【原】尤由：这个时代最值钱的能力，销售能力！

大家好，我是尤由！

商业有两个部分组成，造和卖

造的过程就是做产品的过程，无论你的产品是实体，还是虚拟还是服务，那么总有一帮人是专门去完善产品的过程

卖的过程就是销售的过程，我们所有的产品都需要有一个售卖的过程。

今天给大家介绍三个销售的方法，帮助大家把后端做好。

1. AIDA销售模型

A ：Attention 注意 (引起消费者的注意)

I  ：interest 兴趣 (激发他们的兴趣)

D ：desire 欲望 (刺激他们的购买欲望)

A ：action 行动 (改变他们的行为或者行为意向)

2. FABG销售模型

F (Features) 属性 : 

产品的特质，特性等最基本功能

A (Advantages) 优势 ：

也就是告诉顾客，为什么买你，不买别人的

B (Benefits) 好处 ：

附加的利益，来强调顾客得到的利益，好激发购买欲望（买你的有啥好处）

G (Evidence) 凭证 ：

怎么证明FAB的成立。顾客通过关系的是A。

3. 辅助方法

塑造权威感：

属于间接体现FABG中的 G。你更具有权威性，就让人愈加可信。比如你一上来就说你是公司高级总管。

营造紧迫感：

还记着双十一当前的凌晨12：00 么

奖品诱惑：

属于间接体现FABG中的B。属于附加利益。

假定成交法：

不要问顾客买不买，你要制造顾客已经确定购买的环境假象，直接问他 “你是要这个金斧头，还是这个银斧头？”

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