如何看穿别人想法？并为你所用？鬼谷子的智慧要这样读对你才有用

如何看穿别人的想法？并利用其想法达成你的目的？听起来很难办到，其实也确实很难。但真正有智慧的人，可以不动声色地完成这一切。

看穿别人并不难

司马熹巧立王后的故事，就是一个典型案例，通过剖析它我们能清楚地看到智者通过什么方法掌握别人想法，并推波助澜，达成自己的目的。

第一次看过这个故事的人，都为司马熹设计精巧而赞叹，更有人引申到鬼谷子的智慧上来。但是，很多解读并不透彻。让你读完后觉得是有点道理，但仿佛又什么也没学到。

其实这不是你的问题，是解读人本身就似是而非，对鬼谷子的智慧理解不到位的原因。下面，我们来重新读一下这个小故事，并将其分解为一环一环，让你知道什么是环环相扣的智慧，这样才能真正读懂并用好鬼谷子的智慧，把握其智慧的真谛。

一、司马熹巧立王后

战国时，中山王宠爱两个贵妃，阴姬和江姬。她们明争暗斗，都想做王后。

有一个谋臣叫司马熹的，很有谋略。他看出两妃争宠的情形，觉得有利可图，便暗中使人去致意阴姬，告诉她：“争做王后可不是开玩笑的，争得到手，自然是贵甲天下，傲视万民；但是万一失败，不仅你自己的性命难保，更会祸及你的家族。不争则已，要争就必须赢。如果你想成功的话，只有去请教司马熹先生。”

阴姬听说后，果然心动，便秘密地去请教司马熹。司马熹便鼓其如簧之舌，说了一番话，这番话说得阴姬连连点头，千恩万谢地表示：“如果事情成功的话，一定重谢。”并先拿了一笔钱给司马熹作为资费。

于是司马熹立刻上书中山王，但是他只字不提封王后的事情，反而是告诉中山王，他有一个可使本国强盛使邻国衰弱的计划，中山王一听就来了兴趣，他笑着对司马熹说：“我非常欣赏你这个提议，但要怎么样做才行呢？”司马熹说：'所谓知已知彼，才能够百战百胜，我先要亲自去赵国跑一趟，明面上是访问，但是暗地里是要侦查赵国的险要地方，和他们的风土人情，了解他的政治和军事动向以后，回来才可以制定一个详细的计划。'中山王听了后大为赞同，于是也给了他一笔钱，让他立刻去赵国访问。

中山国和赵国

一段时间后，司马熹见到了赵王，在谈完公事之后，就故意跟赵王说:'听说贵国是出产美人的地方，但是我到这里已经好几天了，却连一个漂亮的都没有看到，老实说，我走遍天下，也见过无数的美女，总觉得没人能够比得上我国那位美女阴姬，不知道的，还以为他是仙女下凡呢！她的美，不是笔墨所能描写得来，也不是语言所能说得出的，她那高贵的仪表，简直胜过母仪天下的王后。'果然，被司马熹这么一形容，好色的赵王立刻就怦然心动了，赶忙问道：'司马先生，可不可以把她给我弄到这里来啊！”

司马熹故作害怕状：“大王啊，我只不过是随便说说罢了，至于弄不弄得到手，我可不敢表达意见，阴姬虽然只是个妃子的身份，但是她却是中山王的爱妃，这些话，请千万不要传出去啊，否则我是要杀头的啊。”

好色的赵王

听完司马熹的话，赵王不但没有打消邪念，反而奸笑一下说，他可是一个不达目的决不罢休的人。

司马熹回国后，马上就去面见了中山王：“赵王这个人啊，根本就是一个混蛋，没有任何道德观念，只知道玩女人，根本不知道仁义是个什么东西，开口讲打，闭口就讲杀，残暴至极。而且我还听到一个可靠的消息，说赵王这个混蛋正在暗中设法，想把大王的阴姬给抢过去呢。”

中山王一听，顿时怒不可遏：混账东西，竟然把脑筋动到我的头上来了！

“大王，请冷静一点。”司马熹说，“从目前形势来看，赵国比我国强盛得多。赵王要索取阴姬，如果不给，两国交战，我们有亡国之危;如果给，大王一定会被天下耻笑。”

中山王虽然怒火中烧，但此时也不得不低下头和司马熹商量：司马先生，那要怎样才能化解此难？

中山王被玩弄于股掌之间

此时司马熹真正的目的才终于显露了出来，他说：只有一个办法能够避免，那就是大王立刻册封阴姬为王后，死了赵王的邪念，在天下诸侯当中，谁也不可能要别国的王后去当自己的妻子的，就算是想要，也肯定会被列国摒弃，骂做禽兽的。中山王听后，转怒为笑，马上封了阴妃为王后。

于是，阴姬顺利地做了王后，赵王也死了心，中山王保住了爱妃，司马熹成了新王后的大恩人，皆大欢喜!

