一、分辨敌我可能是一个势力最重要的事如何分辨敌我，是一个事关组织生死的大问题。这个问题重要到什么程度呢？毛主席在毛泽东选集第一卷第一章第一句开宗明义就提出了：谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。 因为不能分辨敌我，唐玄宗放纵安禄山做大，使大唐盛世毁于一旦；秦二世被蒙蔽，至死还以为陈胜吴广只是盗匪；魏明帝曹叡临死前还将朝政托付给司马懿这个大反贼；商纣王孜孜不倦攻打东夷，却被西周抄了后路。  即使到了现代企业，这个问题搞错了也是下场凄惨。柯达、诺基亚等等大公司都或多或少犯了这个错误。以至于王兴感慨道：  分辨敌我这么重要，那么如何分辨敌我就是一个考验智慧的活儿。如果做得好，能防患于未然；如果做不好，要么分辨不出敌我，要么将朋友逼成敌人。 下面介绍的这个计谋，就是一个分辨敌我的绝招。怎么评价一个计谋好不好？一来看他是不是有效达成目标；二来是能否达成主要目标时，还能兼顾其他小目标。这个计谋，既能赢得大义，又让自己得到实惠，还能分辨敌我，实在是高招。这个计谋是谁想出来的呢？是春秋末年晋国智伯的一个绝招，可惜如此好计，他只用了一半，如果用全了，晋国就是他们智家的，而完整统一的晋国，肯定是战国最靓的崽。 想当年只有三分之一晋国的魏文侯，就将秦国逼得苦不堪言，要是像田氏代齐一样，谋夺了全部的晋国，绝对是具备统一天下的实力。最后统一天下的还真不一定就是边远的秦国。  魏文侯三晋之一就能稳压秦国 二、智伯不是一个无能的人智伯此人，后世被作为志大才疏的典范，功亏一篑，胜利最后一刻被人翻身。但我们不知道的是，他其实也是率领智家登顶晋国头号世家的强人，不能因为最后失败了而全部否定他的能力。 智伯，姬姓，智氏，名瑶，智氏出于荀氏，故又多称其荀瑶，时人尊称其智伯，谥号曰“襄”，故为智襄子，智氏七世祖。智伯执政晋国二十多年，励精图治，将智氏发展壮大。他在晋出公三年（前472年）率师伐齐，发动两次伐郑战争，壮大了智氏的势力。  智伯瑶 晋出公十七年（前458年），他率军灭中山国的属国仇由国（今山西省阳泉市盂县）。中山有一个名叫夙繇的属国，成为智瑶的预定攻击首要目标，只是苦于道路崎岖，不好行军。经过一番思考，智伯命人在晋国为夙繇铸造了一口大钟，钟的口径，专门设计成一辆战车的两轨那么宽。钟铸好后，请夙繇国的国君派人来取，夙繇命人开路取钟。结果此路一修通，智伯就率领晋军攻破夙繇国，夙繇灭亡，智伯并其地而有之。  给点甜头，诱惑着让人家自己修路，然后顺势灭掉。深得欲先取之 必先予之的精髓，可见智伯的智商还是在线的，在他的带领下，智家的实力稳步上升，就连沉寂多年的晋国，也再次开始举起中原霸主的旗号。智氏也在智伯带领下，成为晋国乃至周王朝最具权势的大夫家族。 三、一招妙计，轻松分化敌人，辨别敌我此时的晋国，实权由六家大夫（韩、赵、魏、智、范、中行）把持，另外还包括郤、栾等大家族。他们各自底蕴深厚，传承百年，互相攻打。后来有两家（范、中行）被打散了，还剩下智家、赵家、韩家、魏家。这四家中以智家的势力最大。  智伯作为智家的掌舵人，他的目标无疑很明确：壮大智家，消灭其余所有势力，全取晋国。 在这个过程中，任何挡路的家族都是智家的敌人。只是一个先后顺序的问题。谁是下一个目标？谁对智家不感冒呢？智伯想了一个妙招：献地归公。 智伯执政晋国朝政后，对三家大夫赵襄子、魏桓子、韩康子说：“晋国本来是中原霸主，后来被吴、越夺去了霸主地位。为了使晋国强大起来，我主张每家都拿出一百里土地和户口来归给公家，我智家先拿出一个万户邑献给晋公，你们呢？” 这一招堪称绝妙，一石三鸟： 1、辨别敌我，哪家对智伯政策不满，后面就重点打击他。 这是此计的主要目的，和之后赵高的指鹿为马都是一种测试。测试其他家族的服从性。果然，成功将赵家从魏、韩两家分离出来。 2、大义凛然，让人无法拒绝，一旦拒绝后就失去大义的名分。 献土地给国君，并自己带头，这是大义，让自己家族站在了有利的位置。