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秉承“箴言、争鸣、真相”的宗旨，围绕“填补认知鸿沟，赋能健身创业”主题而创立的练吧创业圆桌长沙站，于7月7日在长沙君悦酒店落下帷幕。 点击下图查看精彩照片回顾  这次我们有幸邀请到国内的最具思想力与行动力的创业与投资精英们，正是他们的无私分享，让更多人能变换思考角度，拓展视野，深入学习。 两天中，利用导师分享、VIP晚宴、一对一问诊、圆桌交流等多项议程，练吧为健身行业的各路同仁带来了一场精彩的思维交互秀。 在开场环节，练吧创始人贾斯汀向大家分享了他对于健身行业盘整期机遇与挑战的观点。总结了2019年前半年健身圈的发展态势，盘点了从业者易犯的四类错误：缺乏基本的市场判断力；缺乏定位、同质化严重；缺乏成本利润管控能力；缺乏用户运营思维。 在健身传统模式中低水平低粘性运营手段早已不能满足用户对于品质的追求。并且，对于健身品牌，人们也不再一点一滴地评判品牌，而是从整体上评判品牌。 贾斯汀认为，健身行业中商业模式和内容创新已经触底，对于实体商业精细化改造是未来的价值所在。 用心经营健身房却输给无良商家，惨淡收场。可以用一句劣币驱逐良币来简单的形容吗？ 健萌联合创始人李祥直言，劣币驱逐良币，大多是良币不努力。当被价格战击垮时，原因可能并不是对手扰乱市场，而是自身门槛不够高。提升自身质量才能真正跳脱出这个困境。 他说，健身是一个非刚需性活动，甚至带有奢侈品性质。用户为什么健身？多数人运动是为了能更好的生活。那么就要求教练利用专业知识，吸引顾客更快乐的锻炼。 健萌的选择，是让健身用户为重回青春的梦想买单，放弃危机宣传，放弃教练反复跟进，停止输出痛苦、低俗的审美和套路，利用同理心来了解客户，让顾客获得快乐，用梦想建立与偶像激励来达到获客。 毕竟，没人会拒绝真心对他好的人。 每个行业都有生存周期，健身行业也不能例外。怎么延长生存周期？KWEENEW品牌创始人陈海圆认为是：提高会员留存率，合理配置资源，管控人力资源，降低营销成本，提高品牌溢价。 他表示，员工的选择和培养很重要，木桶效应告诉我们，短板对于企业才是最大的限制。获客成本同样重要，时间+推广成本=获客成本。线上红利的逐渐消失让开发顾客的成本远高于激活现有用户价值。稳定用户，产生更大的口碑效应才是现在应该重视的。 对于健身房赚钱与否这个话题，光猪圈健身创始人王锋建议与会人员把视线从现金流上挪开，看看账目利润。当一年的辛苦工作，到头来只能支付房东和员工的报酬时，控制成本就是大家需要关注的方向。
作为健身行业的早期参与者，他认为现阶段健身房能收获更大的利润的关键是降本增收。当销售获得一笔收入时，成本占比80%，利润占比20%。但当节约同等资金时，能够获得100%的收益，是销售获利的五倍。在控制成本方面较为苦手的从业者可以选择借助智能化来解决。
亏损让人喘不过气，支撑令人苦不堪言。有时候，适当的放弃能给自己一个更好的未来。许多人秉承着我再撑撑，熬一熬的想法，却最终输得一败涂地。蚁加私教健身的创始人王赟分享了自身经营的经验，适时放弃才能更好的坚持。
适当的放弃几家不盈利的健身房，或是减小现有健身房富裕的地盘，减少租金，将前台缩减……这并不是失败的证明，而是像熊在冬眠前积蓄脂肪一样。节约出的现金流能很好的帮助大家度过寒冬，迎来明年的旺季，从而更上一层楼。
BOTH健身品牌创始人曾潇认为，二线城市中健身行业的制胜要素是服务。广发信德投资总监宋红霞从投资人的角度为与会者解读他们投资健身的逻辑。人马线创始人张立则提出，最有可能成功的增长策略不是只关注用户群的扩大，也要更大限度地发挥现有用户的价值。
与会导师从品牌打造到运营调控，从经营理念到团队打造，从数字化智能化对于运营效率等方向各展所长分享心得，为学员们奉献了一个完整系统而又鞭辟入里的运营大课。
听完两天的圆桌，学员们都觉得收获满满，总而言之还是那句话，听一次练吧圆桌，少走几年弯路！
虽然在全国各地筹备圆桌是一件很辛苦的事，每次开始前都想着以后再也不想做了，但看到现场大家热情的交流和肯定的话语，又坚定了我们继续走下去的决心！ 长沙站结束之后，我们的圆桌并不会停下脚步，接下去还有南京、广州两站等着大家！ （点击图片报名）
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