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“你永远赚不到你认知以外的钱”
首先很明确的说，同城相亲项目不适合没有基础运营知识的人做，因为这个项目设计的知识面，以及需要掌握的知识很多很多，新人想做这个项目，一定是把项目先拆分成几部分，先从简单的开始，比如前期主要搞流量，结合自己的优势和擅长的东西去做 
并且这个项目适合语言组织能力，活动组织能力，商业闭环能力，线下活动组织能力，外向的人做 当然除了以上的能力，还不限于，用户运营，产品运营，视频剪辑，文案能力，信息整理能力，社交能力，这些都是看的见的需要学习的东西，还有其他一些人的性格上的能力 这些都是影响一个人能否把同城相亲项目做好的关键，因为同城相亲项目是一个积累性的项目，坚持的越久，积累的经验和资源才会越多，同理，赚钱的几率才会越高， 抖音同城相亲项目不是一个即时反馈的项目，它需要长时间的投入资金，人力，精力在一个领域深耕才能有收获，不像闲鱼无货源这样的搬砖项目，可能今天上传了商品，明天商品可能就卖出去变现了，不啰嗦了，分享下关于这个项目的一些方法论！ 同城相亲项目本质上是一个服务＋销售的项目，既然是服务和销售的赚钱项目，那就一定会涉及到一些销售的技巧以及，服务的质量好坏，一个产品的销售额以及市场反馈，更多的是基于服务的好坏决定的！ 分享一个观点，运营相亲项目的核心资产是每个人的相亲脱单资料，什么意思？每个人的资料信息，是能影响前端的引流，也能影响后端的转化，通俗点来说手上有一个或者一堆优质的单身男女信息，对于吸引后面优质的相亲男女是起到很重要的作用， 每个人的信息都可以理解为一个商品， 是商品就需要包装，就需要去营销才能卖的出去，怎么营销？现阶段，更多的营销渠道是通过朋友圈，社群，公众号，以及第三方渠道进行多次信息触达，利用优质的单身男女信息链接到更多的脱单资源 相信都在朋友圈看过一些所谓的微商团长和某某创始人的高大上的营销海报，课程海报的案例，这些案例就是从个人IP的角度去做营销的，同理，相亲这块也借鉴这样的案例去深度包装手上的优质单身男女，提高后端的转化率！ 流量端 说到流量端，估计很多人都会头疼，都在满大街寻找所谓的引流绝招，引流秘籍，其实在前几年再各大平台，引流管控没有那么严格的时候，就百度贴吧来说，一个账号一天引流上百人真不是什么难事，现在 各大公域平台和社交平台都对自家的流量进行了严格的管控，封号，封IP，封设备那都是家常便饭 现阶段都不要想着轻轻松松能引流了，现阶段引流这块要不在一个领域深耕输出优质内容，要不就是买一堆手机，买一堆电话卡，流量卡去各大平台薅流量 至于抖音同城相亲项目这块的流量获取，主要还是从视频呈现形式，以及受众用户去思考 我们要去引流的是同城想要相亲的用户，当一个相亲视频发出去之后，会有全国的相亲用户，同城的相亲用户，以及同城的路人想要加群，这三类用户想要加你 那什么样的视频能吸引这三类用户呢？ 之前开始分享了，相亲的核心资产是什么？是每个单身相亲的男女资料，当一个精准用户看到一个视频内的信息，有他喜欢的 男/女,类型，正好也是同城的，那你觉得他会作停留和点赞吗？ 至于用什么形式去呈现别人的单身男女信息，可以加我探讨下！ 对了，抖音视频这块，千万不能直接把别人的单身信息做成一个所谓的视频去引流，轻则限流 在你前期在抖音还没有精准流量的情况下，贴吧，豆瓣，知乎，本地微信群，都是你引流的重点地方，最好挑选一个适合自己的渠道，深耕下去，做到每天有10-20个精准或者泛精准的相亲流量，这样对自己做这个项目的信息也会有很大的帮助！ 
用户运营 每个行业其实都需要去做用户运营，相亲项目的用户运营其实是和后面要说的产品运营相关联的，给用户提供优质的产品服务和精细化的相亲匹配服务 记得在某个抖音老师的直播间里听到一个连麦，那个连麦的的问那个培训老师 “已经有几百个同城男粉加我了，但是没有女粉，我该怎么办，该怎么让那些男粉先付费” 我的回答是： 这就是用户运营中的一个需要去解决的问题，首先相亲项目本质上是一个两性项目，如果只是有男粉，没有女粉，就算男粉付费了，男用户期待的产品一定是你给他提供优质的相亲服务，所以不管是在男粉付费之前还是之后，女粉的种子用户获取一定是很重要的， 因为一个群，或者一个组织里，有了美女，身材好的相亲对象，本身对于男粉就是一种诱惑，就像早期的陌陌，被称为约炮软件，官方对于前期陌陌上的一些约炮，甚至是一些偏黄的信息都会睁一只眼闭一只眼，正因为有了这些信息才会让男用户长时间使用软件和频次！ 而且，没有女粉只有男粉，本质上是提问的那个人工作没有做好，所以在冷启动的时候，女粉的获取一定一定一定是放在前面的，当你手上有一堆妹子的时候，男粉自然而然就来了，怎么获取和管理女粉？后面的文章在分享！ 产品运营 产品运营你可以理解为用户给你付费了之后你给用户提供什么服务 其实相亲项目在盈利模式这块来看，十年如一日，压根没有变化，也不可能有变化，盈利主要还是分成线上和线下两大块 线上主要是以公众号，小程序，朋友圈，社群的形式变现，主要的流量承载形式重点的社群上面，线上变现主要适合一些新手和个人，因为你可能不需要有什么公众号，小程序，一个微信群就可以进行变现，所以线上这块的社群运营体系很重要 社群运营这块本就是一块很系统复杂的工作体系，也会涉及到用户运营，内容运营，简单来说就是社群内的活跃度，满意度，重复付费转化率等等， 线上的盈利模式简单来说，就是用户付费之后在微信群里给用户提供相应的相亲服务，根据用户的付费金额去提供相应的匹配或者额外的服务！ 至于朋友圈，公众号，小程序这些都是围绕着社群去开展，社群就是一群有相同兴趣的人聚合在一起，解决同样存在的问题， 线上变现这块的特点就是不需要有大的运营开支就能变现，项目变现的数额根据运营人的能力和实力去恒定， 线下变现一定在线上有了一定的会员基数的情况下，在延申到线下的，线下盈利模式主要是围绕着一对一匹配，线下活动聚会，商家的差价开展， 线下变现的运营会涉及到线下人员的管理和运营，涉及到的知识面和运营技术层面也会提高很多，线下变现相对于线上来说，提高客单价是很大的优势，毕竟现实见面和线下场地的因素来说，信任感是提高了不少！ 总结 抖音同城项目，对于没有一点运营知识的新手很不友好，需要学习的知识面和掌握的运营技术很多，就像做一个微商代理，学做素材，做引流，学谈判话术，招代理等等都是需要掌握的 市面上的任何一个不管是几百的课程还是几万的课程，都只能从“道”的层面去刨析这几个项目的核心，并不能一比一的复制每个人，每个“术”的成功之处， 因为成功是不能复制的，只能借鉴，包括我的课程！ |
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