【原】定价的小游戏

当人们看到一件不熟悉的物品时，对它的实际价值没有评价能力，那些一个个数字构成的价格，就形成了人们对价值的判断。定价就像是一场商家和消费者斗智斗勇的游戏。

为什么我们在逛商场时经常看到部分商品的价格总是以“9”结尾，这是因为数字“9”能给人一种更便宜和更精准的感觉，除了数字的大小，数字的形状也会影响人们的心理感受。像数字8、6、0、5、3。一般商家看来，这种带有弧形线条的数字相比1、4、7这样线条锐利的数字更容易被消费者接受。像中国人比较喜欢的158、666、888等等很多都是觉得很吉利，所以定价时尽量回避那些不吉利的数字。

商家为了吸引消费者的注意力，经常给价格变点小花样，如一件商品首次一个价，二次半价，三次价格更低等。这样的定价就是促销的一种手段，鼓励消费者经常来，实际上消费者并没有省钱。动态的组合定价，最大的好处就是让消费者产生持续性消费。

人们常说没有对比就没有伤害，在价格上没有对比就没有实惠，消费者在无法判断商品价格高低的时候，一般会选择一些同类商品去做对比。这就是为什么同一款不同型号商品虽然价值差不多，但因定价的不同，销售量千差万别。

商家利用商品对比来获得消费者对商品价值评估认可，超值的产品可以拉低消费者对价格的敏感度，放松对价格的心理防备。