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了解一点市场营销的人可能都知道战略营销的核心内容，叫做STP策略：
S（细分市场）-T（选择目标市场）-P（定位目标市场）。
今天我们来一起讨论下副业赚钱过程中的STP策略。
细分市场，定位目标是非常重要的，但很多人会跳过这一步，直接冲进市场开干，等走了很多弯路后，然后才想到需要细分市场和定位目标用户。在迈出右脚起步前，我们一定要细分，找到利基市场，然后聚焦再聚焦。 看起来很疯狂，很多创业者甚至是抓到了一个机会爆发的企业家，经常忘记他们的东西将要卖给谁，谁是他们的客户。有些朋友找我，第一件事就是，我们产品做好了，你能设计个营销方案，帮助我们找到更多的客户吗？
我问他们，你想要找什么样的客户？
他们通常会说，我们这个产品适用性非常广，男女老幼都需要。所有人都需要也意味着所有人都不需要，符合全部大众的产品没有突出的卖点和定位，这样的产品是很难销售出去的。 我们开发市场一定要精准，不能任意和随机的找客户，那样即使有人花钱购买了，也是和中彩票一样不可控，不能规模发展。
看一个这样的案例：假如你是一家饮料公司的市场总监，有30万人民币的营销预算，计划投在微信公众号上推广新产品。在开始投放前，你应该先问自己这些问题：
1）喝饮料的都是什么样的人？
2）他们平常都关注什么样的公众号，都在什么时间阅读？
3）用户的痛点是什么，他们想解决什么问题？
比如王老吉的，“怕上火，喝王老吉”就定位于祛火的功能性饮料，打开了软饮料的一个新市场。
4）什么样的信息会吸引他们关注和阅读？ 但是你也不能平均分配30万人民币覆盖到这样巨大的一个受众，你要将金钱和时间集中在更小更精准的人群上。
公众号广告投放时需要你选择：投放人群基本信息，投放人群设备信息，公众号媒体类型等。我截个后台投放截图，大家可以看看需要选择那些信息： 
我们看到，要精确的定位目标用户，需要你对市场细分，并且对用户也有深入的了解。通常用这些条件来划分市场： 细分目标市场这个技能，其实我们在生活中已经学会了这一点。
比如：当你毕业第一次找工作的时候，你想做你能做的任何工作，你会撰写一份简历，然后投给100个不同行业的不同职位。 但当你第二次再找工作的时候，你已经有些感觉了，你会选出感兴趣的20个相似的公司职位来投简历，认真一点的还会为每个公司撰写不同的简历内容。
当你第三次再换工作的时候，你只会瞄准一两个自己的理想职位来应聘。 上节内容我们说了，在做生意的时候，明确不做什么比做什么更重要。
这与我们的直觉恰恰相反，选择利基市场，用更少的时间，做更少的工作，却能有更多的收入。
这一点真的很重要，应该时刻提醒自己。无数的小公司倒闭的原因，都是因为他们的资源有限，却想覆盖非常广泛的用户。这些创始人口头说，我知道聚焦市场，细分用户，但在实际操作中却总是想说服所有人买他的产品和服务。 如何找到你的利基市场？1.明晰目标，不断调整，确保自己一直在向目标推进。
我们第一节就制定了目标，目标是必需的，否则我们就像大部分人背单词表一样，每天翻开单词本都从A开始，到学期快要结束了，还在背A开头的单词。因为没有给自己明确的目标，只有背单词这样一个模糊的方向，周而复始，就连abandon（放弃）这个单词都没有记住，最后真的就abandon了。 另外我也想分享一下，我们多数人的读书方法也是有问题的，这里我说的是想通过读书学习知识或解决一个问题的情况，休闲类和虚构类的爱怎么看就怎么看，自己舒服就好。
通常我们是这样读书的：听朋友介绍或者看排行榜买来一本书，先过一遍目录，然后就从第一章开始读起，大多数也很难读完一本书，就算读完了，真正吸收的，变成自己的东西很少。 如果读书是为了应用，或者解决一个问题， 那就不应该从头开始，直接从能解决问题的那部分开始看，读不懂了，再看前后相关章节，带着问题和目的读书，效果要比只想读完一本书，完成读书这个任务要好很多倍。 2.站在用户的立场上，思考用户的需求。
在接触潜在客户的时候，你需要收集和整理他们的想法，他们反对什么，担心什么，痛点是什么。然后你就可以提供一个产品来满足这些相同需求。 3.让你更加专业。
专业能让你有更多的用户，专业也可以让你定更高的价格赚更多的收入。
4.设置你的长期策略。
