《孙子兵法》孙子兵法应用案例故事——庙算少   胜算少的邯郸之战

                   庙算少   胜算少的邯郸之战

        孙子兵法强调的各种战争准备，还有一个很重要的是庙算的多寡。所谓庙，是指供奉祖先神灵的地方，古人有重大事情，往往要在神庙有占卜仪式，就是指要商讨，决策作战的策略。算，是算筹的意思，就是一个小竹棍，作为计算工具，这里是指取得胜利的各种条件。

         孙子兵法讲求的是：多算胜，少算不胜，何况无算呢 。就是说，取胜在于缜密的筹划，分析胜利的条件是否充分 。筹划准备周密，获胜条件充分，取胜的机会就越大，反之，就会很少。

        战争的对抗，企业间竞争，甚至每个人之间的个体竞争，实质是通过各种可量化的力量指标，以及不可量化，但可能出现的各种因素，通过应用组合，部署方式来体现的。

        比如，战争的一方，有 1万人的军队， 50门大炮  ；那么，这一万人，兵种组合，部署方式，大炮是集中使用，还是分别部署 ，这就是很多不同的排列组合方式，对应的效果就完全不同。因此，决策者必须在做出战争决定前，周密部署，预先筹划，针对各种可能发生的情形做出评估和安排，不打无准备之仗。

        今天，咱们讲讲战国时期的秦赵之间的一场大战，改变历史进程的——邯郸之战。

        历史进程到了战国时代，中华大地上只剩下七个列国，强国逐鹿中原，弱国偏安一隅。这一年，秦国与韩国因为上党郡，起了争端。秦国用白起为将，起兵断绝了韩国上党郡通往韩国国都新郑的道路，准备拿下上党郡。韩欲献上党与秦求和，但上党郡守，叫冯亭，他就计划把上党郡交给赵国，联赵抗秦。赵孝成王当然觉得这好事，咱得接受。于是，遣老将廉颇率军守在长平（今山西省高平西北），这样可以抗衡秦国。

         秦国大将白起进攻，赵国老将廉颇坚守，就这么耗着一年多。赵王想要速胜，不断催促，但廉颇不为所动，一直坚守，廉颇知道，赵国优势是凭借城池险要据守，秦军优势在于野战，只要坚持，秦国占不到便宜，粮草耗费巨大，最终除了退走，别无办法。可是，赵王中了秦军的反间计，疑心廉颇拥兵自重，有不臣之心， 又听说赵国还有一个位将门之后，熟读兵书，青年才俊，赵括    。决定用赵括取代廉颇，与秦将白起决战。这边是长平之战，以后咱们结合孙子兵法再说这个故事，长平之战最后的结果是赵军被引诱野战，全军大败，纸上谈兵的赵括战死，四十万赵军投降。不过，秦将白起生怕赵军投降人数太多，万一生变，自己控制不了，就借口分批遣返回国，坑杀了40万赵国的降兵，仅仅有240个少年士卒免死。

        秦将白起知道赵国这一战，精兵全部损失，本打算趁着势头，直接攻灭赵国。可这时，秦国的相国范雎嫉妒心起来了，他担心白起一旦灭赵国，这战功，这风头自然超过自己，这怎么得了啊，不能让白起得逞，于是范雎劝谏秦王，秦国这一战也是杀敌一千，自损七八百，秦军疲劳，需要休整，不宜继续作战，还是让赵国割地六城，韩国割地一城求和，秦王同意了，这就罢兵回国了。

         这边赵国就准备按照约定割让六城给秦国，这是赵国大臣劝阻：割地与秦，秦势更强，赵“地有尽而秦之求无已”，如此下去赵将灭亡。虞卿建议不如用这六个城给齐国，联齐抗秦。赵孝成王用其谋，派虞卿与齐王，商讨合纵抗秦计划，并借魏国使者来赵国，连络合纵之机，与魏订立盟约。同时将灵丘，今山西省灵丘县，封给楚相黄歇，就是著名的春申君，这样就与楚国交好，同时，赵国邻国韩、燕也极力交好。

        秦王没收到六城，还听说赵国竟然联络其他六国共同抗秦，就又起了灭赵之心。他打算让大将白起去灭赵，白起劝秦昭王从长计议，连年的战争，秦国需要休养生息，积蓄钱粮，兵马也要补充和训练，再找适当的机会去灭了赵国吧。可是，秦昭王那里听得进去呀，白起一看，他就称病不起，说自己重病，承担不了出征的重任。秦昭王一看白起病了，加上相国范雎一力主张攻赵，秦王觉得没了你白屠户，咱就吃带毛的猪么？不能够吧，秦王就让将军王陵为主帅，领兵二十万讨伐赵国。

