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最近，上海、深圳、江苏等地相继出台政策，打算给用户购买健身卡之后，设7-15的冷静期，消费者在签署合同，未开卡使用会员服务前，可单方面解除合同获全额退款。 这充分说明很多会员想要健身往往一时冲动，虽然7-15天的冷静期并不算长，但聊胜于无，至少能避免很多纠纷。  会员有冲动，教练很多时候也冲动，当然不是扇人11个耳光之类的，而是一冲动就创业了。 与同行相比，教练开馆的优势劣势都非常明显，有干劲、会专业使得他们的创业成本更低，但另一方面，经营管理经验不足往往成为致命伤，很多人不仅没有打工的时候赚的多，还降低了自己的生活质量。 好饭不怕晚，我觉得教练如果要创业，也得给自己一个冷静期，7天不够，最好是7个月，对一些年轻人来说，7年都不算晚。 这个冷静期里，可以思考以下几个问题。 1 为什么要创业？ 对创业充满憧憬，对生意没有概念。这是目前国内大部分教练出来创业的一大问题。 就是这些连基本的财务常识和服务规范都不了解的教练，也要踌躇满志的开始创业，我就特别为他们担心，甚至可以预见到他们即将面临的巨大问题。 不管承认与否，这些占据行业一半以上份额的教练兼老板们，才真正体现也决定了目前国内健身生态的发展水平，虽然其中的一些佼佼者已经成功上岸，但更多即将走上创业道路，或已经开馆处于迷茫期的教练们，仍然如无桅扁舟般飘荡于汪洋大海中，也许注定会被风暴巨浪吞没。 俗话说，当潮水退去，才能知道谁在裸泳。 作为服务业的本质从来不会变，找到特定的用户群体，满足他们的需求，带给他们更好的体验，这是创业者首先要考虑的问题。 不是谁的钱你都能赚到，但应该赚谁的钱？抱歉，别人并不能直接告诉你答案。 之前还有一些教练朋友问我：我想创业，您说应该做什么模式好？您看这种形式我能不能尝试？ 如果一个创业者连自己要做什么都不知道，那为什么要创业呢？  看到超级猩猩的团操火了，也想上按次付费团操，看到共享模式火了，就想着场地外包，看到智能健身火了，要不要来套黑科技？结果就是产品和课程堆砌的越来越多，却找不到自己的定位和核心竞争力，器械商赚钱了，员工赚钱了，培训机构赚钱了，唯独你做老板的没有赚钱。 还有一些教练看到身边的小伙伴都下海创业了，哪怕自己在老东家做的好好的，也开始蠢蠢欲动，好像创业成为了一种潮流时尚。 这个时候也要问问自己，你是真要创业做一番事业，还是纯粹不喜欢打工，或只是喜欢创业的感觉？ 2 你最大的优势是什么？ 很多教练在健身房做的很好，结果是当自己真的独立开馆了，才发现老客户没有跟来，新客户也不知道哪里找，每个月成本租金开销巨大，非但没有比以前赚钱，甚至还要亏钱。 这是典型的分不清自己的业绩来源于哪里，到底是个体努力更多，还是平台给予更多的。 当几个教练聚在一起创业时，如果大家都只会闷头上课，谁来做战略，谁来管财务、谁来做品牌？这都要考虑清楚。  在很多健身房或者工作室的教练墙，不难发现总有些教练增肌减脂塑形格斗产后整脊青少年体适能……十八般武艺恨不得样样精通，当然不排除这些好学的教练真的想把自己打造成多面手，但如果在创业时也觉得自己什么都会，大包大揽的后果也许是什么都做不好。 不排除有悟性极强的教练可以在短时间内通过学习掌握多项技能，但更多的团队则没那么幸运。这个时候，你们团队有没有健身专业以外的人才，就至关重要。 当教练们决定要创业时，多想想自己的基因是什么，又缺了哪些工作上的技能，多考虑团队技能的多样性，才能在竞争中抵御更大的风险。 如果你思来想去，觉得自己好像只是专业好会上课，那做一个优秀的教练有何不可？ 3 会算账吗？ 很多健身馆的创业团队，往往是几个教练一起合伙，毕竟朝夕相处的同事加兄弟，互相之间熟门熟路。 但随之而来的，就是大锅饭平均分的合伙思路，大伙儿一起投钱，股权平均分，表面上看这是最公平的，谁都不吃亏有力一起使，在起步期的确也能帮忙生意尽快启动，却为之后大量不必要的撕逼纠纷埋下了伏笔。 当涉及到业务方向的转变，这种平均分的股份结构，只要一个人有异议，就会陷入到无止境的争吵与搁置中。 最夸张的听说过新馆刚装修好就开始闹分家的，当有人吵着要退出的时候，问题来了……  一开始创业时，眼里都是你好我好大家好，只想着情谊和事业天长地久，而没有花时间思考项目失败或者团队拆分的问题，也就是创业公司必须要有的合伙人退出机制。 当团队产生矛盾导致闹分家乃至转让时，谁都觉得自己功劳最大，谁都想最多的补偿，因而产生大量矛盾，间接损伤了所有人利益。 所以，在教练合伙创业中，一定要牢记“亲兄弟明算帐”的原则，关系再好，也要提前想想分手时的约定。 4 能不能接受失败？ 在之前的练吧圆桌上，我也曾一直在强调，创业者有时候要认清自己的无能，放弃创业并不是一件什么丢人的事情，但确实很多教练从走出原公司起，就只想靠自己的力量出人头地，不再受约束，很难接受回去打工的日子。 不止一次碰到教练出身的老板反映，做教练赚的挺多，但开了工作室之后，每个月到手的钱反而少了。 其实在各行各业，作为老板不要说赚钱少，破产倒闭也很正常，创业从来不是必定赚钱，而是九死一生，连活下来都是奢侈。  看过一个数据，在美国存活超过5年的中小企业比例不超过35%。在国内不管是互联网还是健身行业，应该都大大低于这个数值。 所以在开始之前，不如想一下，自己能不能接受失败，能承受多大的损失。 如果觉得自己一定会成功，那么真的不适合创业，如果连止损点都不清晰，那么可能会让你错误的坚持，损失越来越大，到时候撒腿跑路的恶果就不可避免了。 5 尾声 一个合格的教练与一个合格的老板，要求肯定是不一样。 如果你在教练岗位干的不错，并不代表你一定适合当老板。做教练可以采用长板理论，某一项能力越强越好，但做老板的能力却像四个凳子腿，需要全面而平均，没有明显的短板，你的事业才会像凳子一样，可以坐得稳。  归根结底，如果没有独立思考能力、不具备自我学习能力和高于行业平均水平的知识水平，做什么都会很吃力，更不用说创业了。 相反，当优秀教练具备了这些能力，哪怕只是打工，所起到的社会意义也远大于做一个失败的场馆老板。 “要不，还是继续做教练吧。” 放弃，有时候也是一种大智慧。 |
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