|
我听说网上有人装成我们水猛子来忽悠，我上来看看热闹的 这个问题你邀请我，算是问对人了。不是说我多专业，我只是个大连长海县的老水猛子，之所以说你问对人了，是因为我和我姑娘还有一群同行的老兄弟，三天两头就在淘宝上看那些商家胡说八道撒谎吊猴来找乐子，几乎淘宝上大部分卖“大连野生海参”的商家我都看过，乐子太多了，正好今天我没工作，闲着没事多写写，下面的内容我可能写的有点啰嗦，语言逻辑上也会比较散乱，还有可能引发矛盾，你们多见谅。 开始了，现在我口述，姑娘执笔，几个海参行业内的老哥们正坐旁边喝茶呢，一边听一边乐。
别的海参我不算特别了解，我主要说说大连野生海参这一块。 所谓大连野生海参，基本都是指大连长海县各个岛的底播野生海参，比如獐子岛，广鹿岛，大长山岛等等，至于大连周边的杏树屯，瓦房店，金石滩，皮口等等那些地方的海参一般不敢叫这个名头，一是那些地方养殖货居多，二是即使有少量底播野生，也因为生长环境不行导致品质不行等因素而不敢把自己列入到前者的行列中。 说回大连长海县的这些底播野生海参，它的价格是非常透明的，比如今年，水参（活海参我们圈内叫水参）的价格在80-130元之间，根据品质不同而浮动，比如是否出皮子（肉厚不厚）等因素会决定价格。这价格数字业内人尽皆知，就连老百姓也都知道了，没啥可说的。今年这价格还算是便宜的，前两年涨到过200多元。
那么多少水参能加工出一斤纯淡干海参呢？网上有很多人说25-30斤，这纯属吹大牛！如果不添加东西，不重盐，不存湿，那么至少要30斤以上才有可能加工出1斤纯淡干，一般是30-35斤，什么都不加的话要35斤才有可能出1斤纯淡干！ 那咱可以算一下账了，咱按照 80元（薄皮子）* 35斤=2800元 还有130元（厚皮子）*30斤=3900元，这样来算吧，虽然不严谨但是能看个大概齐。 上面的数字是成本，是大连长海县各岛真正的底播野生海参制作纯淡干的成本。而且虽然话说是最差品质的是80元一斤，事实上咱们这些岛里你想收那种破烂都很难收到，为什么，生长环境好，很难产破烂。 也就是说，大连长海县各岛里的底播野生海参，纯淡干成品的成本绝不会低于3000元以下，一般都在3200元以上（根据各家制干手法技术的不同，成本会彼此略有不同，比如有些家的技术比较粗糙，偏向于重盐或者偏湿，那么价格就便宜点） 现在说到淘宝，我们这圈人没事就爱看淘宝卖参的那些，早就总结出来了，上面所谓的“大连野生海参”，售价基本是在3000元左右浮动，偶尔会出现几个“雷锋”，卖2000多元。 那么根据我上面算出的那个数字，这价格岂不是大出血大亏本？说实话一开始给我们都整懵了，因为一看图片，对啊，没错，是大连底播野生海参，咋这么便宜呢？就连我们自己都想买了，有这便宜谁不占啊。 我姑娘以前做过网店运营，她给我们讲了一下内幕，我才知道什么叫刷单，什么叫刷内容评价，然后他给我翻了几页评价之后我才明白是怎么回事。我下面也给你发几张图，你一看就能明白。 为了避免麻烦，我把该抹掉的都抹掉。
比如上面图片里这家，号称大连底播海参，可能是出于一点害羞，最终没好意思写上野生二字。然而更大胆的是，写了8年的字样，真厉害。 20多年前我捞过8年的野生海参，现在这些年别人我不知道，反正我是基本没看过6年以上的底播野生海参了。为什么？因为超过三四年就开始打捞销售了，咱上哪找8年参去？除非它们躲在岩石缝里，再多躲个四五年别被我们看到，这可能吗？ 你看商品大图，好像还行，虽然一看就不可能是什么8年生的海参，但至少看起来还有点像是正经海参的样子。2296元一斤，折扣后1560元一斤，哎呀我的妈呀，1560元我可以买到8年的底播大连海参，我应该砸锅卖铁卖了房子去赶紧囤一批啊，回来至少翻一倍，我发财了！ 但是你如果仔细翻看顾客评价，主要翻看“差评-追加评价-有图评价”，一开始可能看不出来什么，因为翻到的前几页都是图片非常“诱人”的带图评价，客人们的“实拍”一看就是真正的大连底播野生海参，毕竟我姑娘说的那种“内容刷单”不是闹着玩的，都刷的挺认真，然而当你很用心的一页一页刷下去，就会看到下面图中这种评价了。
