|
说到买空调，如今的消费者第一时间会想起的品牌，一定是格力、美的这些口碑与实际使用体验俱佳的品牌。 然而几年前，有一家在实力与口碑方面均不输以上两者的空调厂商，曾经创造过相当火爆的销售场面，一度紧逼格力，成为国内空调界冉冉而起的明星。  但俗话说，三十年河东三十年河西，即便这个厂家创造了如此优异的成绩，都不能否认它如今已江河日下的事实，这个品牌就是“志高”。 去年它出现在网友们的讨论中，又是因为品质问题。  这位购买了志高空调的网友悔不当初：“贪小便宜买了个志高空调，很可能上当受骗了，怎么办？” 这本来属于厂家品控问题，按理说到不了上纲上线的地步，可评论区却尽是响应这位网友的发言：“买了两个月就烧主板了，不给退换……” 还有说志高空调制热效果不行的，凡此种种不在话下，看来，志高空调的负面评价是甚嚣尘上。从险些占据主流市场，到如今人人喝倒彩，志高空调到底经历了什么呢？ 1、从无到有：李兴浩的创“高”之路“造世界上最好的空调！” 这句颇有些狂妄的的话，曾经被志高空调作为信条与目标，看似自信过了头，但若是网友们知晓了志高的发家经历，可能会理解它为什么会有如此大的口气。  尽管与所有创业者一样，志高空调的创始人李兴浩在创业之路上也经历了一番波折，但与其他人稍显不同的，是李兴浩的“农民企业家”的身份。 与刘强东、俞敏洪等企业家不同，李兴浩在开始自己的创业经历之前，并没有接受过什么高等教育，1964年出生于广东南海的他，在高中毕业之后选择了回家务农，在上世纪七十年代，土地仍然还是农民的首要选择。  进入八十年代后，改革开放的春风率先吹到了祖国南部，正值青春年少的李兴浩不甘于一辈子务农，十八岁那年，他撇下了一直耕作的土地，开始干起了小本营生，沿街串巷地开始卖冰棍。 直到他成功闯下空调界的一片天后，有人才打趣儿李兴浩，他这是靠山吃山，从卖冰棍研究出了制冷，从此一头扎进了“冰雪世界”。 从卖冰棍开始，李兴浩先后跨越了不少行当，例如制衣、五金、食品、家电维修等行业，在这个过程中，他从社会汲取了不少销售经验，从行业的底端向上慢慢学到了一些经济学知识，一根冰棍卖4、5分钱，如何能从小小的冰棍上牟取利益，如何能将一间店面经营得有声有色，这都是李兴浩需要学习的，而他也确实学得不错。  到了九十年代初，李兴浩已经凭借自己灵光的头脑，迅速完成了自己的资本原始积累。 1989年注册的那间空调维修店，经过两年的发展，成了一间拥有280名维修工的维修中心，在当地小有名气，而据说，这个时候的李兴浩净资产已上百万。 手握这些本钱，李兴浩将眼光放得更加长远，他不满足于仅仅运转一家维修中心，这个有了点底气的男人，想要将自己的影响力扩展到更大的世界去，最终他决定，依旧干自己的老本行，既然能从卖冰棍跨到空调维修，焉知不能从空调维修，跨到制造空调呢？  1992年，李兴浩与一个台商合资，双方各投资600万，李兴浩占股51%，这就是志高空调的前身，在这个舞台上，李兴浩将体会到过山车般的刺激。 2、从有到优：李兴浩与志高的胜仗在志高发展的初期，李兴浩也不是没有经历过大风大浪。志高空调在刚一踏入空调业时，就曾遭遇过一次打头风。 当时正值空调普及的阶段，市场环境非常不稳定，无论是品牌还是价格，都有着诸多不确定的因素，志高空调在销售这一块有着丰富的经验，但在生产和技术层面，以及资金链和综合实力方面都欠缺得很，没能摸清水有多深，直接导致了志高空调在定价阶段就遭遇了市场的联合绞杀，差点没能顺利打开市场。  这其实也不能怪志高空调没有经验，实在是它初创期恰巧赶在了行业巨头科龙大降价，龙头都如此行事，其他品牌也纷纷跟进，志高刚一进场，就被队友们带懵圈了，原先的定价已不能用，可要压低定价，就面临着血本无归的风险。 这个时候，李兴浩拍板做主：做中国最便宜的分体式空调。 