找精准客户:事半功倍;盲目找客户:事倍功半。 营销人不出业绩,最核心问题:A类型产品广告,一直播放给B类用户看。 营销中第一个成功的法则就是:把你的产品卖给真正需要且认同的客户。
下面我就分享一下自己的经验: 要精准客户,总体分为两大类方式: 【一:】让精准客户找你(最精准的方式) 核心方式:通过网络平台,释放价值,让意向客户知道你,联系你,找到你。 优势:
内容渠道做法:
核心思想:确定卖点、痛点,不断重复去搜集素材,重复修改发布相关信息。 永远记住:人类本质就是复读机。 年轻的时候,背课文,背单词,都是靠着我们不断重复去读才能背下来,占领自己思维的高地。 同样,只有我们不断做复读机,客户才能在遇到问题的时候,第一时间想到我们。这样就成功了。 每天重复做以上这4点,会带来奇迹:
【二:】主动寻找客户
我重点推荐利用好市面上的辅助软件,这类软件在我们营销初期、创业初期非常实用,甚至是雪中送炭的作用,我自己的第一批客户就是通过辅助类软件获取信息后,进行电销,陌拜后促成。 通过辅助软件的分类,可以很清晰地找到目标企业,目标客户。 初期数据库地建立至关重要。 我建议营销人,在初期就要善于利用各种手段建立自己的客户数据库,服务好初期用户,形成“一生二,二生三”的效果,那个时候,就能像我现在一样,不缺目标客户。 |
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