|
中华文化，博大精深。一个字的差别就可能让意思产生翻天覆地的变化。 近日，国内网红饮料品牌元气森林因为一句广告语引发网友的炮轰，最终被逼出来道歉，并且给用户发补偿红包。 具体是什么情况呢？主要因为元气森林乳茶上的包装上明确写着“0蔗糖、低脂肪”。如果你是消费者，是不是很容易认为这是一款无糖的饮料？ 事实证明，不还是太天真。商家只是表示产品中没有蔗糖，并不代表就没有其他糖，比如说：乳糖、果糖和葡萄糖。 如果你本身想买一款无糖的饮料，那么很明显这款饮料并不符合你的要求。可现实是有多少消费者会去认真研究产品配料中有没有其他糖呢？大多数只是简单看一下大字，不少人会将“0蔗糖”误认为“0糖”，这是两个概念。 不少网友对于元气森林的这种表达方式感到愤怒，有人指责它玩文字游戏的方式很无耻。也有网友表示，你可以骗我钱，但是不能骗我长胖啊！ 1 歧义广告要慎用 从广告效果上来看，元气森林的这种表述方式确实提高了产品销量，让一批不明所以的网友掉进了文字游戏的陷阱之中。 可是这种事情是非常损耗品牌信誉的，毕竟这种具有明显歧义的广告就像是品牌商对于消费者讲的一个谎话。 对于这种行为，有网友表示，一次不忠，终身不用。 还有一些网友将元气森林的这种表述上升到了危及生命安全的高度，因为可能会有一些患有糖尿病或者高血糖的人在看到“0蔗糖”的广告后购买，假设用量过度的话，确实有可能会危及到生命安全。 对此，新华网发表了评论，指出元气森林该好好反省，不应该将“用户第一”只当成一句宣传语。 类似的案例还发生在了娃哈哈营养快线上面，它曾经打过这样一条广告“15种营养，一步到位！来不及吃早餐，就喝营养快线！” 很明显，这样的一条广告也有诱导家长的意思，这会让人们误以为喝营养快线就相当于吃早餐。而实际上，这是非常不错误的引导方式。 也许大家会以为这只是广告，没有人当真。事实证明，我们错了，真的会有人当真的。 李女士的儿子三岁的时候比同龄人个子矮小，而且头发也相对稀疏暗黄。为什么会出现这种情况呢？ 原来是李女士儿子跟着爷爷生活了一段时间，而爷爷刚好看了营养快线的这个广告，就给孩子买营养快线喝，有时候一天喝三四瓶。最终，孩子在营养上面就有点跟不上了。 广西营养学会副理事长马力平教授表示，营养快线中除了少部分的牛奶外，含有大量的化学添加剂，营养甚至不如一杯豆浆。因此，营养快线的这种广告表达方式很不妥。 除此之外，很多薯片表示自己“非油炸更健康”，而实际上很多薯片还是油炸制作的。 2 元气森林的走红之路 据艾媒咨询数据显示，2020年我国的软饮料市场的总规模已经突破万亿元大关。2024年，这个市场预计将会达到13230亿元。 可以看出，软饮料市场的规模是足够大的，可以支撑很多企业进来分一杯羹的。不过由于饮料市场的品牌壁垒正在越提越高，新品牌相对还是很难成功打开销路的。 2013年底，恒大官宣进入矿泉水市场，推出了恒大冰泉。万万没想到，三年下来，恒大冰泉亏掉了40亿元，这让许家印无比尴尬。 因此，软饮料市场看似市场很大，想要真正打开市场难度还是相当大的，并不是用钱砸就可以的。 元气森林成立于2016年，就在半个月前，元气森林刚刚完成了一轮战略融资。投资机构包括：华平资本、淡马锡、红杉中国、龙湖资本等知名投资机构。 本轮融资完成后，公司估值已经高达60亿美元，折合人民币393亿元左右。相较于一年之前，估值翻了三倍之多。 为什么恒大没有完成的事情，元气森林却轻松做到了，而且只用了5年时间？ 最主要是因为元气森林做对了三件事： 第一、元气森林的包装走日系风，容易让人误以为日系进口饮料，可以卖出溢价。有溢价才可以给各个渠道分享利润； 第二、元气森林定位于无糖饮料，切入这个细分领域，正好赶上了人们追求无糖的这个风潮。在定位上，元气森林赶在了风口，商业嗅觉十分敏锐； 第三、营销上走的时候网红路线，让很多网红种草。我们正处于新媒体时代，每家企业都离不开新媒体的营销。预算不足的企业可以自己雇人或者是请行业大V帮你写一篇种草文章。预算充足的企业可以找网红种草，明星代言路线，这样非常有利于品牌的快速成长。 其实，元气森林的成功是可以复制的，只要追寻三个特点就够了，它们分别是：定位、包装和新媒体营销。 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
|
|
