你是一张月薪多少的脸?

编辑：人力君

作者：武伍

来源：人力资源管理（ID：renliziyuanguanli）

图片来源：芒果TV《初入职场的我们》

你的薪资全部体现在“脸”上！

别不信，大多数企业在面试你的时候已经对你有估值的薪资，超出就放弃你，值得就留下。

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在最新上线的一部职场观察的综艺节目《初入职场的我们》，看得我两眼放光。

节目的前一部分是董明珠为格力招聘实习生，出乎意料，走进面试地点（董明珠办公室）有5张椅子，并且均有标注一串数字，分别是4000，10000，20000，50000，100000。
此时，一旁的HR小姐姐解释道：面前5张椅子上标注的数字代表月薪，请根据自己对自身估值来选择对应的椅子坐下。

像极了HR问：“你的期望薪资是多少？”
一时间，弹幕不停：

“如果是我，真的不知道如何去选？”

“这样搞得真的好紧张啊”

“这简直就是在问，你觉得自己值多少钱呀？”

确实，董明珠的这场面试还是比较正式的，一进门，你就已经进入了面试环节。
日常求职中，很多人都没有注意到面试开始时间的界定，有的面试者以为还未正式面试，就会做一些东张西望的动作，可能面试官就会认为这是一个不自信的表现，不可取。
其实，从你接受一个面试邀请，这个面试就已经开始了，而整个面试过程就是判断「你是一张月薪多少的脸？」的重要依据。

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月薪四千的脸和月薪十万的脸有区别吗？
有的。在节目中，明显可以看到选择四千月薪的小姑娘和选择十万月薪的00后小伙，在整个面试流程表现上就有一些差别。
五位求职者在思索几秒钟之后，纷纷选择了对应的椅子坐下。女生们都选择了薪资相对低一点的职位，两位男士选择较高的月薪椅子坐下。

观察团的岳云鹏此时评价（选择十万月薪者）说了句：好有勇气。
但是这位男生坐在那里的时候，整个人状态非常的自信，面试状态非常不错。很多实习生问，如何能做到他们这种面试状态？那就是充足准备。
面试前，需要做好充足准备，面试准备以对内和对外来划分。
对内的意思是自我分析，俗话说知己知彼，方能百战百胜。
对自我做好剖析，可以在面试的时候避免掉很多盲区。比如有的面试者，面试的时候不懂扬长避短，导致说话的时候没有自己的想法，很容易被面试官牵着鼻子走，最终掉进“黑洞”。
同时，准确的自我分析可以更好的判断自身价值。
对外则是企业分析，企业分析可以让面试者更加深入的了解企业，掌握企业发展、企业理念以及企业未来发展方向，避免造成入职之后有入错行的情况。

一

自我分析

对的分析，会让自己清晰明白：
1) 我要什么？（目标非常清晰）2) 我能付出什么？（能力是否和岗位匹配）3) 我和公司的目标是否一致？（自己想要实现的目标和企业发展目标）
这对自己选择企业、行业甚至在写期望薪资的时候，都有重要的帮助。

二

了解企业

1）对企业
企业是做什么的？企业未来发展方向是什么？分析公司目前的状态，自己能够在这里获得的发展，和自己的目标是否一致，自己的能力及擅长领域是否能够为企业带来效益，换句话说，你是否能在这个企业发（升）光（职）发（加）热（薪）。
2)对老板
是否认可这个老板，一定不能是我们经常讲到的4大老板（这4种老板，跟不得，挣的少别说，关键还没有前途）。很显然，节目中无需做这个判断，但现实中，我们面试时，这条很重要！
3）对岗位
除了企业的相关信息之外，建议你可以继续对你面试的心仪岗位进行深度了解，比如岗位的具体要求和项目具体情况等等，有助于在入职之后更加快速的进入工作状态。
综合上边这样一套分析，然后再去整理简历，就会比较有针对性、有亮点。

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做好自己的一套分析之后，就要开始整理面试状态了。

很多面试者都会遇到：
面试过程中，状态不好，总是被打压质疑？准备了非常多，收集了很多资料，但都没帮上，结果还是不乐观？准备的没问，问到的没回答到点子上，不知道应该怎么应对接下来的面试？

在《初入职场的我们》节目中，董明珠公司的面试氛围隔着屏幕都能感受到紧张爆表。
当董明珠出现的那一刻，紧张的气氛达到了最高点。用其中一个选手孟羽童的话说：董总的气场太强大了，明显感觉差了2个银河。

这样的气场震慑下，很容易造成紧张的情绪。
被别人影响了，从而乱了阵脚，那大概率会出现面试问题答不上来，或者回答的磕磕巴巴毫无逻辑可言的情况。你越答不到点上，就越紧张，很快就会形成恶性循环。
因此，缓解情绪是一方面，重要的就是面试之前的准备。这里我们以“教科书式面试”代表梁坚洛的面试过程，剖析一下，希望对你有所帮助！
在一个专访中，梁坚洛提到自己的面试是按照Star法则来的，也就是：

