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万能的大叔 的 第1005篇原创文章 在靠着饮食控制和少量运动，成功瘦下30多斤后，大叔的皮却松了，万万没想，为会鼓足勇气，花了近1万块钱，请了一个私教。更是万万没想到的是，大叔虽然没有陷入朋友圈晒娃狂魔的队伍中，却“无情”地加入了晒运动“狂魔”小组。 没错，打开晚上的朋友圈，你一定能看到，有这么一波人，天天晒出自己的夜跑成绩或者是马甲线和蜜桃臀。当然，这群人是从来不会用微信自带的计步功能的，因为弱爆了，大部分人使用最多的就是 Keep 了。 对于 Keep ，相信只要运动的同学都会熟悉，除了有类似腹肌撕裂者等多种训练内容，智能训练计划也帮助很多用户解决了运动健身难题，大叔的私教也都向我推荐这个软件，并在上面给我布置作业，“监督”我。 但大叔最近确实有一个苦恼，就是经常出差。大叔最近一个月的每个周末都在外地，而人一到了外地吧，吃饭应酬就特多，尤其是夜宵的次数大增，前段时间，我的体重竟然悄悄从150增加到了158斤。 虽然五星级酒店都有很不错的健身房和泳池，但面对夜宵、舒适的床和丰盛的早餐的“诱惑”来说，反而出差中的人最容易放松对体重的控制。 怎么办？怎么办？ 想在威斯汀酒店的客房里多出点汗？ 别想歪了，这里的出汗指的是运动。 健身中心对于酒店不是什么新鲜东西，稍好一些的酒店都会为客人提供一个专门的健身中心，各种器械也是一应俱全。 Keep 这次与威斯汀的合作，利用互联网科技手段和自身的专业内容，配合威斯汀的高标准硬件设施和服务理念，让运动场地不再仅限制在酒店某一层的健身中心，而是让整个威斯汀酒店都成为运动空间。 在客房内，Keep 与威斯汀联合开通专属电视频道。Keep 基于酒店客房的空间环境，专属定制了一套运动课程。酒店宾客在客房就可以随时进行燃脂运动，甩掉疲惫。 对于有更高运动健身要求的酒店客人，Keep 也在酒店威斯汀的健身中心提供整套解决方案，精选了包含训练器械、瑜伽冥想区等课程，酒店客人只需扫描健身中心二维码即可获得推荐课程内容，享受运动的乐趣。 对于喜欢跑步的用户，威斯汀的健康跑地图也不会让人失望。二者合作后，原本摆放在客房内的纸质地图都已上传至 Keep 。现在只需打开 Keep ，就可以找到对应威斯汀健康跑地图路线，享受城市美景的同时，还更能便捷的记录个人运动数据，整体升级跑步体验。 商旅会成为 Keep下一个刷屏场景吗？ 相信《第一届文物戏精大会》的H5 在朋友圈刷了很多人的屏，可以说是今年最成功的一个营销案例之一。这个 H5 能够如此成功，一方面得益于是抖音平台的“威力”和独特创意，更得益于是国家博物馆为首七大博物馆提供的镇馆之宝千年文化魅力，历史与现实交融，产生了一种奇妙的化学反应。 一次好的跨界合作，带来是1+1>2的结果，高明的跨界营销更像是深度的联姻——找对象，出产品，造内容。回到 Keep 与威斯汀的合作，也是一个对于双方互利双赢的好机会。 从成本上看，威斯汀本身就有完善的硬件设施及服务，Keep 有着丰富的运动内容，双方几乎不需要投入新的成本就可以完成硬件和内容的互补；同时 Keep 的科技赋能，让酒店宾客不需礼宾引导就可顺畅完成跑步体验，更能便捷记录运动数据，反而降低了酒店的人力运营成本。 从效果上看，通过 Keep 的运动内容能够进一步激活酒店原有的硬件设施，更能提升威斯汀酒店要带给宾客的极致服务感受—“活力运动”的品牌健康要素，而 Keep 获得了一个十分精准的营销场景，让人更直观更迅速地感知各自的产品特点和独特产品体验。 在用户人群上，威斯汀的主要人群为比较注重品质的商务及旅游出行人士，他们也有一定运动健康需求，也是 Keep 的潜在用户。对于以学生、白领等年轻用户为主的 Keep 来说是很好的补充，丰富 Keep 用户的群体画像。 Keep 与威斯汀的合作不是在酒店内放个 Keep 下载二维码这种表面的形式，双方思考的是如何为商务及旅游出行人提供更好更全面运动体验的解决方案。 跨界营销不是为了噱头而是贴标签！ 事实上，这已经不是 Keep 第一次尝试将线下场地改造成用户的运动场，Keep 28 岁的创始人王宁说过，Keep “已经不是 4 个字母”，他们的目标是“一个真真正正可以融入到人们的生活方式。” 随着运动逐渐成为全民生活方式，目前国内运动健身行业仍处于增量市场，有健身行业报告指出，目前健身房领域的市场容量在230亿元人民币左右，未来有望增长到1000亿；另一方面，整个运动行业市场虽然用户基数大，但健身运动内容同质化严重，许多互联网运动品牌则面临变现和内容突围的压力。 怎么办？跨界营销是一种既省钱，又高效的方式。大叔在几年前坚持这个观点，现在依旧。当然，前提是两个品牌要有鲜明的标签，两个标签可以擦出火花。 以 Keep 为例。前不久，在上海大悦城，Keep 搭建了卡路里百货商店，在火箭少女“燃烧你的卡路里”的大热下，用不同的运动场景与用户对话，传递 Keep 的价值观感受运动的乐趣就是其中的代表。 为了吸引更多的女性用户，Keep 选择与女性和男性都爱的维密合作，邀请了维密中国天使何穗，拍摄腰腹塑形课程。通过维密天使的明星效应鼓励更多的女性来参与运动，激发女性从内而外的独立与自信，借助运动带来全新体验和实际帮助，让生活方式不仅仅停留在概念和口号上。 当然，NBA依旧是中国年轻男性最爱的联盟赛事。Keep 也是NBA FIT首家在国内做内容输出联合的运动品牌。双方联合推出了颇具专业性质的“控球能力”、“专项体适能”、“辅助训练”等篮球训练课程，解决更多年轻篮球爱好者没有正确练球途径的痛点，为更多年轻篮球爱好者提供科学、专业的篮球训练方式。已经加盟NBA火箭队的周琦，也是Keep 的忠实粉丝。 通过一系列的跨界合作， Keep 已经不简单是一个专业的运动健身品牌，而是一种健康生活方式的标签。 我们都知道，Nike曾经一度是全球体育品牌中市场份额最大的，但却在这几年被under armour在很多领域和地域赶超，很大的一个原因就是后者的标签做得更好，成为专业健身达人的符合，我可能还没练出来肌肉呢，但我得买一件under armour先装装逼，这就是典型的标签人生。 那么问题来了，在众多运动健身的品牌当中，为什么我要选择 Keep 呢？ 这就是 Keep 希望通过跨界营销实现的目的：通过与不同类型的用户群体的沟通，传递自己的“专业”标签，进而再通过用户的交互，让 Keep 成为其一种生活方式。 比如这次 Keep 与威斯汀的合作，大叔认为，就一下子命中了我这样的人群：33岁，男性，不希望油腻，但出差在酒店总容易犯懒，还吃得多。 好的，今天就先聊到这儿，大叔此刻正在酒店呢，赶紧打开运动频道跟着 Keep ，运动去了，必须得瘦回150啊！ |
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