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一天，一家科技媒体公司的陈总经理组织市场部开会，宣布一个重要决定，要求市场部所有人每天贡献三篇原创文章，这一决定刚一宣布，市场部的四五人就齐声嚷嚷了，这怎么可能？根本写不出来呀，我们平时一天一篇还得修修改改；作为市场部的经理也提出，这个数量我们根本完不成，领导要不给我们减一减？ 同样的事也经常发生在其它公司。 一家休闲食品公司，节日将至，销售总监李总正在分配下月销售计划，全员销售目标提高50%。于是各大业务代表、业务经理一下子全炸锅了，本来任务就已经高了，这目标又提高50%，下个月的奖金又要黄了。只有华南片区经理没有跟着起哄，于是销售总监想听听他的意见。 这位经理的回答是这样的：李总，月度目标是年初就定下来的，现在要提高，肯定是公司有特别的考虑，不是李总随便加的，既然已经确定的目标，我们就努力执行，下月目标本来是按去年数字增长10%而确定的，上半年每月同比增长都在20%以上，再加上过节囤货，同时公司下月开始会有一定的广告投入，增长30%应该问题不大，但是竞争对手也会加大市场促销力度，如果公司给华南增加5%的促销费用，我们华南市场一定有信心完成新的销售目标。 有理有力有求。 理解了总监的难处，又分析了市场的环境，提升了大家的信心，又合理地向公司申请了支援，作为总监，公司没有理由不答应这点促销费用支持。 这位片区经理，就是典型的成果导向型思维，如果公司、老板、上司提出要求，甚至是超预期要求，不要马上说不可能、做不到，只要判断这要求是合理的，或者是不可动摇的，就要根据自身条件，分析自己的解决执行计划，如果有困难，提出相应的需求或资源。 这世界上，任何目标，只要条件到位，都是可以完成的。阿基米德就说过，给我一个支点，我能撬起地球。给我足够的炸弹，我能把宇宙毁灭。 当所有人盯着这超额目标之结果时，往往忽视了因，而因才是通往果的必经之路。 |
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