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2020年是极不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情给原本严峻的经济形势带来了不可估量的影响，国际形势也是风云变幻，各种不确定性和外部压力显著增加，这给我们的高质量发展带来了严峻的考验、提出了全新的要求。我们要深刻认识当前发展环境的严峻性和复杂性，切实增强发展的紧迫感和危机感，深入实施“管理效益年”主题活动，通过加强管理、提高效益，增强抗风险能力，促使企业更好地活下去。 一、高度重视“保经营”工作，确保企业发展的“源头活水”。 经营工作是企业发展的永恒主题，是企业持续发展的“源头活水”和重要前提，特别是在当前的特殊形势下，“保经营”工作显得尤为重要。要始终将经营工作摆在突出位置，持续加强市场开拓力度，努力承揽优质工程，坚决杜绝“不良食品”，不断提升经营工作质量。 要持续深耕本土市场。我们要扎实做好“根据地”建设，始终不渝抓好本埠市场开拓，努力提升本埠市场占有率，为企业的稳步发展打下良好的基础。此外，我们也要清醒地看到，我们大本营的建筑市场规模与济南、青岛等区域城市还有很大差距，同时，大批外地建筑企业持续涌入本土市场，我们面临着“僧多粥少”、“狼多肉少”的不利局面，市场竞争日益激烈。 坚定不移实施“走出去”战略。面对外地企业进烟导致的本埠市场空间压缩，我们唯有持续不断地“走出去”，抢占外埠市场份额，才能确保企业的持续健康发展。外面的世界很精彩，但也容易让人“眼花缭乱”、迷失方向，这就要求我们不能盲目“走出去”，避免“漫天撒网”式的市场开发，必须要精准找到目标市场，坚持到有鱼的地方去撒网、到有活力的市场去揽活，将有限的资源应用到目标市场的开发上，提高市场开发效率。 加强与大开发商的战略合作。正所谓“大树底下好乘凉”，随着行业集中度的不断提升，大开发商的市场份额、资金实力等日益雄厚，是我们提升市场占有率、优化业务结构、扩大企业发展规模的重要抓手和着力点。我们近年来高度重视与大开发商的合作，目前已与恒大、碧桂园、鲁商、鼎峰等建立了良好的合作关系，但与行业优秀企业相比，还存在较大差距，我们要在做好现有大客户关系维护的基础上，继续拓展新的大客户资源，实现项目管理水平和企业发展规模的快速提升。 二、扎实开展“管理效益年”活动，不断推进“降成本”、“增效益”工作，提升企业竞争力。 建筑行业已进入微利时代，尤其是目前普遍采取的低价中标方式，对我们的管理提出了更高的要求，“降成本”已经刻不容缓。今年公司开展的“管理效益年”活动恰逢其时，是我们面对日益严峻、错综复杂的环境和挑战，确保企业持续生存下去的迫切需要，也是推动企业持续高质量发展的必然要求。面对日益严峻的市场竞争和低价中标的“游戏规则”，我们唯有向内发力，苦练内功，坚持向管理要效益，有效降低各项成本，提高效益，才能取得更好的发展。 加强材料采购管理工作。据统计，在2019年公司国内建筑业项目实际成本中，材料费占比最高，排在第一位，是影响项目成本的关键所在。我们要落实好公司关于主要材料集中采购的相关规定，同时，对于非集中采购的材料，要加强社会资源的开发和整合，与更多优质稳定的供应商建立良好合作关系，尽可能降低材料费成本。 坚持实施劳务单项分包。近些年来，随着人工价格的不断上涨，用工成本显著增加，人工费成本已经占到总成本的约30%，是影响项目成本的另一项关键因素。经过近几年的实践，劳务单项分包已被证明是降低项目人工费的有效方式。我们要学习和借鉴兄弟单位劳务单项分包的有益经验，并在实践中不断探索和丰富单项分包管理体系，切实降低人工费成本。 持续推进全面绩效考核工作。“考核是导向，是把思路变行动、把行动变业绩的关键举措。没有考核的管理是低效的、甚至无效的管理。”要深入落实“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的人本管理理念，创新绩效考核方式，强化绩效考核结果应用，有效激发全员的工作积极性，进一步提高管理效能，助力效益提升。 三、深刻领会“冰山”理论，高度重视风险防控，确保企业行稳致远。 “冰山一角”和“冰山全貌”两张图片，告诫我们：“在日常经营管理决策过程中，如果不能看到事物的全貌和真相，不能掌握完整的信息，决策就容易出现问题。”两张图片非常形象地展示了我们有时候看到的的事物和事物本来面貌的关系，警示我们凡事不能只看表面和局部，要全面了解事情的真相，尽最大可能规避风险，做出正确决策。 防范风险是我们经营管理工作的永恒主题，经营管理过程中，风险无时不有、无处不在，贯穿于企业一二三次经营全过程，涉及经营、合同、工期、质量、安全、成本、法务、结算、信用、印章等方方面面，稍有不慎，就会发生风险，造成损失。以往发生的风险案例，很多案例以及造成的损失令人触目惊心，我们一定要吸取经验教训，牢记“冰山一角”和“冰山全貌”两张图片的警示意义，牢固树立风险意识、危机意识，清醒认识和严格防范各类经营风险，确保实现经营活动的良性循环。 今年是“十三五”规划的最后一年，也是“十四五”战略规划谋篇布局之年。站在新的历史起点，面对复杂严峻的内外部形势，要坚定信心、迎难而上，牢牢抓住企业发展的“牛鼻子”，全面贯彻落实公司各项制度规范，狠抓“保经营”、“增效益”、“控风险”等重点工作，扎实开展“管理效益年”主题活动，促进企业管理水平的有效提升，持续推进企业高质量发展，为实现“创建一流、永续发展”的宏伟愿景做出不懈努力！ |
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