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昨天，一季度北京楼市数据出炉后，确实引起不小的震动。市场的惊讶在于，一季度新房住宅的成交量居然创出8年来的新高，超过了曾经火爆的2016年；而二手房一季度成交破5.2万套也非常惊人，这个开局有点让人意想不到。单看3月份，北京新房住宅成交高达5450 套，成交套数、面积和金额同比实现了近2倍增长，让“小阳春”行情迅速达到高潮。谁也未曾想到，3月北京楼市销冠是来自房山的项目，这个沉寂许久的区域终于有新盘冲顶，这便是今年初入市的红盘——中建·京西印玥。中建·京西印玥3月成交302套，成交面积达2.47万平米，夺得北京新房成交套数和成交面积的双料销冠。且该业绩也是房山区域一季度新房成交套数、面积和金额三个向度的第一名，这在有网签记录以来尚属首次。一个红盘撑起了房山一片天。中建·京西印玥3月份的成交套数超过房山在售的25个项目之和，在区域中拥有41.43%的占比，几乎半壁江山。从一片红海中跃出，中建·京西印玥自是有多方面的优势和原因，但在『地产营销人』看来，抓住四个“空白”，才是杀出重围、脱颖而出的关键。房山，即便在业内也是相对“难啃”的市场，主要障碍是竞品众多，邻近区域截流严重。首先从供应上看，房山近三年新房供应在逐年下滑，从2018年供应3867套，到2020年供应2819套，供应量下滑近三成，这个所谓的“红海”其实并不太“红”。 
如果再看成交会发现，从2019年到2020年出现一个“跳涨”，成交套数增长超85%，区域供需关系在微妙变化。这种变化在今年一季度再次夯实，说明房山楼市正走出低迷，步入井喷期。中建·京西印玥属于良乡大学城板块，但与长阳和良乡老城区都相距不远，可谓三圈交汇、左右逢源，抓住一个核心市场的“空白”，区位优势突出。项目距北京理工大学良乡校区约1公里，邻近房山线广阳城站，直线距离仅约1.7公里。去年底房山线北延正式通车，可直连10号线首经贸站，到丽泽商务区和总部基地都十分方便。
未来，随着丽金线的建设开通，房山线北延将和南北大动脉——16号线无缝连接，从房山到金融街和海淀各大商圈，也会变得更加快捷。另外，房山线广阳城地铁站也是S6号线（21号线）的起始站，未来将串联北京两大国际机场，枢纽地位正逐步显现。核心位置也带来中建·京西印玥丰盛的配套，项目周边分布有：北亚骨科医院、北京中科西苑医院、良乡医院（三级）等多所甲等医院，加之五大公园聚拢，健康和医疗皆有保障。商业配套上，从项目到华冠天地、家乐福、龙湖天街仅约10分钟车程，奥特莱斯旗舰店，京投港、长阳半岛广场、绿地缤纷城等大型商业遍布四周，休闲购物也能满足近距需求。
所以，中建·京西印玥选择入市的周期节点及区位优势切入的板块“空白”，为热销造就了良好条件。抛开区域板块看社区，中建·京西印玥纯洋房低密社区的规划，也抓住了一个难得的市场“空白”。房山在售中的大部分楼盘容积率在2.0以上，建筑类型不是小高层，就是高层，低密洋房规划的新盘很少，但购房者对这类产品的需求却很大。 效果图 中建·京西印玥容积率仅1.6，打造出纯质的洋房社区，匹配了客户心理偏好，同时也实现了社区形态在区域内的差异化。全部洋房产品的排布，因公摊较少，可提高使用率，同时居住密度降低，也提升了社区舒适度，还有助于实现圈层统一，形成良好的社交氛围。 效果图 中建·京西印玥33栋6层低密电梯洋房产品，建筑高度仅18米，采用新中式建筑风格，将中式元素和现代建筑手法相结合，把都市现代感与当代人的生活需求相融合，展现出时尚典雅、简约大气的建筑美感。 效果图 同时低密社区也让园林景观有了更大发挥空间，“一环两轴五心”的园林布局，打造出环形的健身跑道，十字形景观步行街道，以及中央会客厅、度假生活馆、艺术空间和静谧花园。景观空间层次丰富，步移景异，形成自然、随和、现代的游园体验。 