        赵国利用这个短短一年的时间差，积极发展生产，重整军备，人民经过长平之战，也知道投降也是一死，不如同仇敌忾，保卫家国。为了抗秦，赵国的平原君甚至连自己的家臣，奴仆，妻妾都组织起来参加守卫，还散尽家财招募勇士来赵国抵抗秦国。

         秦将王陵面对邯郸坚城 ，坐困愁城，一年多的攻坚战，秦国士兵伤亡很大，损失惨重。战报传回咸阳，秦王召集大臣商议对策，白起还是建议：劳师远征，攻坚日久，伤亡很大，钱粮耗费巨大，国库空虚，难以为继，赵国虽然也很艰难，上下同心，不可以轻视他们。如果这时六国联合起来攻击秦国，内外夹击，秦国就很危险。 

         秦相范雎则主张继续攻赵，他认为六国不足道，秦国再派援军一定能一战灭赵。并且推荐郑安平为将军，随同主将王齮（音以）带领五万援军和大量的粮草去增援王陵。

         赵国的这边也积极联络各国出兵援救赵国，赵国的相国平原君准备带着门客去求楚国，门客毛遂自愿跟随，成语毛遂自荐就是这个典故。到了楚国，楚考烈王在是否牵头当盟主有点迟疑，结果毛遂仗剑对楚王痛说秦对楚国的历史暴行，这才让楚王决定与诸国结盟，楚国派十万大军救赵。

        魏国也出兵8万参与救赵，一方面知道唇亡齿寒的道理，另一面秦王曾派使者警告魏王：敢救赵者，秦灭赵，就首先攻灭先出兵的。  魏王就让统军的大将晋鄙在赵国边境先屯兵不动，做壁上观，。这时，战国四公子之一的魏国信陵君速来与平原君交好，他知道如果不能及时救赵，秦国就无法制衡，其余国家则必然灭国。在苦劝不成的情形，他就说服魏王的宠妃如姬，盗了调兵虎符，去魏军大营调动部队，结果主将晋鄙怀疑有假，被信陵君身边的大力士朱亥以大锤击杀，信陵君躲得军权，这才带着部队救援邯郸。这一节，就是历史上著名的 信陵君窃符救赵。 

        在邯郸城下，以魏国和楚国的联军为主，与秦国军队展开决战。秦军已经在邯郸城下围攻快三年了，士气低落，斗志也不高，结果赵军组织3000死士，冲杀出来，与联军配合，秦军大败。秦将郑安平的2万人被分割围困，最后投降赵国，秦国主将王齮（音以）带着残兵逃回秦国。

        邯郸之战，秦军大败，兵员损失达20万人左右，也是六国联合抗秦的一场大胜，打断了秦国提早统一六国的历史进程。而大将白起因为得知秦军大败的消息，发了些牢骚，话给秦王知道了，加上范雎给添油加醋一下，秦王竟然处分白起，夺了他的爵位，白起则愤而自杀。无论历史还是现实，某一类人自毁长城，都是很有办法的。 

       幸好历史有时候很神奇，比如秦国的国君，每到关键的历史节点上，没有昏君，这次也一样，没几年后在位56年的秦昭襄王去世，又经过2任短暂的国王，秦国的国君就是嬴政了，他将开始新的历史篇章。

       邯郸之战秦国大败，问题还是出在决策上，长平之战秦国胜利，没有及时的乘势攻赵。等一年之后要再次开战，外部和内部环境已经发生重大变化。国际形势上，秦国只会外交恐吓，赵国却是晓之以情动之以理，许之以利，统战工作赵比秦强；敌我力量的变化，赵国新败，但上下一心，全国总动员，决心死战，十五岁以上六十岁以下男子皆为征调为兵，秦国长平胜利，也损失将近30万人马，需要修补充；还有用人上不得当，秦国相国妒忌，而不用白起，而其他各国都是当时人中之杰来领兵，总体看秦国是庙算少，胜算少。

      战争如此，而作为一个组织的企业竞争也如此。

      首先要确定必胜之计，内部达成共识。企业的战略方针，经营目标，实施的计划，这就是所谓的决策过程。在这个过程中，需要的是运筹帷幄，不仅谋一事得失，更要谋全局得失，这就要深刻的研究所处行业的业务，同时也要真正懂产品的发展趋势，定方针，谋划的过程，把握好时机，要知道没有百分百胜算，因为往往万事俱备，时机也过了；但也许领先几步启动，思路领先太多，也许会踏空，跌入悬崖。所谓，不谋全局者，不足谋一隅；不谋一世者，并不可谋一时。同样的事，不同认知层次的人谋划，结果，就完全不一样。有的人，可以挽狂澜于既倒，大厦之将倾；有的人，就能在一片大好的形势，断送唾手可得的成果。 

        现实发生和将要发生的事，历史上都曾发生过 。学习古人智慧，精彩自己人生。咱们下期见。