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我们要想把我们的产品推销给我们的客户，那么首先要注意两点，一个是我们的产品，一个就是我们的用户。 文案高手就像一个优秀的猎头。既要了解产品的优劣，只有这样才能把产品卖给客户。 很多人营销做不好，就是自我意识太强，总是站在自己的角度思考问题，从今天开始，你首先要学会100%站在客户角度思考问题，就必须要了解用户画像的重要性。 一什么是用户画像 首先大家需要了解到底什么是用户画像，用户画像是根据目标客户的社会属性，生活习惯和其他行为抽象出一个标签化的用户模型，这样解释起来比较抽象，我来给你讲一个小例子，你就明白了。 原来我给一个高端养生店做文案顾问，有两个实习生每天发200张传单，但一个人的传单到店里，总比另外一个人高25%，问他是怎么做的，他说只给50岁以上穿戴整齐，最好戴着眼镜，走路也不匆忙的人，这些人有素养这养生观念，有钱有时间，而另一个人则是逢人就发。 有钱有时间，50岁以上的退休职工，这就是养生店的用户画像。 二为什么要用到用户画像来卖货文案？ 用户画像能帮你摸出用户的心理需求，了解用户的痛点和渴望，以及影响他们购买决策的因素有哪些呢？这样你才能找到切入点，引发共鸣来卖货。 这里需要注意的是，用户画像应该是单个人，而不是一群人。你要揣摩购买者在想什么，在做什么，经常去哪些场合，他对什么词什么仪式有着高度的敏感，只有是单个人，你才能够清楚了解他。看得清楚地看到他，了解他， 举个例子，你的木化群客户经理是中年白领女性，211大学毕业，公司白领月入2万，居住在北京四环，一手托娃一手工作，这说明他们学历年龄，职业收入水平和生活状态，他把妈妈是孩子榜样做为座右铭，喜欢阅读渴望更大的提升。 平时，她会和闺蜜逛商场，也会参加一些成长社群去国外，这就表明他经常出去的场所以及兴趣和价值观，他对新事物充满好奇，愿意尝试，但有自己的判断标准，比如说性价比让自己体现更好的生活标准，毫不犹豫，不不愿意随波大流更容易。 更愿意被优秀的身边优秀的人影响，这就说明了他们的消费观念和购物决策，决定通过角色，你能够了解对哪个仪式场景敏感，影响她购买决定因素有哪些，而揣摩他对这些词场景产生的心理活动，这样更容易与她对话，当你能够把产品卖给这个女士时，那么你就可以买给和他相同的一类女性群体了。 把商品卖给一个人就更容易去把握这一类群体的共同的属性去进行文案卖货。 传统的营销通常都是先找到一款好产品，然后再去找消费者，有些产品甚至需要长时间去教育客户才能成交。但是做了用户画像，就是更符合人性化需求，用用户思维在为客户考虑，真正满足用户的心里因素，解决用户需求，那么文案营销变现就是顺带的事。 |
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