投资界的Angelababy——老娘是徐新

前段时间，Leader Club采访了《原则》一书的作者，也是圈内的投资大神——瑞·达利欧（Ray Dalio）。我们知道，大神也有很多“大仙级”的读者，例如徐新。

徐新老师是谁？圈里圈外有很多评价。

作为投资圈里雷厉风行的女投资人，在三月这个女人的季节里，也收到了格外多的关注。例如先是在36氪“三八妇女节”专题中，成为一众直男投资人心中，得票最高的投资女神。又例如，前几天她的一篇演讲稿再次刷频朋友圈——“微信支付如何打败了支付宝”，也正好是她分享在关于《原则》一书的介绍会上。

徐新演讲节选：

消费者变了，80、90后成为主力。

我们发现，这些消费者有几个特点。

……

第二是越来越懒。去年有两件事情让人大跌眼镜。第一件事情就是说微信支付打败了支付宝，你要知道支付宝在线上支付，垄断了整个互联网支付将近十年。有做错什么？没有。

为什么微信支付用一到两年时间就能够把它翻牌翻过来呢？最高的时候做到2：1。也就是微信支付2，支付宝1。当然现在支付宝用各种补贴又拉回来一点，可能据说是1.5左右。

我想告诉你，原因很简单，就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面，你要用支付宝，你要多戳一下，换到另外一个界面。就这么一步，多戳一下，你都懒得不想做了。

所以微信支付就赢了。好可怕啊，好可怕。因为支付宝真的是做得很好的一个企业。

然后关于，美团怎么打饿了么，她又说：

饿了么这家公司是很牛掰的，张旭豪是一个非常牛掰的创始人。他因为自己喜欢打游戏，家里的外卖单子，想要的时候找不到，所以他自己做了外卖APP，这是原创的想法，非常牛掰。而且，他还教育了那些从来不会用电脑的餐厅老板，学会了接单，我觉得这是非常了不起的。

我都很尊重他的，我本来想投他的。但是在我们做尽职调研的时候，我在美国，美团的王慧文给我打了个电话，讲了两个小时。吧啦吧啦一讲，我说哎呀可能美团还是有点牛，所以我说两边同时看。

首先张旭豪已经做了三年，做得好好的，已经有了先行者的优势，也很赚钱，他的领导力和执行力都没有任何问题，他是非常牛掰的一个创始人。

但是他没有想到美团看上了这单生意。美团是怎么知道的？就是那个学习跟监管的能力。

首先美团有一个团队监控所有的交易，日过千单，立马跟踪研究，然后他们的雷达就扫到了饿了么，发现这是个高频、高毛利的平台，就开始研究。研究完了以后，就让王慧文来执行，王慧文学习了六个月就开始做，他的战略很简单，一开始就三个字：

 抄

 抄

 抄

饿了么不是到学校去贴大字报，挂横幅吗？哦，你贴大字报？八点钟去？我们也来，十点多就把你的大字报正好盖上了，横幅我给你拉下来，然后就开始打地推战……

但是这些东西，都不解决问题。

做了六个月以后，王慧文已经了解到怎么做了，所以他在2014年的暑假招了一千个人，集中培训一个月，派到了一百个城市。

当时张旭豪还只是在几个城市，虽然赚钱，有人跟张旭豪说，豪哥你要赶快弄，再不弄，你就要输了。王慧文一下就到一百个城市，于是，这个战争就结束了。

互联网没有地头蛇的，全部是nationwide。

徐新的投资风格，也和她的言论很像，不鸣则已一鸣惊人。“具备杀手般的直觉”，是徐新对创业者的要求，实际上也很符合她对自己的写照。然而，能有多少人具备这样的直觉？也许就与独角兽八九不离十了。所以，圈里才有句话叫“徐新一出手，票圈抖一抖”。

从“赌人”到“赌赛道”

女性对于看人这一块，总是有着非凡的直觉。

过去，徐新对于员工也好，创业者也好，也许正是凭借着这样的目光。

把员工分成明星、狗和小白兔，真是让人哭笑不得。“明星”自然是赚钱的，那你就让把时间精力都放他身上，让他帮你赚大钱。业绩不好的是“狗”，把他炒掉，甚至高调地炒掉，杀鸡给猴看。

至于小白兔，这是最难的。跟着你很多年，兢兢业业、勤勤恳恳，就是没有业绩。你可能不忍心，但如果不干掉小白兔，危害是非常大的。

然而，这几年，不管是徐新还是今日资本的路数，都随着大环境的变化而调整了。

在创立今日资本之前，徐新投资了网易、中华英才网等早年的明星公司（网易如今依然是明星）；而创立今日资本后，则投资了京东、赶集和土豆。

显然，这是AT时代的一个新驶向。

京东让徐新一战成名，和网易很像的是，不管刘强东或丁磊，徐新实则对他们的战略起初都怀着不理解与不认可的态度，但经历了磨合是一方面，另一方面是，最终成绩得到了好看的落地。

还有一个明显的投资转变是，从早期往中后期走了。例如唯品会，也是徐新漂亮的成绩单中浓墨重彩的一笔。徐新是在唯品会IPO后，以一级市场的投资者身份买入的，而当时的价格，比IPO之前的两家机构投资者红杉和DC,的价格还要低。

还有的就是大众点评、瓜子二手车，徐新也都是较晚进入的，却没有错过榨油水的最好时机。

有人说投资靠命，有人说投资靠运，反正没有人说靠颜值。可谁能说徐新老师不美呢？相信在众多男神投资人眼里，在众多眼光澄澈的创业者心中，徐新老师就是创投界的Angelababy。也别小瞧AB，在投中网的“三八专题”中，这位美丽的女明星也荣登了100位女投资人的榜单里。

在这个弱肉强食，竞争激烈的行业竞争中，不要否认男性的天然优势，所以，也让我们以更包容与爱护的心态，来祝福所有强大的女性投资人与创业者们。