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如何创业？ 这个问题好大。不是几句话能讲的清楚的。 作为一个在路上的创业者，近两年我的感悟可以给你如下几点建议： 第一，你为什么要创业？ 是周边有很多朋友都创业了，你心痒难耐？ 是鸡汤喝多了，要爆发一下？ 是想赚更多的钱，实现财富自由？ 是在职场待腻了，想感受一下创业的激情？  第二，你创业的资本是什么？ 有资金支撑吗？是否亏得起？ 创业投入会让自己和家人过上拮据的生活吗？ 你有一技之长吗？会谈判？会写作？会推广？会演讲？会技术？…… 知道了一个有价值的商业信息？ 发现了一个能挣大钱的行业或项目？ 还是不知道干嘛，仅仅想——创——业？ 第三，你都有哪些资源？ 有位朋友讲的很对，中国是关系式社会，尤其在小城市体现的淋漓尽致，做政府项目的都知道，市里出了一个大单，全市的竞争对手都知道了，这时候拼的不是方案，不是标书，不是销售技巧，只拼一样，那就是关系。你有关系，投标就是走过场（就算他价格最高，中标的还是他，这就是现实）。 所以，作为一名创业者，你先自我审视一下，在你的目标市场里，你有多少人脉资源？有多少信息资源？有多少产品资源？当你找到人家时，他真的会像你想像的那样帮助你吗？ 也许有人说，我做互联网，不需要线下的资源，那互联网烧钱大战你就扛得住了？ 互联网仍然需要流量支撑，流量从哪来，要么从钱来，要么从人来，又回到了资源的话题。 第四，如何创业？ 如果你通过了上面3大点的问题还坚持看到了这里，那恭喜你，你有小强精神，欢迎你加入创业大军。 但是 创业有风险，辞职需谨慎。 不是每个人创业都能顺风顺水的，同样的项目，不同的人做，肯定有不同的结果，也不要妄想自己创业就能像新闻报道的一样，一夜暴富，镁光灯无数，从此坐拥财富与美女，还能接受国家领导人接见。 醒一醒，你的口水都流到地上了。 这个社会，国民老公与富二代之流仍是少数，咱们大多数人还是属于底层老百姓。想要创业，改变命运，不是不可以，但要慎重的去走创业的路，因为我们能输一次，不代表能输第二次，不管是金钱还是信心，这都是严峻的考验。 首先，创业要有项目。 那么项目从哪来？最好是从你接触过或工作过的行业出发，是做产品？做服务？做技术？做经销？要有明确的定位。所谓，隔行如隔山，不要以为百度查一查你就啥都知道了，各行各业水都很深，每个行业从上游中游下游到末端都有各种内幕，这是消费者或网络无从知晓的。你除非有前辈带路，不然掉进坑里的机率是100%。 项目可以从互联网来也可以从线下来，但项目是否靠谱万不可武断定论。咱们老百姓眼界、资源、信息都有限，精英阶层对社会资源的垄断可不是闹着玩的，你不要妄想自己能发现一个填补市场空白的产品。多听、多看、多请教、多思考，从投资风险、利润率、消费特性、门槛等各方面进行细致研究才可。 如果你真的看中了一个之前没接触过的行业，那你至少要找到这个行业里的一些先行者进行深入的交流后再做决定，至于人家为啥帮你，这就靠你自己了。 我的公司做的是知识付费领域方向，创业前我做的销售，对此一无所知，在外学习考察后开始做，然而用处不大，他们对我的知识传授浅薄的如一张卫生纸，结果就是，花了时间，走了弯路，丢了单子，摸着石头过河……因此，找到一位创业的“师傅”，绝对让你事半功倍。 其次，要有市场调查。 在创业半年后，我其实想想，就是关于创业前的市场调查，我用一句话总结就是：我那调查就是儿戏 我干了啥？百度搜了一下，微信广告，诶，没多少公司做嘛，太好了。 然后，请教了几位创业有成的老板，都说，恩，这个项目不错，可以做之类的。 最后，不断的在脑海里畅想这啥啥那啥啥…… 在行业里泡了半年后，我才有了更深刻的认识。其实相关技巧我都懂， 只是第一次创业，面对不熟悉的行业一时没有摸着头脑。 城市各大商业广场建设如火如荼，餐饮，家具，婚纱摄影，房地产，4S店，教育，KTV，等等数不数胜。每年的活动节日多如牛毛 这都是巨大的市场需求。 而市场饱合度如何？身边或朋友圈里，10个有5个或更多人不清楚这个行业或产品，这就是市场空白。 方法是死的，思路是活的。 总的来讲，市场调查其实就是数据统计，从产品相关、销售渠道相关的通道进行调查。只要能接触目标客户的渠道都可以调查，大家产品不同，不存在竞争，数据水份少，容易打开突破口。 再次，要知道如何开拓市场 任何生意都一样：产品（上游）——渠道（中游）——顾客（下游） 做渠道其实并不神奇，你的消费者在哪，他平时接触什么渠道，怎么能联系到客户。要注意的是，每个市场都有它独特的现状，消费者的消费习惯也千差万别，我们在建设销售渠道时，一定要全面撒网，重点捞鱼，就算是鸡肋渠道，如果维护成本不高，也要保持渠道通畅，因为你保不准，哪天鸡肋就来订单了。保持各种销售渠道通畅就像是在超市货架上货一样，你不在货架上，绝无客户翻牌的可能。 最后，创业贵在坚持。 排除开挂的，我们创业都是要脚踏实地的去经营，做好个人品牌，做好公司品牌，客户基数也是从0开始逐渐累积，任何产品都有目标客群，任何产品都无法包打天下，任何产品都是死的，想做好，最重要还在于“人”。 客户购买产品其实购买的是信任，当你诚信经营，不断坚持，一定会有好的回报，包括庞大的客源、健全的销售渠道及销售额。 做生意，回归本质，有人就有钱，而你哪来的人？靠服务，靠产品，靠细节。 创业也一定会经历低谷与高潮，受挫时，想想你的理想，你的目标，你的银行卡余额。创业者是全能的，自我调节这门神功一定要练好，不然你迟早会疯。 资源的积累、人脉的积累、金钱的积累都有它的规律，不要想一口气吃成个胖子，也不要想一个人把钱全挣了，那没人会帮助你的，所谓得道多助，失道寡助，有钱大家挣才是王道。 某些技能你不懂，没关系啊。你可以去学，没有背景没有钱难道就不能创业了吗？不是的，一个外地人在一个陌生的地方照样做得风生水起，为什么？因为一切都可以去经营，只是走的稍慢一点。这是一个必须经历的过程。我们就当是人生路上的一场修行即可。毕竟，修行也能挣钱不是？ 我是王晋，一个专注分享副业项目的自由职业者，关注我带你一起玩转副业生活！ |
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