讨好了晋国国君和其支持家族，符合当时的主流价值观，哪怕是其他几国听了，也会称赞智伯一心为国，其他三大家族拒绝就失掉大义，给智伯进一步打击制造了借口；接受就削弱自己。陷入两难的境地。  站在道德制高点 3、消弱分化对手，是连招的第一步。此计谋只是开始，后面后手很多。如果三家都老老实实交了地，很好，下面可以继续再找个借口，继续削弱三家。反正当时执政的是智伯，掌握了政策发布权和制定权的人，有的是借口和机会。而在此过程中，三家必然会有分歧，有甘愿受制于人的，自然也有敢于反抗的，三家就此分裂了，联合赞同的，攻打反对的。 结果也果然如智伯所料： 三家大夫都担心失去土地后，自家的实力会下降，都不愿献出封邑，可是三家心不齐，韩康子首先把土地和一万家户口割让给晋公；魏桓子也惧怕智伯的威力，也把土地、户口让了。 智伯又问赵襄子，赵襄子不答应，说：“土地是上代留下来的产业，到手的东西说什么也不能再交出来。” 所以可以看到，智伯这一招可谓妙计，也是阳谋，让人避无可避，怎么选都要中招。但为什么最终结果不尽如人意呢？因为他后面连招没接好。 三、如何补完这个妙计？赵家反水后，智家为首，纠结了攻打赵家的联盟。既然是联盟，那么就要遵守联盟的规矩，联盟如何做好？还是毛主席一句话说得透彻：“发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力”（抗日统一战线的基本策略）  按教员的观点，我们分析一下：站在智家的立场上，智家自己自然是进步势力，魏家和韩家是中间势力。赵家是反动势力，同时考虑到几家时打时合，赵家在分的时候算敌对势力，在合的时候也可以算顽固势力。按照教员教导我们的：发展进步势力、争取中间势力、反对顽固势力的策略，应该联合中间势力，逮着敌对势力/顽固势力猛打。可智伯却在这种大是大非的战略层面出现了重大失误。 1、如何对待中间势力？
主席说得够清楚了吧？连下场都给智家说得清清楚楚。智伯犯了第二条错误：没有尊重中间派的利益。  自己得利也别忘了盟友 2、盟友的钱，要如数奉还 你让大家都捐地和人口，这是为了分辨敌我的手段，而手段不是目的，其他两家可是确确实实捐了地和人口的。现在马上要和赵家打起来了，作为盟友，你要拉拢盟友，怎么拉拢？补偿人家啊。  《让子弹飞》的一句名言：征税的钱，豪绅的钱双手奉还，小民的钱三七分账。这样才能组建广泛的联盟。 作为联盟老大的智家，要在打仗前，把魏韩两家的地还给人家啊。即使不好意思直接作废政策，打脸自己，也要找个其他借口，给两家补偿。  在没消灭赵家之前，两家都是中间势力，可以进一步分化，比如补偿不一样，但绝不可以一点都不表示。这是态度问题。两家嘴上不说，心理小本本已经记好了：智伯这人不厚道，跟他干，吃亏啊。 3、不但不尊重盟友利益，还敢威胁盟友 在讨伐赵家取得节节胜利时，说错了话。 智伯率领的三家人马节节胜利，打破赵家，把赵襄子的老巢晋阳城团团围住。赵襄子吩咐将士们坚决守城，不许交战。晋阳城死守了两年多。三家兵马始终没有能把它攻下来。 有一天，智伯到城外察看地形，看到晋阳城东北的那条晋水，忽然想出了一个主意：晋水绕过晋阳城往下游流去，要是把晋水引到西南边来，晋阳城不就淹了吗？他就吩咐兵士在晋水旁边另外挖一条河，一直通到晋阳，又在上游筑起坝，拦住上游的水。 水能养城，也能攻城 这时候正赶上雨季，水坝上的水满了。智伯命令兵士在水坝上挖开了个豁口。这样，大水就直冲晋阳，灌到城里去了。 城里的房子被淹了，老百姓不得不跑到房顶上去避难，灶头也被淹没在水里，人们不得不把锅挂起来做饭。可是，赵襄子群众基础实在太好，晋阳城的老百姓宁可淹死，也不肯投降。 智伯约韩康子、魏桓子一起去察看水势。他指着晋阳城得意地对他们两人说：“你们看，晋阳不是就快完了吗？早先我还以为晋水像城墙一样能拦住敌人，现在才知道大水也能灭掉一个国家呢。” 这句话就是他取死之道了。都说得意不能忘形，你看，智伯看着晋阳马上打下来，说话就没有把门的了。