 随着社交电商和直播带货的崛起，很多传统生意压力变大，生意变得越来越来做了，一些朋友就跃跃欲试想转型，想在互联网上创业获取财富。 所以，最近一些朋友都几乎问了这样的一些问题： “荒原老师，我刚刚进入互联网，小白一个，怎样找产品？怎样快速成交...” 今天我就针对以上两个问题跟大家讨论下，希望对有此困惑的朋友能有所帮助。 一：怎么快速找到适合自己的产品也就是我们该卖什么，也就是解决项目的问题！ 这个问题有三点建议： 1，不要先找产品！ 为什么有些新人朋友在没有资源的情况下去卖产品的时候找不到客户？ 就是因为你先找产品然后再去找人群，甚至有些连自己的客户是哪些人群，在哪里，都分不清楚，结果是费力，费时，效果低！ 2，先找人群！（也就是先找目客户） 你要服务的人群有哪些？他们有哪些需要？根据他们的需要再去找产品！ 因为作为新手没能力开发产品，也没什么资金代理产品，最好的方式就是根据你的目标群体的需求，去不断寻找他们需要的产品！ 3，那具体该怎么寻找目标客户了，找到适合自己的项目或产品呢？ 这个是重点，我个人的建议，是服务那些跟自己兴趣、特长或资源相关的目标群体，因为这样这些人你了解，你才能为他们找到合适的产品！ 比如：你是宝妈，你可以专注学习婴幼儿的知识，然后去通过微信交流群或线下的母婴聚会，把自己打造成为此方面的专家，从而练就解决别人问题的高手，通过理解客户群体后，就卖相关的母婴产品或服务，这样成功会更快速一些。 第二个问题：怎么快速将自己的产品卖出去，也就是解决产品成交的问题？ 解决方案：怎么卖？这个问题是核心，你学会了，无论你写销售文案，还是做销售演说，还是写系列促销信，都手到擒来！ 事实上让一个人行动的因素有很多，但我总结起来就这两点个因素： 一个是动力问题……我行动后能得到什么价值。 一个是能力问题……我有没有能力得到这个结果。 最后总结为一句话：潜在客户需要什么，渴望什么，那我们就展示什么，这样他才容易被我们引导着购买产品。 |
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