 冯涛：薪酬设计“6+1”模式创始人 目标一定不能让员工自己定，什么意思？我们在定目标的时候，应该是自上而下的给员工去传达目标，别让员工定目标，这是许多老板经常犯错的。 在线下的授课过程中，我经常会用一个鼓掌的游戏让大家去体验。怎么样能超出我们的预期？鼓掌一般我会给大家10秒钟。10秒钟的时间让你们自己鼓，大概能鼓多少次？可以一开始让自己定目标，自己定目标就会出现两个偏差。比方说有一个人他给自己定10秒中100次，另外一个同学他给自己定10次。 100次这个同学肯定完不成，假设他只完成了40次。10次这个同学肯定会超，假设他完成了20次。 那现在您作为领导给这两个下属做激励，您会怎么做？这时候大家就犯难了，这个10次的同学超额100%完成任务。而定100次那个同学，没有完成任务，只完成了40次。但是他也比这个定10次这个同学完成的多得多，那应该奖谁罚谁？ 这时候你会发现，奖谁也不对，罚谁也不对。奖定10次这个，完成40次那个肯定觉得不公平，因为我完成的多，你不奖我你奖他。你要是奖这个目标是100次这个同学，那目标10次这个同学，他也觉得不平衡。他说，我是完成任务的，他没完成任务。所以，我们目标一定不能让员工自己定。 让员工自己定目标，有三个坏处。 第一个坏处：结果出来不知道该奖谁罚谁。 第二个坏处：员工自己也不知道完成多少，所以他定目标会五花八门。有人10次，有人定100次，差十倍都有可能。 第三个坏处：如果我们这个游戏是一次性的交易，什么叫一次性的交易？我们就做一次，大家可能还是凭着自己的感觉，凭着自己的良知来定这个目标。如果是多次的交易？你就会发现的员工慢慢的，他也会想怎么样对自己更有利？定100次的同学就说，那个同学定了10次，老板好像没说话，他能定10次我是不是能定5次？那另一个同学说他定5次，我能不能定2次？所以谁有本事把目标定成0，他是老大。 许多公司就是这样子，大家定目标，在讨价还价。老板说100，员工说50。老板说，看着你不容易，给你降90。那员工说，我看你也不容易，你天天加班，比我们还累，我给你60。老板说80员工说70，老板说75我说成交。许多公司定目标是这么定的，这一定是错的。 第二个结论叫激励会有一定的效果，但不是万能的。好多员工、好多老板说激励好。只要激励，大家立刻就可以完成的很高。这也是错的，激励，比方说我给你再多的钱，让你的身高长到十米可能吗？不可能，所以激励只有一定的作用不是万能的。 |
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