国窖1573由小作坊到知名酒企背后的商业模式：资金链断裂，5万吨白酒积压，濒临破产的泸州老窖用一招彻底翻身，2000年成都的糖酒会上亮相了一块新白酒，名为国窖1573，曾经泸州的民营小酒厂生产的酒都叫老窖酒，根本卖不上档次，而泸州老窖利用一批明代做酒的文物，成功的把老窖变成了国窖。定位为高端白酒，将原本200多元的白酒涨价了200%至300%，一瓶卖到了600至800元，但品牌升级并没有让泸州老窖快速打开市场，还使得厂家五万吨白酒积压，企业的资金链即将断裂，危机即是契机，泸州老窖只用了一招，瞬间扭转的局势，他们面向所有经销商，以定向增发三千万份股票期权的方式，以销售多少额度的国窖1573来做考核点，获得期权的权利，卖得就多，股价就会上涨，而持有股票的经销商立马可以变现，但在当时，许多酒企面对经销商的策略都是年底返利，股权激励大家谁也没听过，很多经销商不屑一顾，只有一小部分经销商将信将疑，在顾客买五粮液茅台这类酒时顺带推销一下。就是这一顺带，让股价从三块五毛五涨到了11块一毛一，不涨不需要花钱买，涨了之后可以变现，这可是经销商自己实打实看到的利润，于是这种只赚不赔的买卖，让全国2000多家经销商开始疯狂宣传国窖1573，甚至顾客去买五粮液，都有经销商推销，哥买什么五粮液啊？现在都喝国窖1573，你买十箱我送你两箱五粮液，两箱茅台也行，大哥更是震惊，什么酒啊茅台都能搭着卖，很快，泸州老窖销量开始暴增，股价从11块一毛一直飙到70元，那一年，就连赵本山在小品上都领了两瓶国窖1573，国窖1573，成为了全国家喻户晓的白酒，泸州老窖也由此一跃成为中国白酒行业的领跑者之一，泸州老窖正是利用了人们逐利的弱点。打造了股权激励的商业模式，才能谷底翻身，由一个名不见经传的三流酒坊，做到具有品牌影响力的酒企。在218套实体店落地方案中讲到，好的营销从来都不是卖产品，好的商业模式也从来不是通过压榨上下游而获取微利空间。如何打造利益共享机制，值得每一位老板思考 。学习218套实体店落地方案背后的商业思维，设计自己有效，有结果的活动方案！   |
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