1年狂赚709亿！亚洲首富？卖水的钟睒睒？（一）

商业物语

个人的命运，总是和时代环环相扣的。

从养生堂到农夫山泉，

再到万泰生物，

钟睒睒布局的产业，

每一脚，似乎都踩中了时代的红利。

2020年，钟睒睒的财富增长709亿美元，

这是历史上最快的财富积累之一。

他是怎么洞察时代的趋势？

准确把握机遇致富的？

亚洲首富、商界“独狼”钟睒睒，

是怎样一步步炼成的？

壹

中国的企业家有两类，

一类是圈内的，

比如著名的“华夏同学会”，

成员大多来自长江商学院和中欧商学院的CEO大佬，

马云、马化腾、冯仑、李彦宏、王健林、俞敏洪等等，

他们活动频繁，时不时来些商业交际、商业结盟。

另一类是圈外的，

在觥筹交错的名利场上，很少看到他们的身影，

农夫山泉的创始人钟睒睒就是其中一个。

2020年，农夫山泉IPO成功、钟睒睒登顶亚洲首富，

这位潜藏在商界的大佬，

才暴露在大众眼前，

在这之前，很多人都没听过他的名字。

今天我们就来说说，

这位神秘的亚洲首富是怎样炼成的。

贰

1954年，钟睒睒出生在浙江诸暨一个贫穷的家庭，

在他的人生里，有三个重要的转折点。

第一个转折点，发生在他小学五年级。

因为家境贫穷，钟睒睒被迫辍学，

提前结束了童年生活，

瘦弱的肩膀上，书包换成了工具包，

小小的少年摇身一变，成了泥瓦匠。

12岁的钟睒睒，每天做的事，

就是跟在村子里的那些老师傅屁股后面学手艺，

他在绍兴十里八乡四处跑，

到处揽活，帮人砌砖搭瓦。

他还因为技能需要，自学了木匠手艺，

一干，就是十年。

叁

钟睒睒人生的第二个转折点，发生在1977年。

那一年，钟睒睒23岁了，

中国恢复了中断多年的高等教育考试制度，

对很多人来说，这无异于一根救命稻草。

钟睒睒决定和妹妹一起参加高考。

但是钟睒睒并不是什么天才，

落下的十年功课，短时间内没法补上。

钟睒睒考了两年，都以20多分的差距名落孙山。

最终，心灰意冷的他选择去了电大，

也就是现在的浙江广播大学。

他在那里就读中文系，

打算毕业后报考《浙江日报》。

江湖传闻，钟睒睒备考期间，

住在他楼下的，

就是高考失败了两次正准备“三战”的马云，

两人常常互相鼓励。

最终，钟睒睒成功考入了《浙江日报》，

而马云差本科线5分，

但他足够幸运，恰好杭州师范学院英语专业降分，

马云才圆梦大学。

肆

1985年1月4日，《洪孟学为啥出走？》登上浙江日报头版头条，

这篇由钟睒睒采写的分析人才流动的报道，

让钟睒睒一举成为浙江日报农村部新星。

在他的5年记者生涯里，

他一共采访了500多位企业家，跑了80多个县市，

这段经历让他增长了见识、积累了人脉。

1988年4月，中央决定设立海南省、建立海南经济特区，

全国各地人纷纷来到海南“掘金”，

在全民下海的氛围下，

钟睒睒的内心也蠢蠢欲动。

他申请了停薪留职，

决定去海南闯一闯。

1989年，34岁的钟睒睒来到海南，

创办了中国第一份私营报纸《太平洋邮报》。

然而钟睒睒忽略了一件事，

弄潮儿再风光,终究要服从海水的意志。

即使是在海南这样的经济开发区，

私人办报纸也是不允许的。

很快钟睒睒的报纸就被停办了。

于是钟睒睒决定种蘑菇，

但是海南的气候白天夜里都很湿润，

中午却很干燥，

蘑菇种下去，一到中午就干枯了。

“蘑菇项目”的资金又很快花完了。

钟睒睒依然不肯离场，

他继续养对虾、摆地摊、卖窗帘，

但是，始终没有迎来生意上的转机。

伍

钟睒睒辞职下海的前一年，

他的一个浙江老乡，

42岁的宗庆后，脚蹬着三轮车，

在杭州中小学门口，

向学生们兜售汽水、冰棒和文具。

宗庆后发现了一个商机：

孩子们很喜欢吃零食，不喜欢吃饭，

这很容易造成营养不良，

家长们对此很担忧。

于是，宗庆后决定做一款促进儿童食欲的营养液，

他连广告语都想好了：

“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

产品一经推出，大火特火。

宗庆后凭借“娃哈哈”赚得盆满钵满。

