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有资料显示，疫情期间医美是大环境不好的情况下，为数不多的吸金行业之一。疫情结束后，医美市场快速回暖，甚至有的医美机构销量比疫情前更高。 然而，并非所有医美机构都有这份“幸运”。更多的还是大批倒下的医美机构，没倒下的那批，也有80%仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业，从业者想生存下来都非常难。 导致一家医美机构不赚钱的原因以下有三点： 1. 没有流量/无效流量 没有流量很好理解，就是没人气。无效流量指的是，医美机构搞低价活动，虽然有很多顾客光临，但是，大部分都是薅羊毛来的。 2. 转化率低 各种有效/无效的流量的运作下，咨询的客人不少，但是最终成交的却非常少，而无效流量不止让商家赚不到钱，还浪费大量人力物力。 3. 成本高昂 医美机构有个通病，房租、医生成本高昂，获客高度依赖渠道带客模式，成本极高。很难赚到钱。 清楚了问题所在，对策的思考思路便清晰了很多。在目前医美机构竞争激烈、而客单价也被市场既定的情况下，医美机构该如何赚钱呢？ 有远见的医美老板都在思考三个问题，如何增加有效流量、如何提高客户转化率、如何降低交易成本。首先，从获客来说，医美获客，触达成本一定是越低越好的。 举例说：你的医美机构开在一个小城市，针对本地顾客时，还通过各种渠道广告去触达客户，这不是花钱不讨好吗？首先渠道转化率太低，其次触达目标不精确。 那么，不做渠道，医美机构的“客源”从哪里来呢？在医美市场同质化严重的现在，一个小城市医美机构间的项目、价格基本都差不多，顾客会倾向于选择什么样的医美机构呢？ 信任、靠谱是很多顾客的选择，为什么这么说，医美乱象下，最多的就是想尝试医美，但是对医美非常不了解，又不相信医美顾问的顾客。顾客很难信任陌生人介绍陌生的医美机构。 所以，顾客的信任很重要，很多小城市的医美首先做的都是熟人生意，但是熟人生意做完以后就是无尽的空窗期，托熟人推广熟人最多也就是帮忙转发一下朋友圈，并不会为医美机构做信任背书，更别提介绍产品。 在这种情况下，如何激发首批客人对医美机构的推广热情就十分重要。某捷径系统的“门店合伙人”模式，在这种情况下非常好用，只要在医美机构消费的客户，都可以直接升级为机构的合伙人，房租、员工工资全都不用管，直接享受成本价推销医美产品的权益，还能有各种分红。 这种时候，朋友圈比较广、比较能言善辩的朋友肯定是愿意去推荐你们的产品的，斜杠时代谁还没几个副业，何况是这种空手套白狼的好事，当然，也有一些并不是很善于推销的朋友，针对这群人，我们还可以设置“贡献红包”模式，只要分享产品，就可以获得在线佣金。 举手之劳的小收入，谁不感兴趣呢？一个小城市，这一套组合拳打下来，一般不到一个月，就能全面触达所有目标客户。 “客源”问题解决以后，就是如何锁客、复购等问题了，某捷径系统某捷径模式有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，可以全方位解决医美机构的营销问题。当然，一切的前提是必须可以为顾客提供安全有效的、价值对等的医疗服务。 关键词： 美容减肥医美 某捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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