靠着便宜实惠，让志高空调在高手如林中站稳脚跟，这个想法非常美好，但李兴浩没有想到，真正的商界与市场，远比沿街串巷卖冰棍难搞定得多，由于不懂经济学知识，没有支撑过这么大的摊子，这一年，李兴浩的志高空调，全年只卖出去区区几千台。  本以为坚持就会成功，谁承想，坚持到次年，空调也才卖出去一万多台。这时，与李兴浩合作的台商已然没有了信心，宣布撤资。 直到这时，李兴浩才明白，没有知识没有实践，靠着自己做小本生意时学到的，远远不够支撑志高的发展，他痛下决心，带着人前往多地考察，虚心向人学习相关知识，靠着勤恳与这股拼劲儿，终于还是让志高在空调界站稳了脚跟。 站稳脚跟仅仅是第一步，顺利进入市场后，李兴浩面临的最大问题，就是如何不断提高志高的知名度，当时，志高空调没有品牌形象，没有技术加成，在最新和最好方面完全排不到号，怎么办？ 李兴浩决定，从代工与配件开始做起。 志高与三菱进行合作，搭建了属于自己的配件厂，又请来了现代联姻为其代工，李兴浩从最初的困难中学到，自己不会的，就要向会的人学习，自己不懂没关系，但一定要向外界寻求帮助。  在科龙宣布被海信收购时，李兴浩果断从海信手中挖了一批科龙的技术骨干，得到了人才的志高，芝麻开花节节高，瞬间将产值与销售额提了上去。 在志高走上正轨的最初几年，李兴浩还虚心去进修，不仅读了本科回来，还将自己的学历提升至研究生，在认识自己不足之处这一方面，李兴浩做的很到位，也及时进行了补充。 然而，他只对自己的能力提升做出了要求，在这一关键阶段，却没能及时对志高空调进行“能力提升”，为日后埋下了一个巨大隐患。 3、走向低谷：志高空调与格力志高空调在2004年的时候，全球销量达到了280万台，成为了继格力、美的、海尔三大巨头后最有潜力的空调品牌。当年的业界龙头科龙，此时早已淹没在漫漫岁月之中。 站在了事业顶峰的李兴浩，曾经说了这么一句话：“当初志高初创时，格力比志高大了不止10倍，如今它哪有我的10倍大？” 这话倒是不假，21世纪初的志高，的确有实力与格力一战。  然而李兴浩忘记了一件事，21世纪是属于科学技术的时代，没有核心技术，等同于慢性自杀。在李兴浩还洋洋自得志高取得的成绩时，三大巨头早已一心扑在技术研发上。据统计，光是格力一家，在技术研发方面下的成本就十分惊人。 格力空调拥有一支包括外国专家在内共五千余人的研发团队，此外，它还成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院三个基础性研究机构，拥有三百多个国家实验室。 而美的对于技术研发的投入成本同样不可小觑，在过去五年，美的研发累计投入近300亿元，仅2018年一年，就达到了100亿人民币。  可见，掌握核心技术，就是掌握企业命脉。 在美的与格力对技术孜孜以求的时候，志高在做什么呢？答案是，在做销售。 一个大的空调厂商，一定是集研发、生产、销售与服务于一体的，但志高在研发方面完全不重视，却在销售方面苦思冥想，甚至不惜费力气将巨星成龙请来做代言。 消息传出后，有媒体采访董明珠的想法，董明珠听完之后微微一笑，道：“格力做的是技术，而不是代言。” 言外之意，就是瞧不上志高空调在销售方面钻营的做法。 事实证明，在志高空调请成龙代言之后，它们的利润并没有得到大幅度提高，反而在一年又一年的时间里，慢慢被市场“颠”到队伍后面，从紧逼三大巨头的新兴空调，但如今几乎名不见经传，志高这一棋，走得相当之糟心。
从2009年上市开始，志高一路下滑，在家电下乡与代言人风波中彻底迷失自己，与三巨头越差越远，公司的利润更是一年不如一年。 据2020年数据显示，志高半年亏损额更是高达7亿元人民币，与2019年李兴浩“利润破千亿”的豪言壮语相去甚远。 有些时候，人们不得不承认，改变命运的，往往是那关键几步，志高空调的成功，是抓住了时机，而它的没落，也是因为错失良机，历史上很多美好而令人惋惜的事物也往往如此，因此在时间的长河中只能够昙花一现。 志高的命运，或许就如同这些闪现的奇观一样吧。 作者：黑猫 |
|
|
