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N年前做项目，我先确定好产品，以为有了产品就有银子了，其实并不是，因为我还得花心思去找愿意为产品买单的人。 比如我看中了某老年便秘百年秘方的产品，OK，我也找到了货源，但是我却很难找到其流量口子，因为老年人上网的太少了，而不孝的孩子又太多了，他们压根就不知道其老子有没有便秘的痛苦，于是我就没法出单，就挣不到钱！ 这种产品做电视讲座类广告最容易出单。 又比如我看中了为产前抑郁症患者做服务的项目，非常暴利，而且也非常好操作，但是我到哪里做流量又是一个问题，等我做好流量数据库开始变现，靠，人家儿子已经会吃奶了！ 这个模式有Bug！ OK，我到底应该怎么挣钱呢？ 先找流量口子，再包装产品，而不是先确定产品，再找流量口子。 啥意思？ 比如，听说喜马拉雅平台很火，于是我也下载了喜马拉雅APP装在手机上，我就观察谁的播放量比较大，谁的粉丝比较多。 粉丝多说明啥？ 说明好这一口的人多！ 他们的讲的是什么？他们的讲的我能不能讲？如果不会讲，死磕100天行不行？ 听说抖音比较火，我也如法炮制一番。 听说映客比较火，我就在映客上观察他们在做什么。 也就是说，某个平台聚集着爱听鬼故事的人，而另一个平台聚集着炒股的人，还有的平台聚集着有心理疾病的人，等等。然后我就发挥修炼了几年的包装产品的技能，在不同的平台上推广不同的产品，去迎合网民的口味，出单岂能不多？ 讲一个钓鱼的小故事： 小明和小强都喜欢钓鱼，他们经常相约到城外的大湖钓鱼。 小明每次都会精心准备鱼食，在网上买的，说是几十块一包。 整个湖只有一个比较干净的石凳，小明就喜欢坐到上面。 小强说，这边的鱼比较少，咱们往里面走走，里面不靠路边，鱼多。 小明说，我的鱼食好，不怕鱼不来，况且里面都是鲫鱼，他们喜欢吃蚯蚓，我不想挖蚯蚓。 每次小强都是独自朝芦苇深处走去，他的鱼食就是湖边挖的蚯蚓，免费的，但是每次他都能钓上来好几条大鱼，而小明只能钓几条小鲫鱼。 小明说，这些鱼儿真是傻逼，有好吃的食饵竟然不来吃！ 我们做项目，有人是小明，有人是小强...... 生活中，还是普通人居多，占80%以上。 普通人愿意为啥掏钱？ 教育？妞？健康？性？美食？娱乐？文化？婚姻？创业？美体？...... 到底是啥？ 多看贴吧，多看论坛，多听荔枝，多逛知乎，多看群聊，他们喜欢在哪里上网？他们喜欢关注哪个社交APP？他们愿意成为什么粉？掌握了这些信息，捡钱是否会变得简单点？ 普通人的生活其实很简单，他们无非就是想多弄点钱，多泡个妞，想吃的好点，家庭幸福点，婆媳和睦点，孩子有出息点...... 想营销普通人，OK，就得多了解他们的需求，他们有啥难以解决的问题？找到了他们的痛点，就等于挖到了金子。 有时我在群里看他们聊天，就是为了挖掘别人还没挖到的普通人的需求点，特别是当他们诉苦的时候，我能发现N多可以包装的项目。 待续 |
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