这是对中间势力赤裸裸的威胁啊。你不但不争取中间势力，还威胁中间势力，这不是把盟友往赵家推吗？ 那智伯这时候应该怎么做呢？应该画大饼的啊。拍胸脯许愿啊。打下晋阳，兄弟们一起大秤分金，小秤分银，什么人口、土地，都可以拿来分，把蓝图画的美美滴，让两家人心里火热滴。这才是个合格的政治家。而不是现在让人家一看快打下晋阳反而内心一凉啊，下一步是不是就是我俩了？ 哪怕退一步，也是分化拉拢中间势力。拉拢一家，比如私下找魏家，兄弟，打下晋阳，给你多少地，小韩我都不带他玩。咱哥俩下一步就搞韩家，给魏家画大饼啊，可惜，也没有。 韩康子和魏桓子看了晋阳的惨状，心里不免兔死狐悲：魏家的封邑安邑（今山西夏县西北）、韩家的封邑平阳（今山西临汾市西南）旁边各有一条河道。智伯的话正好提醒了他们，晋水既能淹晋阳，说不定哪一天安邑和平阳也会遭到晋阳同样的命运呢。 被顽固势力赵襄子派人联络串联，两家被赵家争取过去了，随后反戈一击。智伯的大业就此戛然而止。自己在睡梦中醒来才发现营帐进水，赵家联合魏家、韩家，掘了堤坝，反倒是冲了智家的营地军队。智伯也被杀死了。 三家索性一不做二不休，趁机反攻智家，将智家几百口人杀得干干净净。曾经辉煌的晋国第一家族转眼烟消云散。不同于智氏的一家独大，这三家谁也没有压服其他两方的实力，最终晋国被一分为三，中国的历史也进入了战国时代。 本来的智氏一家独吞晋国，变成了三家分晋。想想也替智伯觉得可惜。试想一下，如果智伯不犯错误，成功代晋，凭晋国的底蕴，必然是战国最强一国，连魏文侯都能将秦国压得喘不过气来，智氏代晋，将来一统天下的概率要远远高于秦国。 四、智伯失败了，让我们看看同期大玩家是怎么成功的智伯有能力，在战术层面上取得了很多成功，比如开路取钟，巧灭仇由国；献土归公，分化三家。但为什么最终失败了？归根结底，是他在战略层面上没有联合好盟友。个人在取得的成绩面前骄傲了：区分了敌人，但对中间势力却轻视，没有做到团结一切可以团结的力量，最终，被毛主席说中：
有人会说了，我们几千年后的人，站在上帝视角，讨论起来当然不会犯错，对历史上的人当局者迷。那只能再举一个同时代的正面案例：田氏代齐。 田氏代齐 田氏代齐，和三家分晋发生时间前后脚。田氏就是智氏的角色，牛的是智氏的错误人家一样没犯，暗合了毛主席提到的联盟真谛：发展进步势力、争取中间势力、反对顽固势力 1、发展自身势力 成为齐国第一大族后，田恒为相时扩大封地，安排田氏宗族。田常为相时，还选择了齐国7尺以上的女子入后宫，后宫嫔妃数以百计，而他的宾客及舍人入后宫不禁。等到田常去世时，有子七十多人。他的儿子田襄子盘做齐宣公相时，让他的兄弟和本族人都做了齐国大小城邑的大夫。 朝堂都是田家人 收买人心更是不遗余力。田釐子（田乞）、田成子（田常）用大斗把粮食借出，用小斗收回。就是所谓的大斗出，小斗入。晏子说百姓爱戴田家到了：爱之如父母，归之如流水的程度。 2、孤立顽固势力 田家利用执政之机，操纵了齐国实权，并伺机削弱高氏、国氏、卢氏等姜姓世卿大族的实权，孤立吕氏公族，完全专齐国政。 3、联合中间势力 田常为齐平公相后，为了争取诸侯的认可，尽归鲁国、卫国的侵地，西与晋国的韩、魏、赵氏订立了盟约，南方和吴、越互通使节。取得了各大诸侯国的认可。 最终，万事俱备后，田和与魏文侯在浊泽相会，求他代告周天子，请列为诸侯。魏文侯派使臣报告周天子，请求立田和为诸侯，周天子准许。齐康公十九年（公元前386年），田和正式成为齐侯，列名于周朝王室。田氏历经六代，耗时百年，到此完全取代齐国的吕氏政权。 五、反思田氏代齐，智伯被杀，一胜一败，充分说明了联合的重要性。而现代社会，对我们又有什么启发呢？我们作为社会人，社会分工如此复杂，想做成什么事，光靠自身是不行的，还要有忠诚的盟友，稳定的中间势力，庞大而稳定的自身基本盘，才是战胜反对势力的根本啊。 有人帮才能爬的高 |
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