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读《孙子兵法》，如果不能从力量使用的角度把握，读者大概率会停留在“文化传播”层面，知道其文意，却不知其用，而要想将《孙子兵法》用到自己的工作中，需要准确把握五个概念，即攻守、奇正、分合、先后、时空，这五个概念的把握关键在于能够辩证思考与运用。 之所以强调辩证理解这几个概念，是因为片面性、绝对化的理解都难以准确理解其本义。这五个概念中，“奇正”在以前的文章中阐述过很多次了，本文侧重阐述其他四个概念。  1、攻守进攻与防御是两种基本的作战样式，如果不能攻守一体的来理解进攻和防御，就会造成一种错误的认识。 “军形篇”说：“先为不可胜，以待敌之可胜”、“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上”，这些都体现了攻守一体的思想，我们不能将二者割裂开来理解，否则“军形篇”的阵形结构设计就难以操作了。 为什么在军形篇讲“攻守”，很多人不理解，因此错解或误解“军形篇”全篇核心思想，攻守是作战的样式，也是阵形的功能，阵形是对外的形态，它由结构决定的，对于组织来讲，要基于欲实现的目的来设定功能，功能又因结构而形成，也就有了这篇的“攻守之道”。 克劳塞维茨说：“防御是较强的作战样式。” 又说：“防御这种作战形式绝不是单纯的盾牌，而是由巧妙地打击组成的盾牌。” 他这样说，是因为他所理解的防御不是被动防守，而是积极防御，这里边既有防守，又有进攻，积极防御的好处是，它可以先处战地，熟悉地形，可以主动设伏突袭敌人等。 这个思想与《孙子兵法》虚实篇“先处战地”，军争篇“后人发，先人至”的思想是一致的。 《中国革命战争的战略问题》中也说：“革命和革命战争是进攻的，但也有防御和后退——这种说法才是完全正确的，为了进攻而防御，为了前进而后退，为了向正面而向侧面，为了走直道而走弯路，是许多事物在发展过程中所不可避免的现象，何况军事运动。” 又说：“在军事上来讲，我们的战争是防御和进攻的交替的应用。” 这都告诉我们，进攻和防守不能简单地分开，要将它们充分地结合好，基于战场形势运用好，防守是为了给进攻创造条件，进攻是为了更好防守；这里的防守是为了帮助那里的进攻，同样那里的进攻也是为了协助这里的防御等。 有时候，从战略上看，处于防御状态，而战术上则是进攻的状态。同时，进攻的同时要设置护城河（防御），就像企业在大力推广新产品的时候，如果不能给产品设置护城河，就容易在将市场教育到一定程度后，被行业巨头们快速碾压。 2、时空时空，时间与空间的概念，里边了包含两对有辩证关系的关键词，时间概念是久与速，空间概念是内线与外线。 先说空间概念。 孙子兵法用大概四分之一的篇幅来讲“地”，战地就是作战的空间，《毛选》中讲其说成“内线与外线”，这样更形象，更有针对性。当然，我们也要跳出当时的具体环境来理解广义上的“内线和外线”。 关于内线和外线的说法定义是，以我方防御为例，双方攻防接触线作为界限，敌方一侧对我方而言是外线，我方一侧为内线。 所以，在运用内线与外线时，要善于跳出内线，到外线寻求主动，也要结合内线防御，外线进攻结合的方式展开作战，如《中国革命战争的战略问题》中说：“处于战略上内线作战的军队，特别是处于被'围剿’的红军，蒙受着许多不利，但我们可以而且完全应该在战役或战斗上把它改过来，将敌军对我军的大'围剿’，改为我军对敌军的许多个别的'小围剿’，敌军对我军在战略上分进合击，改为我军对敌军在战役或战术上的分进合击。” 这种空间上攻守、主动与被动的转化，在于我们要善于寻找红海市场之外的蓝海空间。 将军要善于找到有利于自己的战场，如孙子兵法要求的“知战之地，知战之日”，企业也能够找准属于自己的战场，要能够在这个空间里建立认知、实现销量，组织好与用户的关系。 因此，企业一方面要善于找到适合自己生存和发展的战场，另一方面要善于做大有利于自己的空间。关于企业找适合自己的战场，《孙子兵法战术体系》行军篇中有详细阐述，这里不再赘述。 其次时间概念。 时间概念的久与速，核心在于力量聚集的时间与力量释放的时间，战略上考虑用多长时间将力量积蓄到改变战争整体形态，企业要考虑多长时间能够将实力积聚到改变行业格局；战术要考虑用多长时间释放力量，用巨大的冲击力来实现胜利。 