不用怀疑，这评价就是前面那个海参链接里的，不信你自己去翻翻看。 我想，再外行的人看了后面这张评价图，也能看出这是个破烂中的破烂吧？说实在的这品质的海参在我们这里扔地上都没人捡你信吗。 我再给你来一个案例，看下图
到手价890元，买两份是一斤，那么一斤是1780元，就能买到参龄9年的大连野生淡干海参了！我的妈呀，这次我得把我老婆的陪嫁都卖了，赶紧囤一批这货，回来分分钟就是至少1倍以上的利润，我又要发财了啊！我太高兴了！ 然后你结合我上面说的，一点点翻评价，前几篇肯定是好图评价，你再翻就会发现下面这图
标准的南方吊笼养殖参，最不值钱最低档的破烂！ 都不用说什么9年参龄，这但凡是底播野生的，我把大海给你喝干了，中途还不带上厕所的。
这种货色在我们这边被戏称“猪皮”，岛上的海参从业者经常说的一句话就是“吃岛里的野生参，吃10根就明显有效，吃那些破烂不如回家啃猪皮”
上边这两个案例，在淘宝上几乎遍地都是，我这几个月天天看，天天一翻一大堆，全是这种刷内容评价的打法，你们有空也去看看乐子吧，真是遍地都是。比如某家卖良心的，我在这说句你良心没了；某家奶奶告诫他不能如何如何的，你可别告诉你奶奶你做了什么；还有拿曾经的光辉职业来拍胸口保证的，你小子对不起那职业！这些遍地都是，不敢说100%，但是，哎，不多说了。 所以说啊，小伙子，成本摆在那，不可能有什么漏让咱捡。 我再多说一点大连海参行业的题外话： 因为大连长海县的底播野生海参成本摆在那，所以不论是网上还是往下，这价位都很难卖的，毕竟老百姓没几个真懂海参的，他们那些鉴别海参的小知识，大部分都是以前那些奸商灌输给他们的，比如我卖白巧克力，就会大肆宣扬只有白色才是真巧克力，我这么说你能明白吧？并且大部分老百姓买海参主要考虑的是价格，这无可厚非，经济能力摆在那里，想买贵的也不能买啊。只是可惜好多人吃了很多年的“猪皮”，真是花了不少冤枉钱，毕竟那些“猪皮”一斤也要一两千了，钱花了，还没什么效果，怪遗憾的。 我经常往来于大连几个海参集散地，说实话，我很少能看见真正的岛里参。大部分都是大连周边的养殖货，山东货，南方货。这些老板也不容易，谁不想卖点好东西让人认可？但那价位真就是卖不出去。 所以你肯定要问岛里参最后都卖给谁了，很多都是几个一线城市那边的高端圈子买去了，北京居多，其中有些还是“上面”的人和一些名人。还有国外的公司收走了，上次我说到日本公司收岛里参，有个人冷嘲热讽的不信，说句难听的，那人见识太少。虽然日本那边有很不错的北海道参，但他们还是会收岛里参，有一些货转了一圈之后还再次“进口”到了国内一线城市的高端日本料理店里，这里的门道你自己想。 我们岛上的海参行业业内人士，对外面那些打着“大连长海县野生海参”名头卖烂货的奸商非常不满，很有情绪。几年前我一个老哥们（也是水猛子）就在大连大菜市的某家海参店和人打起来了，因为他生气了，绷不住情绪了，发脾气说人家老板把岛里海参的名头搞臭了，结果双方厮打起来，我这老哥们年轻的时候练过几年武术，最后没吃大亏，就掉了一颗牙，对方满脸是血。他是岛里出了名的暴脾气，见不惯的事就非得骂，我是岛里出了名的碎嘴子，看不惯的就得说道说道。 再给你们看看我们这边年青一代的岛里海参人是如何每天在微信上呼喊的，一个劲的让大家分辨好，别买到假的大连长海县野生海参
你看到了吗，每天都是带着一种情绪在那里呼喊，但是凭借几个人的力量怎么可能对抗满大街的谎话呢。 好了，我说累了，就这样吧。
我不卖海参，我这群老哥们也不卖，我们已经退役了，今年手里这些特级货自己都不够交订单给朝阳参的，请不要问了。 我也不推荐谁家，我谁也不认识，只是看不惯一些事上来发泄发泄情绪而已。 |
|
|