• 情境(situation)---当时的情况

• 目标(target)----当时的任务

• 行动(action)----你的行动：你做了什么？

• 结果(result)----结果是什么？

这一点和我们前边提到的面试准备有重叠部分，而梁坚洛整个面试过程中也是按照Star法则这样一个顺序来走的，逻辑上来讲完全无懈可击。除此之外，还有几点，值得注意！
第一，数据说话。
用数据分析来做支撑，能够帮助一个人梳理一个行业的专业内容，同时也能初步看出一个人对于一个行业的专业程度。
你做了什么事，对项目的关键数据起到什么样的作用。在面试中，梁坚洛的面试就充分展示了什么叫数据说话。
有人说，这节目我看了，没看到梁坚洛提到数据分析啊？
那你一定要注意看每个细节，在董明珠说没人告诉她“自己能给格力带来什么的时候”，梁坚洛提到自己简历的第二页，在董明珠翻页的一刹那是可以看到一个数据图的分析。

还有他自己也曾讲到参加营销案例大赛，在千人中，获得评分第一的成绩。

第二，行业理解
如果只说业绩和功勋，这种东西大家都知道可大可小，还可以添加油醋一些。
有数据支撑，多少可以判断出你对整个行业有所理解，但仅仅是理解而已，针对这些数据中的业绩或者功勋来说，你只是参与，还是执行策划者，这两个概念完全不同。
梁坚洛在面试时，特意表示：

他注意到董明珠在做直播带货，那么他就以直播带货的方式推销自己。这是一个很贴近企业的做法，很好的让面试官看到你的临场发挥。
同时，他功课做的很足，注意到现在的新零售兴起，然后把自己设计并落实（执行）过京东到家线上线下联动活动的经历介绍出来，这和格力企业的业务形式非常相似。

这里就是在用实践来告诉面试官：我有相关经验，并非花拳绣腿的表演。
见过很多面试者，面试时变形金刚，这也会，那也会；面试后千金大小姐，这也累，那也难。
所以，面试者更看重你对业务、行业的认知，从你的过往经历就可以看出。
《高效能人士的七个习惯》作者柯维曾说：“个人成绩往往是思维习惯的产物。”你剖析问题的角度，格局、视野甚至价值观等，这些都不是一次面试能够“表演”出来的。
第三，企业价值
乔布斯曾说：“不要问别人需要什么，你的任务就是提供别人需要但却不自知的东西。”
这一点，梁坚洛、孟羽童、郑茹心被董明珠看到了。
郑茹心的踏实表现以及相关经验，为她争取到一次机会；孟羽童表现出很敢、很活泼的性格，让老板给予一次机会；

梁坚洛不经意间展示的很多想法，吸引到老板，赢得了这次机会。

那么，郑斐然和宋佳昌难道没有提供吗？实话讲，提供了，但董明珠作为老板，在看到求职者提供给企业价值之外，还有一定的风险：

宋佳昌在国外读书，会不会毕业之后不回来了？仅仅是过来实习？

培养郑斐然到了一定阶段，她是不是就要返回家族企业了？

这些潜在的风险，同样也是老板放弃选择你的原因。因此，你需要做的是：

❶ 替对方说出他们的需求。❷ 给他们预期，无论直接还是间接，都应表达：你可以的！你有准备有目标的过来面试的！
第四，重视细节

在梁坚洛面试的时候，除了各种专业度的展示，他还表现出自己惊人的观察力及临场发挥能力。

在介绍到最后，他注意到桌子上董明珠和钟南山院士的合照，联想到前段时间珠海直播的时候，董明珠推荐了一款消毒液制造机，那么分析出这些真真切切的解决了老百姓的一些需求。

他说：那么，能在这样的企业工作呢，我觉得是或多或少，能够实现自己的价值，而不只是一份赚钱的工作。（你看这个话，既表现出自身对企业的关注了解，又让老板听了很开心。）

同时，还观察到董明珠办公室的员工上下班路线图，分析老板对企业员工是很重视的。

从而分析出自己想要来这家企业的原因：结合上边两点，我觉得这是一家有使命感、有责任感的企业，同时也是一家在乎员工的企业。

在最终选择了三个实习生之后，主持人问董明珠，为什么选择他们三个（孟羽童、郑茹心、梁坚洛）？有什么共同特质？

她答：“如果是我面试，我一定跟他讲我想做什么，我能做什么。”
的确，能力与需求相匹配，才是决定求职者是否能够应聘成功的关键。
同时，你的“脸面”值多少月薪，早就从你面试时表现出来的能力与需求匹配度而确定了。

作者简介：武伍，江湖不见她的身影，但早已有传说。本文首发于人力资源管理（ID：renliziyuanguanli），一个齐聚HR、职场、管理、招聘、猎头等大咖于一体的优质平台！