总体来讲，战略上的时间概念侧重于“久”，战术上的时间概念侧重于“速”。 孙子兵法讲“势险节短”，是为了创造战术上的“速”，而“奇正相生，如环之无端”，不仅是讲“出奇”之无穷尽，也体现了战略上“奇正相生”效应的积聚，即战略上的“久”。 而很多人在理解孙子兵法的时候，容易走上“兵贵神速”的误区，认为孙子兵法倡导的是“速”，实际上这不够全面。 军队的行动，战略战术上都要求把握好“节奏”，即其疾如风、其徐如林、侵掠如火、不动如山，要该快的时候快，该慢的时候慢，该猛烈的时候猛烈，该稳的时候稳，指挥员要善于依据自己的条件和战场形势把握好节奏。 所以，速与久，都是有条件的，基于现场的条件来选择“拙速”和“巧久”。 之所以将时空这两对概念放在一起，因为他们也是互为条件的，内线、外线，速、久可以组成一个矩阵，形成多个组合运用。  3、先后孙子兵法既强调“先处战地”的重要性，又说可以“后发先至”，这就体现了先发与后发的辩证认识，核心都是追求主动权。 这个概念与众寡、强弱有密切关系。先后首先要考虑众寡和强弱的问题，实力强者往往先发制人，实力弱者则要后发制人；实力强先发制人，要打出锐气，以此气势威慑对方；实力弱则要练就耐力，避开对方的锐气，积小胜为大胜。 同时，先发是为了抢占先机，后发也是为了创造更多有利的条件，所以企业界开创一个新品类的时候，领导品牌往往后发制人，等有新锐品牌将该品类教育到一定程度再出手，元气森林就是无糖饮品这个新品类的教育者，可口可乐、农夫山泉等“兵器库”里早就有了这类产品，就等着市场教育开了去收割销量。 但从可口可乐与农夫山泉等巨头围剿元气森林这件事上看，也体现了这些行业巨头们的判断失误，出手有点晚了，或许是元气森林速度快了，导致它们集体出手晚。 可见，先发与后发之间有一个重要的问题是，“发”的条件与时机问题。 4、分合分合是分散与集中的问题，这个问题在孙子兵法中误解最多，经常看到有人各种写：什么孙子兵法讲的不是以少胜多，而是讲永远要以多胜少等等，依据是孙子兵法讲“以镒称铢”、“我专而敌分”。 集中兵力没有错，但不能片面的、机械的、绝对化的理解集中。《中国革命战争的战略问题》中给出了正解，文中说：“我们主张的集中兵力，是建立在保证对于战场作战的绝对或相对优势的原则上。” 可见，兵力不是越集中越好，而是依据战场需要来集中，集中多少兵力，既取决于敌人的兵力情况，也取决于战场条件，孙子兵法军形篇为什么讲“地生度”模型？是要度地之特点，量地之容量，以充分利用地势地利，又充分使用自己的兵力兵种优势，而不是什么情况下都要“十个打一个”。 分散与集中是相对而言，一个战区的兵力就要时而分散，时而集中，分散以调动敌人，集中以打歼灭战。 我理解孙子兵法军争篇就是在讲“分合之变”，不同的行军方式体现着分合，“后人发，先人至”是分合的结果，“其疾如风……”是分合的节奏把握，战区部队的布局，或是不同战区之间的布局，是战略上的分，在分合上最形象的描述是“战略上以一当十，战术上以当一”。 而且对于集中而言，也不完全是把我各种兵力都集中到某一个战场上，还包括将敌人的兵力分散了，表现在战场上也属于我之集中，孙子兵法讲的“我专敌分”其实就是这个意思，它后边给出分敌的方法是“寡者，备人者也；众者，使人备己者也”。 需要强调的是，军事上讲集中兵力，企业讲聚焦资源，这几乎是人人皆知的常识，却并不是谁都可以做到，如《中国革命战争的战略问题》中说：“集中兵力看起来容易，实则颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就是在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。” 集中或聚焦之所以难，主要是因为判断的问题，你想集中，对方也想集中，你想分对方，对方也琢磨着分你，最终能否有准确的判断，致人而不致于人，是决策者之间智慧的较量。 综上所述，本文重点讲了对这五个概念的辩证把握，实际上孙子兵法中还有许多这样的辩证统一概念，但我认为，攻守、奇正、时空（久速、内线与外线）先后、分合是使用力量体系中的主要矛盾，需要重点把握。  |
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