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近来家电业最火爆的一个词就是“涨价”。在彩电涨、冰洗涨、空调涨、厨电涨的带动下，家电产品闻风而动，大有不涨似乎就拉低了自己品牌的感觉。  其实，这次家电产品全线涨价并不完全是原材料上涨唯一一个因素所致，还有一部分厂商借机上抬价格，以备后期获取更多的利润与博弈空间。 原材料大幅涨价致使产品涨价这需要一个传导的过程，也就是说有一个时间差。何况对于一些库存较大的家电产品，本身就需要一个长时间的消化过程。一年前或者是更长时间的库存并没有所谓的原材料涨价压力，有的只是库存资金压力。现在这些二三线甚至是无名品牌因为有库存，反而有了价格的优势。近期家电产品全线大涨价，似乎又给了这些苟延残喘的底线品牌以重生的机会。 近期，关于渠道大笔囤货待涨的传言时有流出。当然这里的渠道是指那些京东、天猫、苏宁易购之类的实力渠道，因为他们一有对厂家议价的话语权，二有足够多的资金去囤货。 对于这一传言，大家认为是真的吗？“家电人”认为这种可能性不大，也不靠谱！ 对于每个大的渠道上来说，现金流是其收入的主要来源项之一，也是一个企业能否正常运转的命根子。在市场消费能力下降的当下，这些渠道不会去将太多的资金压在家电的囤货上。假如真的有闲置资金流，在资本市场上转一圈估计远比家电囤货等半年赚得多。何况当下家电市场变幻莫测，各大家电品牌你争我斗，今天在涨价，保不准明天来个价格捉对厮杀。到那时候，赔本赚吆喝估计都来不及出货。 当然，对于一些利润高的特价机那就另当别论，现在大部分线上渠道都在争抢地板价的定制机。 这类机器价格低，对市场冲击力大，而且能速度出货。所以在家电产品持续上涨的态势下，部分家电产品，特别是空调这类季节性强的产品，不排除一些大的渠道商在5月旺季启动前，囤一些“战斗机”等待出击。 这表现在现阶段市场上就是电商特价机少了，电商的活动也少了。电商似乎要变成了乖乖女？答案当然是不可能！只是乖这一段特殊的日子。说完了大的渠道商家，再聊聊线下实体店家电经销商该不该囤货待涨？ 相对于大的线上渠道上，实体店都是小本生意，主要以稳定的销售差价维持生计，当然能做到低价进货高价出货那是最理想状态了。 但现实是家电产品涨跌往往是一个周期性，不是说你今天低价进，明天就能高价出。在涨价周期中，如果你单纯为了抢低价而去囤货，那就就要小心了。特别是有些家电产品更新换代特别快，如果你低价囤的货是要被迭代产品，那卖价上也要有所折扣。还有就是季节性特别强的产品，比如空调，现在大批囤货，旺季有没有确保能出货的基础，这些都是需要考量的。不然，旺季一过成了库存，再压一年，谁知道明年空调价格是涨是跌。 所以“家电人”建议实体店经销商不要跟风涨价潮，更不要去学财大气粗的渠道商囤货待涨。上不上货要根据自己每年销售量而确定，空调应季产品要适当备货至往年半仓或者2/3仓即可。不可盲目乐观，也不能极度悲观，以平常心去经营自己的店面，做好打持久战的准备才是正道。 |
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