 王昕：实战派招商导师 招商有四大格局： 第一大格局：招商不是战术而是战略，渠道就是军队，没有渠道这个项目基本上等于纸上谈兵。 第二大格局：招商要以模式为中心，有一家公司叫长虹做电器的，有一家企业叫国美卖家电的，还有一家企业京东也是卖家电的，这三家公司对于普通人都认为是卖家电的，但其实第一家公司是真正卖家电的，第二家公司是卖渠道的，第三家公司是卖平台的，所以三家公司同样聚焦家电定位，但用的模式完全不一样。 长虹定位是生产产品，这是最传统的模式即差价模式。国美用的是渠道，长虹在国美里卖不好就离开，让三星进来，让格力进来，让海尔进来，它关注的不是长虹一家，它关注的是整个渠道，这就是不一样的，所有的产品公司都要看国美的脸色。 京东也是一样的，所有的品牌方到京东平台上，京东提供挣导流钱，通过超低价的性价比家电，把用户引流进来，然后再导给卖服装的、借贷的、卖鞋的，他挣的是导流钱。 看似都是家电，长虹是用家电赚差价，国美用家电建渠道，京东用家电引用户，每一个人背后挣的钱都不一样。未来国美、京东公司相对好发展，像京东企业对于中小微企业基本干不了，因为没有互联网资源，没有互联网平台，没有过往的经验和投资人，这种模式比较烧钱。我们能干的就是国美这种模式，所以黄光裕做了中国三年连续首富。 长虹现在属于长期亏损状态，国美、苏宁类似于这种渠道型企业活得比较滋润，平台型就是烧钱，有用户、有背后大的金融公司支撑，所以中小微企业更适合第二种。 第三大格局：招商不仅等于会销，吃喝大会等于受伤大会。 第四大格局：我们讲招商不仅等于卖货，第一卖创始人、卖公司、卖项目、卖未来、卖收益、卖合伙人、卖地盘最后才是卖货。 |
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