效果图 低密的洋房社区，舒适的楼间距，精致的宅间花园，新中式的审美格调，差异化的居住体验，让中建京西印玥在区域中显得独树一帜，大大增强了社区吸引力，获得购房者格外青睐。所有的热销，都不是单一要素构成的，但是户型精装的产品力在热销的所占比重是最大的。在『地产营销人』来看，中建·京西印玥产品定位极其成功，能看出对区域市场的深度研究和对需求的透彻了解，项目通过适度降低套型面积，控制总价门槛，但仍然保持完整的功能性和空间的舒适性，在“获得感”上超越了客户期待，体验过后普遍感觉到惊喜。
样板间实景图 产品主力打造了建面约73㎡功能性两居，83-89㎡三居，以及106㎡四居全龄化户型，最大面积不超过106㎡，很好的控制了刚需客户最敏感的总价。不过，最惊艳的还是实际空间的感受，从样板间走出来，你会感觉比同等面积的产品要大至少10%以上，这得益于超高的使用率、合理的空间布局以及丰富的拓展设计。
样板间实景图 中建·京西印玥的所有户型都来自于近两年市场上最经典的网红户型设计，保持了产品的先进性，同时也实现了自身的创新迭代。大面宽、短进深，南北通透，附带阳台和飘窗，U型厨房设计，卫生间干湿分离，预留充足的收纳空间等，实用且尽显人性化。
73㎡两居户型示意 有些设计特别考虑生活场景，譬如：在建面约73㎡两居中，南向面宽可做到6.7米；主卧面宽实现3.1米，进深达4.7米，尺度极为舒适，如此空间除了放置双人床绰绰有余，还能“百变”出衣帽间，或梳妆台，或书桌；或增加婴儿床等，不同家庭的个性化需求都能满足。
样板间实景图另外，阳台和飘窗的设计也将功能复合化，可添加榻榻米、工作台、储物间、儿童天地等设计，让生活展现丰富性和多元性。
空间的敞亮也要归功于收纳空间的精巧布局，两居的玄关处，三居的过道旁，客厅中隐藏的洗衣机房等等，安排的合理且充满生活智慧，相信这些巧思都打动到了购房者。
89㎡三居户型示意 当然，项目的精装也是加分项，34项人性化细节配置，凸显满满诚意，譬如：玄关处设有全屋一键开关、门磁报警器、客餐厅和主卧室均设有很温馨的小夜灯、飘窗打造收纳排柜等。厨房中更是有2.0防污不锈钢板、报警器等配置，卫生间有防雾镜柜、镜柜面灯、柜体离地收纳等，全屋配新风系统、净水系统、24小时热水、地暖，充分考量生活细微，应有尽有，几乎无可挑剔。样板间实景图 正因为有了“硬核”的产品力，才让中建京西印玥凸显出非同一般的性价比，如此多的购房者追捧也就不难想象了。
如今市场成熟的热销背后，也有品牌力的强势支撑。对于购房者而言，中建这个金子招牌显然更具信赖感。中建·京西印玥是由中国建筑旗下的中建智地打造。中国建筑也被称之为中国建筑领域的 “第一天团”。在2020年度《财富》世界 500 强排第18位，《财富》中国500强排第3位，其实力和建造品质毋庸置疑，在区域中占据品牌制高点。
中建的作品多于世界经典建筑相关，比如：世界第1高楼——上海环球金融中心、世界第1大游泳馆——国家游泳中心（水立方）等。其建造品质获奖无数，包括斩获53项鲁班奖、19项国家科技进步奖、67项国家优质工程奖、12项詹天佑奖，以及主持编制34项国家行业标准等，是行业中的佼佼者。
中建智地是中国建筑旗下全资控股的房地产业务经营运作平台，拥有一级开发资质，在全国打造了多个精品住宅项目，除了中建·京西印玥，还有北京中建·原生墅、天津中建·壹方九里、南京中建·烟岚府、北京中建.宸庐、苏州中建·河风印月、常州中建.熙华府等，皆有良好市场口碑。
效果图
以上几个“空白”的占领，我们大概对中建·京西印玥一季度的销冠业绩有了更深入的理解。其实，每一个区域都有特定的市场机会，最为重要的是选择合适的时机，做好精准的定位，拿出差异化的产品，用品质和诚意打动消费者，让“红海”变“蓝海”。
整体而言，今年房山楼市渐入佳境，市场会保持较长时间的活跃状态，好楼盘去化速度加快，推货不等人，想出手的朋友，可以周末去踩踩盘了。
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