在这个故事里，大家可以清晰地发现，所有人都被司马熹玩弄于股掌之间。司马熹似乎能毫不费力地让所有人按照他的意思行事，其实这是司马熹掌握了大智慧的缘故。

我们仔细分析整件事，发现司马熹整个计谋看似简单，其实并不容易：他洞穿事件本质：旁敲侧击，了解赵王、阴姬、中山王的欲望，进一步推断出他们的想法，并合理运用这种认知，结合当时两国的形势，推动事件向自己期望的方向发展，最终达成目的。

我们复盘一下整个事件过程会发现他的整个计划分成两个部分：前半部分：掌握各人的想法，洞悉本质；后半部分：利用他们的想法，推波助澜，达成自己的目的。

二、如何掌握一个人的想法？

你如何知道面前人的想法？感觉很困难是不是？会者不难。就像把大象放冰箱一样，也分三步。

1、了解收集目标信息

如何收集？一句话：听其言观其行。

阴姬和江姬争夺王后，两个妃子日常争风吃醋，都想压对方一头，这是司马熹通过平时观察、或者和宫内相关人等有意闲聊，就能轻松得来的信息；

中山王想要国家富强，开疆拓土，作为一个谋臣，观察君王的一举一动，一言一行，可以轻松判断他的欲望和想法；

至于赵王好色，通过他不停充实后宫，无心于其他事物的行为，就可以判断。

所以，收集信息并不困难。

2、掌握各人的欲望

司马熹收集各人的言行后，稍一分析，将所有人的欲望了解得清清楚楚：

阴姬想要王后的地位。

中山王想要国家强盛的名。

赵王想要个人欲望——色。

是人都有欲望，而人的欲望千千万万，似乎各不相同，但究其根本，不外乎：利、名、色、事业心这几类而已。从古至今，千年不变。君不见，时至今日：

男人好色：遍地的按摩店，洗浴中心，交友APP，屡见不鲜；
女人爱美：遍地美容整形医院，接踵而至；
老人怕死：各类保健品，层出不穷；
小孩怕笨：早教、兴趣、培训班、如火如荼；

而这几种欲望，你通过对别人的私下观察，结合他的语言、行动，如果不是刻意隐瞒很容易推断出来。

3、从欲望推断想法

掌握了各人的欲望，那么他们所思所想就不难推断了：

1）阴姬想当王后，只要告诉她有人能帮她实现梦想，她怎么都要试一试。

2）中山王想国家强盛，只要告诉他有人能帮他富国强兵，他怎么都要试一试。

3）赵王好色，只要告诉他哪里有美女，他都要试一试能不能弄到手。

4、洞悉事物的本质并不难

通过这三个环节，让司马熹洞悉了三人的想法：通过一个人的言行能明白一个人的欲望，如果你把握不准，可以将其言行与利、名、色、事业几大类做个对比，别人的欲望清清楚楚呈现在你面前。而知道了别人的欲望，再顺着欲望猜测他的想法就容易了。最终结论：你可以探知别人的想法。可怕不？这就相当于告诉你，如何洞悉事物的本质。

故事里面说是司马熹好谋略，但我想这并不仅仅是好谋略能做到的，这就是鬼谷子智慧的一种运用。

鬼谷子

鬼谷子说，谋略的关键在于隐度和循顺。隐度是指提前悄悄的度量帝王的心思和意志；循顺是顺着对方的这种意志再去做相应的谋划。就像刚才的故事一样，司马熹提前度量了阴姬、赵王和中山王的意志，这是隐度。

看看司马熹的三部曲：首先，观察、了解信息；随后从信息中推断出人的欲望；最后从人的欲望再推断出其想法。鬼谷子怎么说？

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。

最后，知道这三个人的欲望和想法，洞悉了事物的本质，只是第一步。如何运用这个认知？这才是重头戏。

鬼谷子授徒

正如鬼谷子说：或结以道德，或结以党友；或结以财货，或结以财色。用其意，欲入则入，欲出则出。如何用其意？

三、如何利用别人想法达成自己目的？

感知、观察到这些只是第一步，难就难在如何巧妙地将利用这些欲望，推动事物想着自己想要的方向发展。这就涉及到鬼谷子的第二个关键词——循顺

在这个例子中，循顺是指利用当时的实际情况，根据各人想法，让各人的想法推动事件的发展。而司马熹本人，只是做个穿针引线之人就可以了。

首先，让阴姬求他，答应阴姬。其次，告诉中山王可以侦察赵国，使中山国强大。让中山王同意派司马熹出使；最后，针对赵王好色，放出阴姬绝美的风声，引赵王上钩。

最后，用赵王想谋夺阴姬的想法，借赵王之势逼中山王主动立阴姬为王后。

整个事件过程，司马熹看似什么大事都没做，只是穿针引线，但却又牢牢把握几个人的欲望，设计针对性的计谋，让他们沿着自己的想法自己推动事件的发展。这就叫循顺。

顺水推舟，因势利导

绕了这么一大圈却没有被其它人发现他的计谋，司马熹真正做到了出无间，入无朕，隐秘而深邃，犹如鬼神。这就是掌握了鬼谷子思想的真谛，掌握了智慧的结果。

四、什么人才能称为智慧的人？

什么人才能称为智慧的人？看穿事物的本质，并能结合人的欲望，推动事件想着自己想要的方向发展。而参与其中的人却茫然不觉，这就是将对事物或人性的感知、理解、判断、分析融为一体的思维能力，具备了这种能力的人，就是有智慧的人。