推荐两本《孙子兵法》实战读本

自荐一下我的《孙子兵法战术体系》与《孙子兵法营销战》，讲一讲两本书在我孙子兵法商业实践中的知行体悟。

先说我践行《孙子兵法》的重心：

力量的建设与使用。

力量建设，是在预算范围内，或资源能力等现有物质条件范围内，以及所处环境中积累和增强自己的力量。

力量使用，是在上述条件约束下，高效发挥自己力量的效能，无论手里拿什么样的牌，打好才是关键，也即孙子所讲的“识众寡之用”。

方法是什么？

孙子兵法战术体系！

战术体系在我的孙子兵法实践中占中心地位，它不仅可以基于战地而发挥战术指挥作用，还可以站在全局视角而发挥战略布局的作用。

因为无论战术，还是战略都是一套谋势的操作，因此，这套方法论、工具和模型也就可以用于力量建设与使用两途，至少目前我是这样理解和操做的。

当然，将其称为“孙子兵法战术体系”也是需要些勇气的，容易被人认为拉低了《孙子兵法》的层面，事实上，我读过市面上出版和未出版（内部资料）90%的孙子兵法解读，尤其将解读孙子兵法战略或战略思维方面的书都集中看了一遍，发现大多没有搞明白什么是战略，所述均在我所讲的战术体系内容范畴之内。

某种意义上说，或许就是大家误将战术解读成了战略，因为二者有时候是交叉在一起的。

再说我认识《孙子兵法》的核心逻辑

主要从两个角度阐述：

1、流程法

如果只是逐字逐句读《孙子兵法》，显然很难完整、系统的体会到《孙子兵法》的实操体系，当然这是认识孙子兵法的基础，只有用流程法读《孙子兵法》才能体会到其实操内涵。

其十三篇流程如下：

始计篇与用间篇首尾相连，成率然之势，内容既贯穿于其他各篇，又独立自成系统。

谋攻、作战是内部约束内容，从目标管理，到预算管理都决定了用什么方式建设力量，怎样使用力量。

地形、九地、火攻是外部约束内容，从外部环境角度考虑该如何建设力量、使用力量的方法。

就是说，谋攻、作战，与地形、九地、火攻五篇内容，从内外部两个角度为建设力量和使用力量的策略和方法带上了“紧箍咒”，不能天马行空的发挥，必须在内外部条件约束范围内展开工作。

军形、兵势、行军、军争、九变、虚实这六篇是力量建设和使用的运作体系，军形重在排兵布阵（资源组合），兵势重在奇正造势与用势，行军重在找到自己的战场，军争重在分合为变抢占先机，九变重在基于形势变化而调整，也包括相为变的内涵，所有这些动作皆为实现一个目标或方向，即虚实篇击虚的主动权。

2、结构法

在研读《孙子兵法》的过程中发现，仅仅用流程法学习还不够，还要用结构法来读，这个方法是阎勤民先生首创，我在他的基础上发现了上下两部分操作实务与方法的划分，通常而言，上半部都讲该篇的操作实务，下半部则讲方法、工具、模型，或保障体系。

比如，军形篇上半部分讲排兵布阵的操作实务，下半部就讲资源配置的方法，兵势篇也这样；军争篇则上半部讲分合为变的行军方法与节奏控制，下半部讲针对其操作的保障体系治心、治力、治气、治变。

到目前为止，各篇的操作实务与方法、工具或模型已经解码大部分，还有些在深入研究之中，这部分内容参见《孙子兵法战术体系》。

最后，两本书的定位：

《孙子兵法营销战》，2019年由天津人民出版社出版，属于《孙子兵法》的基础读本，逐字逐句解读，用100多个战例助攻，侧重于古今军事战例解读原文，旨在轻松读懂，能够准确把握孙子兵法的基本含义，也在结构上进行了划分，针对每一篇提要了商业操作的契合点。

《孙子兵法战术体系》，为2020年头条专栏作品，属于《孙子兵法》的晋级读本，提炼了每一篇的核心思想，分解了篇中的操作实务，方法、工具或模型，或保障体系内容，并按照流程法系统解读了力量运作体系，解读中侧重商业案例的诠释。2021年的修订中，每篇在开头加入了【原文】和【全篇大意】两部分内容，可以先了解其大意，然后分解其内容，成为更为系统的一本内部学习资料。

在阅读上，建议两本书一起读。

专栏

孙子兵法战术体系