天都是贸易商，对，就是”空手套白狼”的那类人。我打算说说我和竞争对手，也就是那些外贸型工厂的不同。

在最开始，我出口的都是简单型号，价格低廉，对质量要求不高，量也比较大一些。供应商是一家不涉及外贸的企业，很小，但是做事比较踏实。

但是说实话，挣的不多。因为利润率太低，拼死拼活的也挣不了几个钱，勉强糊口而已。而且，多数情况拿不到单子。

原因很简单，厂家的价格比我还低。

后来逐渐涉及一些高级型号，利润就丰厚一些，但是这样的单子不多，也一直不是我开发的重点。

我熟悉的擅长生产高级型号的厂商只有一家。事实上，这样的工厂很少，贸易商的可选择余地不是很大。

直到有一次和两家温州的企业合作，我的思维和境遇才出现了彻底转变。

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这两家厂商都是做简单型号的，价格很低，这是他们吸引我的原因。

他们的价格真是很低，这一点，我真得很佩服温州人。

我干了这么多年，对成本很清楚，只要心里一转个，就知道一个产品该多少钱。

但这些温州厂商总能做到低到超乎我想象。不超出我想象的是：他们的利润比我还低。

合作了几次之后，我吃了不少苦头。

他们价格虽低，但是质量成问题，交货乱七八糟，交货期也太长，给我和客户带来不小的麻烦，后来费了九牛二虎之力才稳住了我的现有客户。

很明显，我选错了厂商了。

有一天，我和他们无意中谈起了高级型号，纯属闲聊，问他们能不能做，价格怎样。

这一问才发现，他们要么不能做，要么做起来价格奇高。我心里明白了，在这方面他们不行。

不但他们不行，整个浙江一带的涉及外贸的厂商，绝大多数都不擅长高级型号。

就在那一刻，我突然悟出了一条我早就知道，也并没有理解透彻的道理：产  业  升  级！！！

自此，我转变市场开发的思路，将经营重点放到了高级型号上面。

03

这些年随着我对客户心理揣摩的加深，不断向客户强调，我们不但擅长高级型号，而且注重质量、交货期和服务。

很自然的，我和那家擅长高端型号的供应商的合作也大大加强了。

擅长高端型号的能做低端型号，但反过来就不行了，因此，也不怎么影响那些做低端型号的客户的订单。

就这么，我走上了一条“高端“路数。

从此，我的竞争小了很多。很简单，我能做，别人不能。

我的利润多了不少，我卖一套，顶他们卖几百套。

低端型号我也做，但是质量好，价格相对略高。

说实话，有些时候低端产品我已经不接了，报个高价格想把客户赶走，可没想到他们一样买账。

质量好，供货稳定，服务周到，高端就是舒服，真的。

说到底，还是因为我有强大的供应商做后盾，技术方面从来难不倒我们。而且我的价格一直很公道，别看我只是个中间商。

哦，对了，我可是有自己品牌的哦，我在客户的面前，是不折不扣的制造商。

有时候我也想开个厂子，但是开厂子真心烦，想不到的事情一个接着一个，做贸易商多舒服，有单就做，没单就拉倒，每天就上半天班儿，事儿挤到一块去我才会忙一整天，

我那供应商的遭遇，有时间我再和大家聊吧，今天先到这儿。

所以你问我贸易商和厂商之间的优劣势？

自己琢磨吧？

Tess说：

作者用了很朴实的语言和自身经历，向大家传递一个很多人都知道的道理：做生意，想赚钱容易，必须做到人无我有，人有我优。

无论什么事情，门槛越低，竞争越激烈，利润就越低，工作越累；

门槛越高，竞争越小，利润就越高，工作越轻松。

所以，现在大家知道为什么我在孜孜不倦地推进TESS GIF智能语音鼠标了吧。

因为，目前就出口而言，我在国外的B端市场没有竞争对手，而我自己最擅长的就是开发B端客户。

在国内，同样也没有竞争对手，因为只有我一家具备了出口到欧盟和美国的资质，拿到了这两个市场的各种认证，并注册了商标。

在没有竞争对手的日子，询盘的转化率可能达到50%以上。

因为只要你说服了客户 ，他对你的产品感兴趣了，就只能找你买，别无选择。

有些人可能会问，客户找到工厂怎么办。

问这个问题的人，大概对TESS GIFT智能语音鼠标不懂。

这个鼠标要四家公司合作才能卖到市场。

1. 软件方案商

2. 硬件方案商

3. 品牌方（中山苔丝礼品有限责任公司，负责销售）

4. 代工厂。

在这4个公司里，代工厂是最弱势的，软件方案商和硬件方案商不参与销售，只负责技术。

所以，最终能和客户接触的，只有销售。

即便客户找到了代工厂，代工厂只能组装，其余啥都干不了。找到软件和硬件方案商更没用。

掌握核心技术和品牌，才能在销售中占据有利地位。

想代理TESS GIFT智能语音鼠标的小伙伴，可以加微信：waimjh2019

最后再告诉大家一个小TIP，做高级客户，业务员需要不断拒绝，做低端客户，业务员则要不断承诺。

本文来源：知乎
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说点题外话。

感谢Bruce在过去的一年里为鼠标项目所做的工作。作为老板，奖励了他一辆宝马730.

昨天他去办提车手续了，还发了朋友圈。他说，他这是第一次炫富，并收获了有史以来最多的赞和留言。

希望他今年再接再厉。

PS：

今日展示鼠标的另外一个功能：翻译并朗读PDF文档。

不懂外语不要紧，

TESS GIFT智能语音鼠标帮你读懂115种语言的文件。

如果看到哪些中文文章很好，可以推荐给客户，方便你们找共同话题聊。