一.战略 战略的正确与否关系着企业的发展和命运,战略及战略管理对于一家企业是重中之重 您企业竞争战略优势所在,核心竞争优势是您的竞争对手不可复制的东西,您的核心竞争优势在于哪块? 二.模式 模式模块主要根据企业现在的实际情况,应该选择什么样的商业模式,商业模式往往决定了您企业在往发展过程当中能够发展有多快,有多么顺畅。 盈利模式的选择是一个综合的过程,非简单的利润收益。 包括有: 现实收益(提升终端盈利能力和品牌附加值)、 整合收益(对供上下游、客户、渠道资源整合)、 衍生收益(规模效益、资本地产收益、商业价值) 只是通过现实收益的企业,属连而不锁,只是多店之称。 连锁企业在盈利模式的格局上应具备通过平台的整合思维实现、供应商、加盟商、渠道合作方及地产产生收益,扩大市场占有率,形成规模效益,从而提升连锁商业价值。 管控模式和扩张模式,到底是该财物管控还是模式管控还是战略管控,以及发展是要先盈利后扩张还是先扩张后盈利,还是边盈利边扩张。 设计连锁企业的赢利模式,确保赢利,选择“一定赢、持续赢”的连锁商业模式和“即快又稳”的连锁发展模式,设立“上通下达、灵活反应”的管控套路。帮助解决模式困惑。 三.标准化 连锁标准化要建立在整体的角度去思考,真正的连锁的标准化系统,就是单店盈利复制的形成标准,以及输出标准和执行标准的全系统,标准化系统要基于我们能够保证盈利复制的。同时还有形成恢复形成一套规范跟成果,同时还有一套舒适标准的规范,同时还有一套检查的标准和规范。最终才可以保证落地的从输入到执行的全系统 四.单店盈利模式 1、做连锁的核心就是简单模式易复制 2、模式要具有先进性 3、复制最根本的内容是精神传承 4、简单模式易复制, 越简单越容易做全国连锁 5、我们最需要复制的是神,而不是形 6、连锁要复制,复制需要标准 7、连锁的复制同时也是在人的复制 8、最需要复制的是企业的核心竞争要素 总部作为加盟连锁企业的“大脑”必须把统一的经营理念、商品服务、企业识别、经营管理的基因复制到各个单店“细胞”里去,从而促使连锁企业品牌提升,迅速扩张与渗透市场。 五.门店运营手册 对连锁企业而言,门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小五脏俱全,那么门店运营的重要性也就不言而喻了...... 六.总部运营手册 连锁总部是企业的决策管理中心和后勤服务中心,只有建立健全总部,才会有门店的良好业绩,并有助于进一步完善总部的组织功能和服务功能问题。 连锁总部的功能包括以下几点: (1)经验积累功能 (2)教育培训功能 (3)指导功能 (4)营销功能 (5)展店功能 所以连而不锁并非真正的连锁,最后把整体连锁体系给大家参照 |
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