【原】SEM优化升级：转化成本一目了然 | 诸葛io新功能

诸葛io数据教练 2021-05-11

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诸葛君说：SEM的重要程度不容小觑，互联网时代人们获取信息的途径多种多样，但其中大部分人比较依赖搜索引擎给出的结果，所以这个钱怎么花？用多少钱买多少流量，能带来多少转化，是衡量投放效果的最重要一环。

一、SEMer = 会用excel的加班狂？

很多SEMer的日常，一个字概括就是“表”，很多时间都耗费在了处理Excel报表上，工作量大，流程繁琐，费时又费力，之所以，这个岗位这么强调excel技能，是因为：

“用户的注意力已趋向极度碎片化，导致获客成本持续高涨，只有真正找到“对的人”，找到具备核心潜力的精准用户，才能实现最高投放性价比的精准营销。

因此，SEMer在投放前需要对自身产品的属性做出判断，根据市场数据来检验这个判断的对错，最后，基于数据反馈不断做投放渠道和方式的优化，不断调试。”

说白了就是，Excel的人设就是衡量投放效果，稳住投放预算的，但这是有很大问题的，学了那么多Excel的技能，又有多少人是在利用Excel进行推广相关的数据分析呢？绝大多数时间还不是在做各种报表？现在用Excel，将来怎么办？再学SPSS？而且都在做表，还有多少时间分析账户？还有多少时间完善账户结构？又还有多少时间用来思考策略或是构思新的创意呢？

二、工欲善其事，必先利其器

在人为的调试过程中一定存在很多弊端，太繁琐又有局限，那么这个问题怎么来解决？这里你可能需要运用到智能工具。我们常说“人工智能和大数据技术”，就是利用了机器在数据和建模方面相对人为的优势嘛。

我们全新升级优化了搜索关键词广告(SEM)功能，你可以：

1、用户洞察：可以查看分析通过SEM广告带来的用户以及目标事件转化人群的用户特征（报表中的访客、新增、以及转化对应的人数可点击查看具体的用户以及用户特征）。

2、快捷操作：SEM人员在日常监控的工作中，通常会查看观察账户、计划、单元、关键词等投放的整体数据情况，在搜索关键词广告衡量报表中支持层级下钻分析（比如：点击「来源」查看对应的所有「账户」，点击「账户」查看对应的所有「计划」）。

3、报表中转化目标增加「转化成本」指标：转化成本是SEM人员日常监控数据和在分析衡量时发现问题、分析问题的关键指标（转化一个人花了多少钱）。

三、数据赋能提升SEMer的价值

营销和技术的升级，花式“撩”用户的手段层出不穷和大数据应用的发展，给SEMer提出了更高的要求——更精准的控制成本，更精细化的投放策略，从源头提高获客质量。可以预见，在不远的将来，复杂的报表不用像现在这样每天低效耗时地做了，基本的数据分析也不用人力做了，简单的账户调整也不用手动做了，初阶的SEMer岗位将会被工具取代。

与其被动地被“革命”，不如主动拥抱变化，走在时代的前列，成为数据赋能的桥梁，将数据迅速转化为行动与价值，通过自身努力让数据实现民主化，赋予企业通过数据驱动不断提升自身业务的能力，主要工作内容将是聚合各个渠道的数据，在了解业务场景的前提下，从一个更高的层面去优化整个营销推广，发现业务的根源和本质，从根本上给予一个组织赋能，提升整体业务能力。

互联网就像另一个客观存在的世界，充满了随机性和不可预知性。在这个浩瀚的流量海洋中捞到属于自己的大鱼，就必须从产品本身出发，并根据市场反应，不断调试优化投放渠道和方式；从用户需求出发，优化引导的创意文字素材，提升广告竞争力和投放亮点；重视数据报表，建立正确的数据分析逻辑体系，多维定向，锁定目标用户；借助智能工具主动寻找精准用户，如自定义转化目标功能，进行智能投放；选择一套安全、响应快速的智能工具，实时追踪，不断优化投放策略。

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