钟睒睒从这位老乡身上，看到了致富机遇！

1991年，钟睒睒通过在报社积累的一些人脉，

拿到了娃哈哈口服液广西和海南的代理。

当时，海南作为经济特区，

娃哈哈批发价特别便宜。

钟睒睒艺高人胆大，冒着风险，

做起了“倒爷”，

他把在海南低价拿到的娃哈哈，运到广东去卖。

这事后来被娃哈哈总部发现了，

娃哈哈直接取消了钟睒睒的代理权。

虽然这次中间商赚差价的“薅羊毛”行为没有成功，

但是钟睒睒学到了：

做生意，要顺势而为。

当时保健品是风口行业，

娃哈哈拿了大头，

其它的入局者，也做得风生水起。

陆

1993年，德国斯图加特田径世锦赛，

中国队夺得了4块金牌，

其中有3块是由中国女子长跑队斩获的，

主管这支队伍的教练，名叫马俊仁。

马俊仁跟媒体说：

“队员们能跑这么快，是因为我有独门秘方。”

这事被广东今日投资集团的何伯权知道了，

他坐飞机到了东北，找到了马俊仁，

斥资1000万元，买了马俊仁手里的“秘方”。

要知道，

1993年，中国职工的月平均工资仅为300元。

何老板依据这个“秘方”，

研发出一款名为“生命核能”的保健品，

这款产品进入市场后，一举成为爆款，

何老板的1000万一下子就赚回来了。

许多年后，大家才知道，

这个配方就是马俊仁随手叫队医开的，

而马教练训练队员的真实“秘方”却是“兴奋剂”。

不过在当时，没有人敢去揭穿这位“民族英雄”。

马教练利用自己的商业价值，

在电视上宣传一款叫“中华鳖精”的产品，

当年，中华鳖精的年销售额达到了5个亿，

国内掀起一波“保健品”狂潮，

短短几个月，国内就冒出了数百个“鳖精”品牌，

这时，我们的主人公钟睒睒，

也在鳖身上打起了主意。

柒

1993年，钟睒睒在洪孟学的帮助下，创办了养生堂。

钟睒睒请来了三位中医药大学的专家，

研发了一款名叫“龟鳖丸”的产品。

他照搬娃哈哈的营销套路，

“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”，

洗脑广告天天在电视上轮播，

给广告语配合的，

是两只大鳖在屏幕上滑动的画面。

站在保健品的风口上，

加上魔性的广告营销，

“龟鳖丸”一夜爆火，

从海南走向全国，

钟睒睒也赚到了人生中的第一个1000万。

捌

1995年1月，《焦点访谈》的一个记者，

暗访了在央视投放广告的“圣达牌”中国鳖精，

进入工厂后发现，

整个厂区只有一只甲鱼，

“圣达牌”中国鳖精实际生产，

是用红糖水勾兑的。

鳖精的骗局一经曝光，

全国一片哗然。

一时之间，一大群骗子逃之夭夭。

钟睒睒不仅没有逃，

他还改变了“龟鳖丸”的营销方向。

他主动邀请记者参观工厂，

举办了一系列“100%真龟鳖海南寻真”、

“让消费者抽奖游海南参观工厂”、“寻找千名病友”、

“中华医学会龟鳖医用价值研讨会”等活动。

在友商大逃亡的时候，

养生堂坐稳了中华鳖类保健品第一的宝座。

玖

90年代后期，保健品信任危机爆发，

很多企业都在寻求转型。

1995年，娃哈哈推出纯净水，

次年，又推出AD钙奶，

到了第三年，AD钙奶的销量有10.7亿瓶，

实现产值6.85亿元，营业额达到了20亿人民币。

钟睒睒回到老家，

想收购千岛湖畔一家有169年历史的保健酒厂。

看到娃哈哈的成功案例，

钟睒睒于是想学竞争对手，

打入瓶装水的市场。

浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司就这样成立了，

钟睒睒将旗下的产品命名为农夫山泉，

这是他人生中的第三个转折点。

拾

农夫山泉成立没多久，

中国保健品行业就遭遇了一次大洗牌。

当时市场上有款知名产品“三株口服液”，

1996年，湖南常德一位老人，

因为服用了三株口服液几个月后就死了，

于是，他的家人把三株集团告上了法庭。

最后，三株帝国倒闭了，

随之坍塌的还有整个中国保健市场，

生产企业从3000多家降到了不到1000家，

而钟睒睒因为提前转型做瓶装水，

反而躲过了这次的资本大逃亡。