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做生意、干营销，你得学会玩赚这6个“价格”打法，值得你收藏： 一、 做买卖，见面第一次就要直接亮价。 你找工作，首先写上我期望多少薪酬； 你做生意，首先就把产品或服务的报价写上去； 你打开淘宝、京东、拼多多，每个商品首先就明码标上价格。 为什么要这样做？ 1、人们看见价格，才会开始严肃的思考，我要不要买，我买不买得起。 2、价格，也是最重要的商品信息。比如买房买车，都是先有预算，后再选择。 3、价格是用来定义价值，也是直接用来筛选客户的。 ………………………………………………………………………… 二、 营销4P中，第二个P就是价格，说明价格的重要。 价格体系理应包含2点： 1、销售者的利益（为什么帮你卖）； 2、消费者的利益（凭什么要买你）。 ………………………………………………………………………… 三、 关于价格的锚定效应： 举个例子：如果你有两款产品，一款1399元，一款2288元，那绝大部分都会买1399这款。 那如何促使人购买2288这款呢？ 很简单，直接上一款4199元的产品就好了。 这就是人性的折中效应，价格最高的觉得贵，价格最低的又不放心，买中间价格，是安全选项。 这就是星巴克咖啡的中杯、大杯、超大杯原理。 ………………………………………………………………………… 四、 价格，是一切交易必然触及的数字，定价时有哪些小技巧： 1、 90多元的商品定价。 当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的1.4倍。 区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。 2、 100多元的礼品定价。 同样一组研究显示：当一个礼品以101的价格出售时，愿意购买的人的数量，是当价格为99元时的1.2倍。 区别也不是2元钱，而是“几十块钱的礼品”和“一百多的礼品”的差别。 送“一百多元”比几十元的礼品，拿出去当然更有面子，比如脑白金的定价。 3、 在营销中，定价真的是天外飞仙的活。 定价真的很难很难，像云南白药牙膏就是定价超级成功的典范。 如果没有当时超20元的疯狂定价，根本就没法满足其广告狂轰滥炸的打法。 ………………………………………………………………………… 五、 关于价格的3个套路： 1、大单值的产品用分期付款法： 你买车、买房，装修很多都有分期付款。 分期付款的好处在于，眼前的事，人们会想得很具体； 以后的事情，人们就没有太大的感觉。 用个不太好听的词就是“温水煮青蛙”。 2、价格贵的产品把价格平摊到每天 比如，我之前给一个除甲醛产品的价格设计就是：除醛5000元，一次管10年。 换种说法做平摊，顾客对价格就没那么敏感了： 每天1元钱，全屋0甲醛，一次选用管十年。 3、超低价爆款引流设计 索菲亚家居799/㎡； 欧派家居19800元全屋定制一站式搞定。 9.9元剁椒鱼头； 这就是用利润换流量，给人这家店太便宜了，赶紧去看看。 流量进来之后，再通过其它产品组合方式做利润。 ………………………………………………………………………… 六、 做生意，如果只有四个字，那就是“货真价实”。 首先，货要真，以假乱真，以次充好，那是坑蒙拐骗的把戏。 然后要自己该要的价，既有合理的利润，来保障品质和服务，也不会价格虚高去宰客。 ♦｜唐海飞系统营销之定价打法小笔记    |
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