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研究表明，当带有暗示性质的刺激作用于人脑时，大脑便会产生兴奋灶，兴奋灶沿着条件反射的神经通路，直接调节人的生理、行为、情绪与思维。 暗示，对应的就是开门见山，直接展示。比起直接，暗示让客户拥有更多的想象空间，让客户主动对你所暗示的东西感兴趣，从而产生行动。 就好比人们更愿意接受“犹抱琵半遮面”的诱惑，而直接赤裸相见则被判为低级趣味。 比如在高速路上，你会看到这样的话：饭时一杯酒，亲人两行泪。这句话，就是对喜欢喝酒的人，形成了强大的示力量，让他们自行脑补酒后开车会产生的后果。 所以，暗示有强大的力量，让客户主动思考，自行联想，自我说服。 在我们营销过程中该如何运用暗示效应，让客户产生兴趣，愿意去深入了解你呢？ 一、利益暗示 “瓜子二手车，没有中间商赚差价，卖家多卖钱，买家少花钱。” 这句广告语中“没有中间商赚差价”，一下子就暗示了人们，这里买二手车可以省钱。 用相关利益来诱惑是最直接的，可前提是要知道客户心中最在乎的利益是什么？或者说，我们要知道我们的产品，能给客户带去最大的利益是 这里特别要注意的是：我们不是向客户展现产品的特点或优势，而是利益！利益是客户实实在在期待得到的好处，收益。 为什么那么多女孩子喜欢买vivo和OPPO 呢？因为希望照片上的自己，能变得更美，所以他们才care你的手机有多少黑科技,能让她们照片变美，她们才有兴趣。因此，vivo就有一句非常出名的广告语“柔光双摄，照亮你的美。” 我们深入了解客户购买产品是为了什么，他们最看重的是哪一点。抓住客户最在乎的利益，我们就可以给客户展示他们最想要的结果，通过利益的诱饵，来暗示客户，从而激发客户的兴趣。 二、场景暗示 场景暗示最通俗来讲就是产品最适合于哪一种应用场景，当客户处于这种场景下，他们脑海里会不由自主地想到使用我们的产品？ 有两个广告我觉得做得非常好，一个是老家的六个核桃：经常用脑，多喝六个核桃。对于经常用脑的人，就会不由自主地去购买六个核桃。 另一个就是东鹏特饮的广告：累了、困了，喝东鹏特饮！每次开车累了、困了，自然而然就会想到东鹏特饮。 场景暗示，通过产品应用场景的重复传播与强化，让客户形成条件反射，引导客户的购买行动。为了更好地达成相关效果，可以进一步地思考，客户在什么情况下、什么场景下，一定会使用我们的产品？有哪些生活中的场景，与我们的产品息息相关？ 比如：黄金酒的广告：送长辈、黄金酒。它就告诉我们：在过年过节，送长辈礼物的场景下，不需要思考，直接送黄金酒。 在场景暗示中，我们要选择人们最常见、最高频的生活场景，这个场景必须贴近人们的生活，让消费者感同身受，而不能生搬硬造一个场景。 当然，场景暗示不是一句广告语就能解决，要想让客户形成条件反射，需要持续重复地向客户强化这个场景暗示，这也就是为什么我们每次过年，都能听到那句：今年过年不收礼，收礼还收脑白金！只有不断重复，才能形成条件反射！ 三、愿景暗示 不知道有：当有人点燃了我们的梦想，我们就会变得兴奋起来。 因此，愿景暗示就是描绘客户的梦想。期待、愿景、暗示客户通过购买我们的产品，可以快速更进一步梦想，更有可能实现愿景。 中国的家长经常挂在嘴边大的一句话就是“望子成龙、望女成凤”，至少都希望自己的孩子能够做个好人，有正经的工作。所以，山叶钢琴就打出了一句广告语：学钢琴的小孩不会变坏！这激发了家长们内心的期待，最终影响更多的客户去买钢琴，学钢琴。 你肯定会问客户的梦想有哪些呢？一方面是个人的梦想，比如：事业成功、权力象征、财富地位。个人形象更有魅力等。另一方面是生活的梦想，比如：生活幸福、儿女成才、生活品质优越等。 比如：某某品牌的智能机器人，可以为你陪伴孩子，可以给孩子讲故事和唱歌。这样，你的孩子将更热爱学习和阅读。 “陪伴、讲故事、唱歌”，这是解决了人们的需求，“让孩子更热爱学习”是客户渴望得到的东西，也是让客户为之买单的重要理由。 找到客户的追求，运用梦想暗示的力量，就能激活客户的兴趣点，让客户为你买单。 今天你学会如何运用心理暗示，来催眠客户了么？你还见过哪些优秀的案例欢迎和我分享。 什么是暗示效应？ 暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。 狡猾的人，为什么要暗示别人？ 励志专家罗宾说：“每个人身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待着我们去唤醒他。” 非常诚恳的人，暗示别人，是引导别人积极向上，帮助别人摆脱思维的困局，重新改变和调整自己。 狡猾的人，利用“暗示效应”，引导别人去做什么、想什么，无形之中，别人就被他牵着鼻子走。狡猾的人，通过暗示别人，可以获得利益，并且是别人“无意中”为他创造的。 比方说：一些骗子，喜欢召集一些老人在一起听课。他免费送一些小礼物给听课的人，给他们好处。通过这样的暗示，老人以为每天都可以去听课，每天都能够得到了好处，于是乎，老人把身边的亲戚朋友都喊去听课。 当听课的队伍很庞大的时候，骗子向大家推销一种产品，并且暗示这款产品，有如何神奇，能够让老人长命富贵。 一系列的暗示，导致老人争着去买产品，上当受骗。 一个人的正能量被激发了，他就会具有巨大的潜力；一个人的负能量被激发出来了，他就可能被毁掉；一个人的购买欲被激发出来了，他就会掏空腰包；一个人的“愤怒”被激发了，他就可能做出冲动的事情。 狡猾的人，利用“暗示效应”去引导别人，别人的言行，为自己所用。其内心的阴暗面，一览无遗。 真正聪明的人，懂得“反暗示效应”。 在现实生活中，一些暗示会失效，因为暗示过头了。 比方说，某样商品，摆在货柜最显眼的地方，上面还挂着一块牌子，把商品的功能说得非常完美。购买的人，就会产生怀疑，觉得太不可思议了，从而放弃购买的想法。 还比方说，父母暗示孩子，最近要买一个礼物给他，并且这样礼物是他最喜欢的。孩子最喜欢的东西是什么？他往往能够猜到，一旦猜到了，家长的暗示就变得透明了。 聪明的人，懂得“当好旁观者”，不管别人暗示什么，他都会保持头脑清醒，并且识破别人的真实用意。 遇到狡猾的人，如果你懂得“反暗示效应”，你就不会被欺骗，并且能够戳破他的真实想法，看到他的内心。 观察别人的言语、动作、表情等，就可以发现端倪。 狡猾的人，暗示别人的话，往往会有一种“做贼心虚”的感觉，毕竟他说的话，没有百分百的把握；引导别人的动作，往往是“故意的、相反的”，刻意这样做，显得不够自然；他的表情会有些夸张，或者是“故作镇定”。 诚恳的人，暗示别人，会说真话；动作也很实在，没有夸张；表情很自然，显得有些神秘，但是丝毫没有恶意。 做人，应该利用积极的暗示，激发潜能；识破狡猾的暗示，避免伤害。 很多人，懂得“自我暗示”，也就是真心去感悟周边的环境，看身边的人，并且找到积极的元素，激励自己不断前进。 比方说，狡猾的人，暗示你去做某件事，你一旦看破了，你就不去做，反而让自己有了“道高一尺，魔高一丈”的本事。真正懂得了谁是帮助自己的人，谁是伤害自己的人。 俗话说：“知人知面不知心，画龙画虎难画骨。” 一个人在社会上混，不得不和别人打交道，但是难以知道别人的底细。来者是善良的人，还是恶毒的人，需要我们自己去判断。 因此，从别人暗示的言语和行为中，发现端倪，你就占了上风，对别人的善意或者恶意，就有了自己的看法。 做人，最怕敌友不分，把狡猾的人当成朋友，把真诚的人当成仇人。 “狐假虎威”的故事里，为什么老虎会被骗，因为狐狸太狡猾了，老虎没有看透自己 被利用的事实。 |
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