你需要长期专注于你选定的项目和方向，清晰的长期策略可以帮你提供更好的服务，并高效作出决策。 有的朋友可能会担心，我选择一个细分市场会不会限制自己的业务发展，用户会不会变少。要服务好一些人，我们必须要对另一些人说不。有所不为，才能有所为。我举个自己的例子：我在这个副业赚钱课程里不会更大家说，用信用卡或者常旅客计划省钱的方法（尽管这也是一个亿级的大市场），因为：
1）我不懂这方面的知识；
2）我跟大家说的是怎样开展自己的副业，对大部分人来说，开源比节流更有效；
3）我不可能两者都兼顾到：赚钱和省钱一起解释清楚。 但是很多人都期望知道怎样省钱：他们想要改善个人财务，不但想赚钱，还想省钱，如果我不写这些内容，其他的人就会写这方面的内容。但这是没问题的，根本不必担心，因为：
原因1.不是所有的用户需要都是你的利基市场。
也不是你想要为别人服务，甚至是免费的，别人就会接受你提供的服务。
原因2.你可以不断改变和拓宽你的利基市场。
比如那天我搞明白了常旅客计划怎样省钱，我可能就会写这方面的内容。 怎样细分市场细分市场就是根据用户规模，人口统计，产业等将一个大市场拆分为需求相似的消费群。你也可以这样细分：
1.基于自己的喜好；
比如我喜欢给小公司服务，因为他们效率更高，更有趣，流程短，付款快。 2.但是也要提前思考这个细分市场是否可扩展以及容量大小。
比如：我想做高考数学培训，我知道这是一个很大的市场。 3.一点建议：
擅长细分和定位目标市场是一项非常重要的商业技能，特别是当你想从事商业相关工作或者自己做生意的时候，这个技能会让你少浪费很多时间，少花很多钱。因为这个真的非常重要，但大多数人都不愿做，或者不知道如何做这项工作。 选择目标市场的维度可以从下面几个维度来考虑选择目标市场：
行业：如果你对某个行业很熟悉，你就会发现非常多的潜在机会；
区域：你想服务全国还是地区性的；
线上/线下：你要做线上还是线下生意，或者两者结合做。
内容：你是卖产品还是提供服务，什么类型的？ 定位目标市场，目标用户的维度和选择目标市场一样，我们用这样的思路来定位：
地区；
收入水平；
人口统计：年龄，性别，教育程度等；
生活状态：婚姻状况，工作状况；
兴趣：喜欢瑜伽，跑步，游戏；
需要解决的问题：想赚钱，减肥，省时间。 如何判断你定位的目标市场太宽还是太窄从一定程度上来说，你只需要用常识和直觉粗略估计就能判断出市场大小，下面两个小技巧可以帮你判断：
1.它应该有较大的机会和扩展潜力
太窄的利基：为充电宝写产品文案；
正确的定位：为科技公司撰写产品文案； 2.用两个限定词来框定你的目标市场，如
在【海淀地区】准备【高考的学生】；
销售【化妆品】的【天猫旗舰店】； 行动步骤：Step1：定位利基市场用刚才我们说的用两个限定语的方法来框定利基市场。
模型：【限定语1】-【限定语2】 谁需要（你的服务）
例如：
【做互联网金融】的【创业公司】，需要（营销推广服务）
在【北京地区】想要【出国的学生】，需要（留学签证）
用【业余时间增加收入】的【上班族】，需要（副业赚钱课程） Step 2：给你的用户画像定位利基市场后，需要对处于这个市场中的用户画像（不是给每一个人画肖像啊）。
用户画像是一个设计上的用语，简单而言就是在产品设计的过程中能够抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上进行产品设计。 为具体的人物做产品设计要远远优于为脑中虚构的东西做设计，也更来得容易。 你或许不能精确的描述出所要服务的客户的具体状态，但这一步能使你在真正接触到用户之前，帮你具象化你的客户，明白他们想要什么和他们的思考方式，这也是一项很有用的技能。 关于用户画像，你可以参照我提供的辅助资料来帮助你完成用户画像，回复关键词“用户画像”查看。
到这里，我们副业赚钱的第一个模块的4节内容已经全部完成了。
第一个模块是准备和打基础的阶段，更新了很多人想要利用业余时间赚钱的一些误区，并强调了几个重要的概念，这4节内容我们理解并执行了： 制定短期目标和长期目标； 找到想要进入的领域； 定位目标市场，目标用户； 不应该将时间浪费在什么地方。
这是一个良好的开始，在模块2中，我们将细化和完善要提供的服务，学会如何瞄准用户需求，将需求产品化，同恰当的定价来销售，这是一个很有成就感的副业赚钱之路。 建议阅读内容： 副业赚1万第3节 :明确不做什么比做什么更重要
副业赚1万第2节：发现你能够赚钱的副业
副业赚1万第一节：制定具体可行的目标
赚钱是学习行为设计的最好方法
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